Marco 2
Gerente De Desarrollo De Ne... en HEMPEL - (Pinturería)
Cargo: Gerente
Antigüedad: 2 años
Area Laboral: Desarrollo de Negocios
Ubicación: Argentina > Buenos Aires > Tigre
Idiomas: Inglés , Portugués
Area de Estudio: Ingenieria Y Tecnicaturas > Ing. Industrial

Hombre 60 Años

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Gerente De Desarrollo De Negocios para HEMPEL

  • Jerarquía: Gerente, desde Febrero 2019 hasta Febrero 2021
  • Area: Desarrollo de Negocios
  • Sector > Rubro: Comercio / Pinturería
  • Empleados a cargo: 4
  • Tamaño (dotación): 101-500
  • Responsabilidades: Actividades de Desarrollo de negocios y marketing de (Pinturas Industriales) y Servicios técnicos; incluyendo soluciones llave en mano (Aplicación, Inspección y productos). Trabajo en conjunto con diferentes departamentos (Ingeniería, Finanzas, planta, T Service etc.), para brindar soluciones integrales a nuestros clientes. Coordinación del área técnica. Control de COGS vs Revenue. (Costos Vs Facturación). Responsabilidad del P&L. Implementación de HSEQ siguiendo los estándares globales y locales. Inteligencia comercial, trabajando con los gerentes de Marketing y Producto para desarrollo de: Identificación de Value Drivers (Decisores de valor), desarrollo del plan de marketing y ventas, desarrollo de presentaciones de ventas, seminarios, propuestas PSM (Persuasivas) Costo / Beneficio, presentación de Amazing A´s, desarrollo de portafolio de los productos (Servicios), pricing, Mapeo de oportunidades por segmento. Cotización de proyectos. Coordinación de servicios e instalaciones. Análisis de ventajas competitivas vs la competencia. Análisis de reducción de costos, Uso de benchmarks de otras subsidiarias. Manejo de CRM para el seguimiento del pipeline de ventas y oportunidades.
  • Logros: ? Introducción del nuevo portafolio de productos para venta de servicios en el mercado. Siguiendo pautas globales y adaptándolas al mercado regional. ? Los servicios técnicos se ofrecían sin costo, la estrategia de la compañía fue empezar a cobrar por los servicios realizados. ? Venta de Euros $500 K en 2019, teniendo un incremento del 30 % en el 2020 a pesar de las restricciones originadas por el COVID en relación al traslado de técnicos y segmentos industriales parados. ? Desarrollo y capacitación a toda la fuerza de ventas y clientes de cada segmento en Sudamérica. Generación de una nueva mentalidad en la fuerza de ventas para vender Servicios en lugar de ofrecerlos sin costo ? Contrato anual con TEN (Wind Power) Brasil para tener un técnico tiempo completo en un turno de producción, Venta USD$ 120 K / Año, teniendo 2 técnicos más para 2021 para cubrir los 3 turnos USD$ 360 K / Año, originando al cliente un ahorro de USD$ 1.2 Millones / Año. ? Contratos anuales para servicios de inspección con TGN, Axion e YPF por USD$ 250 K / Año ? Pre acuerdo con Gamesa (Wind Power) Chile, para realizar servicios de mantenimiento (Supply/Apply), llave en mano, para sus parque eólicos, estimado USD$ 1.5 Millones / Año ? Desarrollo del proyecto Mercury, para introducir productos de revestimiento para pisos en la región, Participación de importantes proyectos en la industria minera (Litio), Eramine y Exar. USD$ 6.5 Millones, proyectos de Supply/Apply incluyendo (Pintura, Aplicación y Servicio técnico).

Gerente De Ventas Zona Norte para WEIR GROUP

  • Jerarquía: Gerente, desde Noviembre 2017 hasta Enero 2019
  • Area: Comercial
  • Sector > Rubro: Minería Y Canteras / Minería
  • Empleados a cargo: 2
  • Tamaño (dotación): 0-25
  • Responsabilidades: Actividades gerenciales para el desarrollo del plan de ventas y marketing. Coordinación con diferentes departamentos en el mundo (Ingeniería, Finanzas, operaciones, etc.), para brindar soluciones técnicas y comerciales en tiempo y forma a nuestros clientes. Venta de plantas automatizadas, equipos y servicios. Cotización de grandes proyectos (Licitaciones). Inteligencia comercial. Desarrollo de presentaciones de ventas, seminarios. Estudios de reducción de costos y entrega de propuestas de valor. Monitoreo del pipeline de ventas CRM (Actual Vs Forecast). Coordinación de servicios para el comisionamento, start up y mantenimiento post venta de equipos y plantas automatizadas.
  • Logros: ? Venta del primer cluster de Hidrociclones para aplicación en Litio en FMC USD$ 250 K ? Venta de la primera planta de trituración TRIO por USD$ 15 Millones en Minera Linderos ? Introducción en el mercado de Litio, teniendo cotizaciones en proyectos por USD$ 150 Millones ? Desarrollo de negocios, entrenamiento y seminarios de la nueva línea ESCO para clientes, distribuidores y representantes de ventas.

