Gerente De Ventas
en ROYAL CANIN ARGENTINA
-
(Alimentos Balanceados)
Cargo: Gerente
Antigüedad: 9 años
Area Laboral: Comercial
Antigüedad: 9 años
Area Laboral: Comercial
Ubicación:
Argentina > CABA > Parque Chacabuco
Area de Estudio: Económicas, Exactas Y Naturales > Marketing / Comercialización
Mujer 54 Años
Gerente De Ventas para ROYAL CANIN ARGENTINA
- Jerarquía: Gerente, desde Marzo 2012 hasta Marzo 2021
- Area: Comercial
- Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Alimentos Balanceados
- Empleados a cargo: 6
- Tamaño (dotación): 101-500
- Responsabilidades: - Armado de sector estratégico para la Compañía, estableciendo funciones, responsabilidades y perfil requerido de cada puesto de trabajo. - Liderar un equipo de ventas con 6 reportes directos. Definiendo y realizando seguimiento de incentivos a la fuerza de venta. - Capacitar en técnicas de ventas reconvirtiendo y formando perfiles, de manera grupal e individual. Desarrollando talentos para nutrir a otros sectores de la compañía. - Charlas de introducción a nuevos integrantes de la empresa. - Incorporación de la marca Eukanuba (adquirida por la compañía) a la estrategia comercial vigente. Reorganización del equipo teniendo en cuenta las capacidades de cada integrante, las necesidades del mercado y la imagen de cada marca. - Alianzas estratégicas con principales referentes del sector ya sea clientes como entidades de renombre. - Mejorar la rentabilidad de dos dígitos negativos a 20% positivo, robusteciendo el mix de ventas, optimizando la cartera de clientes y la política de descuentos comerciales. - Incrementar las ventas mejorando la participación de mercado, manteniendo cobranzas saludables (menos 25 los días en la calle). - Realización de congresos y capacitaciones, tanto a clientes como no clientes. Capacitando en el último año a más de 500 criadores. - Coordinación anual de las 11 principales exposiciones en Bs As y las 10 más importantes en el interior del país. - Manejo del presupuesto anual, controlando proveedores y retorno de la inversión. - Desarrollar el plan anual: objetivos, acciones, estrategia e implementación. - Seguimiento y cumplimiento de KPIS del canal. - Manejar conflictos y resolución de problemas con clientes.
Vendedora para ROYAL CANIN ARGENTINA
- Jerarquía: Empleado, desde Agosto 2003 hasta Febrero 2012
- Area: Comercial
- Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Alimentos Balanceados
- Tamaño (dotación): 101-500
- Responsabilidades: - Incrementar las ventas dos dígitos de año a año, trabajando con clientes genuinos y sin reventa. - Gestionar la cobranza, bajando días en la calle de 55 a 20 en el primer año y mantener esa performance en toda mi gestión. - Analizar compras, incorporaciones y rotación de productos de cada cliente, armando una clasificación de la cartera de clientes para segmentar diferentes estrategias comerciales (ejemplo: bonificaciones, descuentos, promotoras). - Establecer posibles nuevas cuentas, comprobando si su imagen es acorde con la de la empresa. - Capacitar en productos, forma conveniente de compra y rentabilidad a potenciales clientes, afianzando vínculos y creando embajadores. - Ganar mayor presencia en los PV, negociar colocación de material POP, mejorando imagen de marca y presencia en el PV. - Solucionar problemas de nuestros clientes, trabajando en equipo con otros departamentos. - Coordinar asesores técnicos, agentes de zona y promotoras para impulsar la venta. - Recolectar de datos y acciones que realiza la competencia.
Jefe De Producto Y Capacitacion para MC LEAN (ELECTRODOMESTICOS PATRICK Y GENERAL ELECTRIC)
- Jerarquía: Jefe, desde Setiembre 1999 hasta Marzo 2002
- Area: Marketing
- Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Electrodomésticos
- Empleados a cargo: 20
- Tamaño (dotación): 101-500
- Responsabilidades: - Creación de equipo de capacitadores de alcance nacional. - Diseñar manuales de capacitaciones de producto, venta y armado de exhibición. - Capacitar a vendedores de los principales clientes, armado del material e implementación del programa. - Armar plan de capacitación interna. - Definir porfolio de la compañía, analizando los productos a lanzar en el mercado. - Establecer estrategia de comunicación y coordinación de agencia publicitaria. - Desarrollar cuadernillos con especificaciones técnica, folletos y stickers para cada producto.
