Gerente Comercial para CLAN SRL

• Jerarquía: Gerente, desde Mayo 2017 hasta Actualidad
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Alimentos
• Empleados a cargo: 23
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: 05 / 2015 - Actual Empresa: CLAN SRL (Distribuidor Oficial Massalin) Posición: GERENTE COMERCIAL Responsable de las Áreas de Ventas y Compras ? Supervisión directa y motivación del equipo de Preventistas (10), Callcenter (8), 4 Autoservicios (17) ? Relación Comercial con Massalin y el resto de los proveedores de Golosinas y Varios. ? Armado de promociones tanto en la preventa como en autoservicios. ? Cumplimiento de objetivos de cobertura y volumen, tanto en cigarrillos como en Golosinas y Varios ? Planeamiento de Compras, cierre de Negociaciones, por Proveedor y por código. ? Seguimiento de volumen de compras para acceder a los descuentos de precio por proveedor ? Negociación con proveedores ? Aprovisionamiento de los dos Depósitos y los dos Autoservicios. 10 / 2008 – 08 / 2014 Empresa: CHOCOLATES LACASA Posición: GERENTE COMERCIAL Responsable de la conducción del área comercial (Ventas y Marketing) de la Filial Argentina. ? Conducción del equipo de ventas en el ámbito nacional ? Canales en los que llevo al frente las negociaciones: Super/hipermercados en Cadena / Cadenas Regionales / Distribuidores / Mayoristas de Almacén / Mayoristas de Golosinas / Vinotecas/Confiterías/Panaderías ` ? Responsable de la estrategia comercial de cada línea de productos y de la rentabilidad de las mismas ? Negociaciones Anuales y de Productos Estacionales ? Responsable del volumen de ventas, facturación, y contribución. 05 / 2006- 09 / 2008 Empresa: DULCEMENTE S.A (Mayorista de Golosinas y Alimentos) Posición: GERENTE COMERCIAL Responsable del nivel de facturación, turn-over de cobranzas y mix de ventas. Administración Comercial, Logística y distribución. ? Liderazgo y conducción del equipo de ventas a nivel Nacional. ? Decisión sobre la conformación del portafolio de productos por proveedor. ? Responsable del volumen de ventas, mix de ventas, cobranzas. ? Determinación de la política comercial por proveedor y por zona. ? Supervisión del equipo de ventas mayoristas y de salón. ? Responsable de facturación, cobranzas y depósito y logística. ? Negociación directa con los principales clientes de la empresa. 09 / 2001 – 02 / 2006 Empresa: CHUPA CHUPS S.A (España) Posición: AREA BUSINESS DIRECTOR - SUDAMERICA – Base en Argentina - Responsable de conducir en forma integral los Negocios de la Empresa tendientes a optimizar la operación en América del Sur, reportando al Director de las Américas. ? Supervisión de los Ejecutivos de Venta en cada mercado. ? Responsabilidad sobre la planificación estratégica y operativa de cada mercado y de la adecuación de las políticas globales de Mercadeo tendientes a consolidar la Imagen y los resultados de la Compañía. ? Facturación, costos, gastos, inversiones, cobranza, cash-flow, RRHH, resultado por País y consolidado ? Supervisión y motivación de la estructura en cada País. Gastos fijos de estructura. ? Desarrollo de nuevos mercados y re-introducción: p.ej. Perú, Colombia, Paraguay y Chile. ? Negociación y control de los recursos de los distribuidores asignados a las Marcas de la Empresa ? Responsabilidad sobre el plan de fabricación en la planta localizada en Brasil/México. ? Continuos viajes a los distintos Países del área para monitoreo de las actividades de ventas / trade-marketing / distribución / publicidad / promociones al consumidor y resultado esperado. ? Colaboración con los Distribuidores en sus negociaciones con los principales clientes. 03 / 1997 – 08 / 2001 Empresa: GEORGALOS S.A.I.C.A Posición: GERENTE DE COMERCIAL Y DESARROLLO MERCOSUR Responsable de Planificación Estrategia de los distintos Negocios de la Empresa, de las Marcas en cada Mercado, su ejecución y control, tanto para el Mercado Doméstico como para ámbito del Cono Sur. Negociaciones con los principales clientes de la empresa. Desarrollo de nuevos negocios. ? Coordinación de la aplicación de la Política Comercial en los distintos canales de distribución. ? Estrecha relación con cadenas de supermercados en las negociaciones de Campañas de Productos Estacionales, Eventos Especiales y Promociones y Negociación Anual de la Empresa. ? Negociación con cadenas para la elaboración de productos con Marcas Propias. ? Responsable de la estrategia de venta y promoción en puntos de venta minoristas y supervisión del equipo promocional y de merchandising de aproximadamente 250 perdonas. ? Negociación con proveedores de productos del exterior con Marca de la Empresa. ? Fijación, administración y control de los presupuestos de inversiones en Marketing y Ventas y control de los gastos fijo comerciales. ? Incremento constante del Negocio Fiestas del orden del 7% anual, siendo el Negocio estacional más importante de la Cía. ? Responsabilidad en el desarrollo de Mercados en Países limítrofes: Bolivia, Uruguay y Chile. Dada la participación en las negociaciones de Venta de la Marca Mantecol a Cadbury-Stani, estuve coordinando dentro de Cadbury el start-up del proyecto. 