Gerente De Ventas Y Desarrollo De Negocios para GRAHAM PACKAGING

  • Jerarquía: Gerente, desde Setiembre 2007 hasta Marzo 2016
  • Area: Comercial
  • Sector > Rubro: Comercio / Maquinaria - Equipos
  • Empleados a cargo: 4
  • Tamaño (dotación): 101-500
  • Responsabilidades: Actividades gerenciales relacionadas a la venta, promoción y servicio de todos nuestros productos a diversos clientes en Sudamérica, así también de nuestras operaciones in house en Argentina y Brasil. Soluciones a medida de envases y plantas automatizadas (In house) con equipamiento y tecnología propios. Entre los clientes principales se encuentran: Danone, P&G, Polar, Clorox, Coca-Cola, Unilever, Coca Cola, Pepsico. Desarrollo de estrategias de marketing y venta, así como el desarrollo de modelos financieros en proyectos de gran envergadura. Monitoreo de ventas reales vs. budget. Project Management. Cierre de contratos. Manejo de Supply Chain, gerencias técnicas y gerencias de abastecimiento. Seguimiento de KPI’s. Negociación de precios y monitoreo de la rentabilidad del negocio. Desarrollo de productos en combinación con nuestra área técnica. Responsabilidad por el P&L de las operaciones In house. Coordinación con las siguientes áreas (Ingeniería, Finanzas, operaciones, marketing, procurement, etc) para entregar propuestas técnicas y comerciales en tiempo y forma. Experiencia en el seguimiento de la ejecución de proyectos. Una vez que los proyectos eran implementados realizaba un monitoreo de los principales KPI´s del performance, atendiendo reuniones con nuestros principales clientes. Responsabilidad por 4 KAM´s en Sudamérica.
  • Logros: ? Venta de operaciones In House (plantas automatizadas de envases), para Danone Argentina y Danone Brasil usando nuestros propios equipos y tecnología. Brasil USD$ 25 Millones / Año, Argentina USD$ 18 millones / Año. ? Se incremento 80% la facturación de nuestra planta en Venezuela. Ene 2010 – Enero 2013. Total de ventas USD$15 Millones / Año ? Exitoso desarrollo de nuevos envases conjuntamente con los departamentos de ingeniería y proyectos con clientes globales (P&G, Clorox, Revlon, Nestle, Unilever, Coca Cola, Danone. Contratos anuales. ? Abertura de nuevas oportunidades de negocio con clientes globales como; Clorox, P&G, Alicorp, Alpina en Perú y Colombia, así también con Coca Cola, Basf y Castrol en Brasil. Presentando análisis financiero del proyecto al CEO Graham.

Gerente Regional De Ventas para FRISTAM PUMPS INC

  • Jerarquía: Gerente, desde Setiembre 1995 hasta Agosto 2004
  • Area: Comercial
  • Sector > Rubro: Comercio / Maquinaria - Equipos
  • Tamaño (dotación): 26-100
  • Responsabilidades: Manejo gerencial de las actividades de venta, promoción y distribución en Sudamérica con base en Buenos Aires, Argentina. Atendiendo compañías tales como: Nestlé, Coca-Cola, Unilever, Ambev, Colgate, P&G, Pfizer, Bimbo. Adquirí una alta experiencia estableciendo cadenas de distribución, capacitando fuerzas de ventas y desarrollando estrategias de marketing y ventas en cada uno de los países de Sudamérica. Monitoreo de ventas reales vs. forecast de ventas. Análisis de costos en la importación de equipos en cada país. Análisis SWAT. Inteligencia estratégica. Propuestas de valor (Costo- Beneficio). Venta y asesoramiento a las oficinas regionales de multinacionales para replicar aplicaciones en subsidiarias de cada país. Participación en seminarios, conferencias y trade shows en Latinoamérica. Coordinación con departamentos de R&D, operaciones e ingeniería para elaboración de productos específicos para el mercado Sudamericano. Reporte directo al Presidente de la compañía (Wisconsin, USA)
  • Logros: ? Establecimiento de todos los canales de venta y distribución en la Región (Distribuidores, clientes finales, OEM’s e Integradores de Sistemas). ? Capacitación de toda la fuerza de ventas de los distribuidores en cada país. ? Desarrollo de las políticas de venta y distribución para toda la Región. ? Las ventas se incrementaron de U$S 200.000 a U$S 8 MM en la región en 9 años. ? Estandarización de nuestros productos en la industria de jugos (Cutrale, Citrosuco en Brasil), y en la fabricación de vinos (diversas bodegas en Chile). ? Desarrollo junto al Departamento de Ingeniería, de un sistema de mezclado en línea para la fabricación de pasta dental en Colgate, logrando una reducción del tiempo del 80% con una mejora substancial de la calidad del mismo. Como así también, el logro de la estandarización de nuestro producto en su planta (Ancheta en Brasil). ? Desarrollo de productos específicos para el mercado Sudamericano, conjuntamente con el Departamento de Ingeniería. ? Efectiva experiencia en el área de negocios internacionales, desarrollando alianzas estratégicas con distribuidores, integradores de sistemas y clientes corporativos. ? Estandarización de nuestros productos en FEMSA (Coca-Cola), obtención de certificación de nuestros productos ayudando a la venta en toda Latinoamérica. ? Reducción en los tiempos de la clarificación del azúcar en Coca-Cola hasta en un 80%, logrando estandarizar este proceso para las otras plantas de Coca-Cola en Latinoamérica.