Jefe De Promociones para MC LEAN (ELECTRODOMESTICO PATRICK Y GENERAL ELECTRIC)
- Jerarquía: Jefe, desde Julio 1997 hasta Agosto 1999
- Area: Marketing
- Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Electrodomésticos
- Empleados a cargo: 28
- Tamaño (dotación): 101-500
- Responsabilidades: - Creación de staff de promotoras (28 a nivel nacional), búsqueda y selección de perfiles adecuados. - Liderar equipo, estableciendo KPIS y ruta de trabajo. - Diseñar planillas e investigación en puntos de ventas. - Analizar acciones de la competencia y precios comparativos. - Armar estadísticas sobre presencia en piso. - Organizar convenciones de lanzamientos y presentación de resultados anuales. - Diseñar, coordinar y controlar promociones a vendedores de salón. - Manejar gastos y presupuesto del área. - Negociar con principales clientes.
Asistente De Gerente De Ventas para MC LEAN (ELECTRODOMESTICO PATRICK Y GENERAL ELECTRIC)
- Jerarquía: Empleado, desde Setiembre 1996 hasta Junio 1997
- Area: Comercial
- Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Electrodomésticos
- Tamaño (dotación): 101-500
- Responsabilidades: - Manejar conflictos y resolución de problemas con principales clientes. - Análizar precios de la competencia, generando cuadros comparativos. - Realizar investigación de mercado en puntos de ventas. - Controlar y registrar publicidad cooperativa. - Análizar portfolio propio y de la competencia.
Asistente De Marketing para PAPELERA SARANDI SA
- Jerarquía: Empleado, desde Mayo 1995 hasta Julio 1996
- Area: Marketing
- Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Papelera
- Tamaño (dotación): 26-100
- Responsabilidades: - Realizar publicidad interna. - Presentar nuevos proyectos. - Planificar, diseñar, desarrollar y análizar investigación de mercado.
Administrativo De Ventas para PAPELERA SARANDI SA
- Jerarquía: Empleado, desde Noviembre 1994 hasta Abril 1995
- Area: Marketing
- Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Papelera
- Tamaño (dotación): 26-100
- Responsabilidades: - Reorganizar sector, estableciendo vendedores para cada administrativo. - Atención de clientes. - Resolver conflictos con logística y principales clientes. - Venta Telefónica, carga de pedidos y establecimiento de prioridades de entrega.
Licenciada En Comercialización
- Nivel: Universitario
- Area: Económicas, Exactas Y Naturales > Marketing / Comercialización
- Estado: Graduado (Marzo 1997 hasta Diciembre 1998)
- Institución: Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES) (Cañuelas)
Tecnica En Comercialización
- Nivel: Universitario
- Area: Económicas, Exactas Y Naturales > Marketing / Comercialización
- Estado: Graduado (Marzo 1993 hasta Diciembre 1996)
- Institución: Fundación de Altos Estudios en Ciencias Comerciales
- Puesto pretendido
- Disponibilidad para reubicarse / trasladarse: No
- Horario de trabajo deseado:
- Hobbies/Pasatiempos:
- Política: Remuneración - Beneficios
- Tamaño Empresa (dotación): 26-100
- Ambiente laboral: Distendido
- Beneficios: Medicina Prepaga - Capacitación - Vacaciones Adicionales -
-
Valores:
Respeto -
Responsabilidad -
-
Rubros:
- Industria Y Manufactura > Alimentos Balanceados
- Industria Y Manufactura > Cuidado Personal
- Industria Y Manufactura > Electrodomésticos
- Ubicación: Argentina > Ciudad Autónoma de Buenos Aires > Parque Chacabuco
23 Nov. 2023 16:00 Hay una empresa interesada! PERFIL HUMANO - Perfil Humano
Sector/Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales > Recursos Humanos. Ubicación Mendoza > Mendoza.
8 Marzo 2022 08:47 Hay una empresa interesada! CENTURY 21 FAERMAN - Laura Faerman
Sector/Rubro: Inmobiliarias Y Alquileres > Inmobiliario. Ubicación Ciudad Autónoma de Buenos Aires > Belgrano.
6 Set. 2021 10:05 Fecha de Registración en Postularse.com
Sector/Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales > Recursos Humanos. Ubicación Mendoza > Mendoza.
8 Marzo 2022 08:47 Hay una empresa interesada! CENTURY 21 FAERMAN - Laura Faerman
Sector/Rubro: Inmobiliarias Y Alquileres > Inmobiliario. Ubicación Ciudad Autónoma de Buenos Aires > Belgrano.
6 Set. 2021 10:05 Fecha de Registración en Postularse.com
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