10 / 1995- 11 / 1996 Empresa: STAFFORD MILLER ARGENTINA Posición: DIRECTOR DE MARKETING y VENTAS Responsable de la elaboración y del cumplimiento de la Planificación Estratégica y del Plan Operativo Comercial para la Filial. Esta responsabilidad comprendía desde la Facturación hasta el resultado de la Filial consensuado con la Gerencia General. ? Ampliación de los nichos de mercado utilizando técnicas de consumo masivo. ? Organización de las tareas del Departamento y la conducción hacia los Objetivos de la Filial, motivando al equipo (Marketing y Ventas) y orientándolo a los Resultados. ? Administración eficiente de un Presupuesto de Inversión en Marketing y Ventas, y Gastos Fijos del orden de los U$S. 7.5 Millones anuales. ? Desarrollo de la estrategia de penetración de la línea Sensodyne en el Canal Self-Service, concentrando más del 40% de la venta en ese Canal, conduciendo las negociaciones. ? Elaboración y supervisión de las promociones de ventas en el canal Supermercados que le permitió a la Compañía crecer más del 35% en ventas en este canal. ? Diseño de la Estructura de Ventas para el Interior del País, ya que la Corporación decidió desvincularse de los Representantes y formar su propia Estructura en el interior del País. ? Conducción del equipo de Promoción Odontológica y minorista en Farmacias, estrategia de servicio, su control. ? Elaboración del plan de Marketing Directo orientado a Odontólogos. 04 / 1993 - 06 / 1995 (Arcor compra Águila Saint) Empresa: ARCOR S.A Posición: GERENTE DE MARKETING - División Golosinas ARCOR- Responsable de los Resultados y de la performance de la División Golosinas de Arcor, a través de todas las Marcas con las que se desempeña en el Mercado, (Golosinas, Premezclas y Jugos en Polvo) manejando todas las variables del Marketing Mix, y sus respectivos presupuestos. ? Formación y coordinación de un equipo de trabajo con una neta orientación al mercado, compatibilizándolo con los Resultados esperados de la División. ? Desarrollo del concepto y lanzamiento al Mercado la Marca TOP LINE, logrando en sólo 6 meses un S.O.M de 20% ? Diseño y ejecución de distintas a Promoción Álbum con Chicle COW BOY, posibilitándole a Arcor alcanzar por primera vez el liderazgo en el Mercado de los Chicles Globo. ? A través de promociones al canal de distribución, y una creativa campaña Publicitaria se logró que la Marca MENTO PLUS alcanzara el liderazgo del Mercado de Caramelos Inhalantes. ? Rediseño, reposicionamiento y relanzamiento de la línea de Premezclas GODET, negociando con los Supermercados promociones y exhibiciones especiales. ? Desarrollo de la Estrategia de penetración para Caramelos en los Canales Self-Service. ? Estrechas relaciones con los Canales de Distribución (Mayoristas, Supermercados y Distribuidores) 06 / 1989 - 03 / 1993 Empresa: AGUILA SAINT HNOS. S.A Posición: GERENTE GENERAL DIVISIÓN MASIVOS (Ventas a cargo) Responsable del resultado de la División, de la participación de mercado y de la Imagen Corporativa. ? Incremento de la Facturación del Negocio (de U$S. 4 Millones a U$S. 34 Millones) y mejora de la Contribución Neta de 35% a 48% en 3 años. ? Responsable de la determinación del presupuesto de ventas, inversiones y costos fijos de la División, su seguimiento y control. ? Responsable de alcanzar las metas negociadas con Gerencia General, Volumen, Precio, Contribución Marginal, Inversiones, Gastos, Share de Mercado, Distribución horizontal, Nivel de Servicio, turn-over de cobranza, Stock Inmovilizado. ? Diseño e implementación de una muy agresiva Política Comercial que le permitió a Águila lograr niveles de penetración en los Canales Supermercados, Mayorista y Minorista jamás alcanzados. ? Supervisión Directa del equipo de vendedores mayoristas, promoción de ventas y reposición (150 personas). ? Mantenimiento de una permanentemente, fluida y estrecha relación con los canales de distribución (Mayoristas, Supermercados y Distribuidores), concretando las negociaciones con los Clientes más relevantes del País. Negociaciones de provisión anual. ? Desarrollo de Nuevos Negocios (Ej. Productos con LICENCIAS) elaborados por terceros) ? Negociación de Alianzas Estratégicas con Empresas del exterior, Ej. Garoto (Brasil) – Maprika (México) ? Llevé a cabo exitosas Negociaciones con Clientes y Proveedores, como así también contratos de Fazón. AÑO 1983-1989 Durante este periodo me desempeñe como Brand Manager en las Áreas de Marketing de Chicle Adams, Ponds y Productos Stani, cumpliendo las funciones propias del área.