Gerente Regional De Ventas México para LINCOLN ELECTRIC

  • Jerarquía: Gerente, desde Enero 1991 hasta Agosto 1995
  • Area: Comercial
  • Sector > Rubro: Comercio / Maquinaria - Equipos
  • Empleados a cargo: 10
  • Tamaño (dotación): 26-100
  • Responsabilidades: Actividades de manejo gerencial de ventas técnicas en 3 diferentes Regiones de México. Monitoreo de Ventas actuales Vs Forecast y budget. Manejo de más de 2,000 productos. Gerenciamiento de proyectos con plantas armadoras multinacionales. Responsabilidad por los Ingenieros de Ventas de cada región (5-8). Responsable por el P&L de cada región. Desarrollo de entrenamientos técnicos, seminarios y conferencias. Participación en trade shows. Desarrollo de sistemas automatizados de soldadura, coordinando con las áreas de ingeniería y operaciones. Seguimiento de la ejecución de proyectos; instalación, comisionamento, start up y mantenimiento post venta de equipos. Gerenciamiento de los Service Centers. Desarrollo de contratos GCR (Reducción de costos), presentando propuestas de valor enfocados en el (Costo-Beneficio) anual utilizando nuestros equipos y consumibles. Ventas a través de diversos canales de distribución, clasificados en: Distribuidores Internacionales, Distribuidores Nacionales, OEM’s, Ferreteras Mayoristas, Retails y Grandes Clientes.
  • Logros: ? Cierre de contrato con Ferretera Fetasa (Zona Pacífico) con tiendas en 5 Estados, obteniendo ventas por U$S 1,5 Millones con este distribuidor en el primer año. ? Incrementos de ventas entre un 40 – 60% anuales, en las diferentes regiones asignadas. ? Exitosos contratos GCR (Reducción de costos) con Hyundai, Ford, GM, VW, ICA y Pemex, alcanzando la venta de la mayoría de los insumos en sus procesos de producción. Exitosa venta de sistemas automatizados (Robots) en sus líneas de producción. Contratos anuales. ? Reducción de los gastos operativos de cada Región en un 15% aprox., obteniendo significativos ahorros. ? Capacitación del grupo de 130 vendedores del Distribuidor Prax Air - División Gases Industriales. ? Capacitación de grupos de soldadores en compañías Estadounidenses en la parte fronteriza de San Diego, Texas y Arizona. ? Coordinación con la oficina de Lincoln Electric - Los Angeles, el embarque de productos en las industrias maquiladoras en la zona Fronteriza de México.

Si

  • Nivel: Master
  • Area: Económicas, Exactas Y Naturales > Administración De Empresas
  • Estado: Graduado (Setiembre 2010 hasta Setiembre 2011)
  • Institución: Universidad de Belgrano (UB)

Si

  • Nivel: Universitario
  • Area: Ingenieria Y Tecnicaturas > Ing. Industrial
  • Estado: Graduado (Setiembre 1984 hasta Setiembre 1988)
  • Institución: IAE Business School (Pilar)

Inglés

  • Nivel Oral: Avanzado
  • Nivel Escrito: Avanzado

Portugués

  • Nivel Oral: Avanzado
  • Nivel Escrito: Avanzado
  • Puesto pretendido 
  • Disponibilidad para reubicarse / trasladarse: No

  • Horario de trabajo deseado:
  • Hobbies/Pasatiempos:
  • Política: Remuneración - Beneficios
  • Tamaño Empresa (dotación): 26-100
  • Ambiente laboral: Distendido

  • Beneficios:  Medicina Prepaga - Comedor / Vales De Almuerzo - Capacitación -
  • Valores:  Respeto - Compañerismo -

  • Rubros: 
    • Industria Y Manufactura > Petroquímica
    • Industria Y Manufactura > Insumos Para Industria
    • Energía, Petróleo, Gas Y Agua > Energía Renovable

  • Ubicación: Argentina > Buenos Aires > Tigre
31 Julio 2023 19:11 Hay una empresa interesada! C CONSULTORA DE RECURSOS HUMANOS - Isabel Carreño
Sector/Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales > Recursos Humanos. Ubicación Buenos Aires > Zarate.

28 Oct. 2022 14:21 Hay una empresa interesada! SELECTA LEG - Selecta Leg
Sector/Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales > Recursos Humanos. Ubicación Buenos Aires > Vicente Lopez.

14 Set. 2021 19:31 Fecha de Registración en Postularse.com

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