Gerente De Capacitación Fuerza De Ventas para SANOFI

• Jerarquía: Gerente, desde Mayo 2006 hasta Noviembre 2014
• Area: Farmacéutica
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: • Capacitación Fuerza de Ventas (APFs, REPs, DSMs, PMs) Argentina y Cono Sur. • Capacitación: Foco en Desarrollo de las Competencias del Gerente de Distrito. en base a las habilidades necesarias para el cargo (perfil, de cargo, evaluaciones de desempeño, desarrollo, productividad.). • Capacitación REP´s: Con foco Técnicas de Ventas, Negociación, Producto, Desarrollo, y herramientas de productividad. • Desarrollo de KPIs (Gestión de Desempeño) para REPs y GDs. • Desarrollo e implementación de eCampus. Plataforma de entrenamiento. • Cooperación transversal con RRHH, MKT, Comunicaciones, Legales, Regulatoria, Medical y Unidades de Negocio (Diabetes, Oncología, Open Care, OTC, Cardiología, Tratamientos especiales) en programas que impactan a producto y a la Fuerza de Ventas. • Desarrollo de Herramientas Digitales (e-detailing / e-promotion) • Desarrollo e implementación de Ciencia al Dïa (sitio web para médicos) • HSE – Road Safety para la Fuerza de Ventas
• Logros: Lanzamiento de etraining Integración programas corporativos Cono Sur Lanzamiento de sitios web para APMs y médicos Cursos universitarios por performance Implementacion de programas segmentados por Unidades de Negocios, especialidades y perfiles de cargo
• Referencia: Xxxxxxx Xxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxx
  

Gerente De Producto para SANOFI

• Jerarquía: Gerente, desde Mayo 2006 hasta Marzo 2008
• Area: Farmacéutica
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: • Desarrollo, implementación y seguimiento de Planes de Marketing (estrategias, tácticas , campañas, estudios de mercado, etc.) • Relación con Sociedades Médicas y Líderes de Opinión de la Especialidad. • Organización, difusión y coordinación de eventos científicos. • Capacitación y Entrenamiento a la Fuerza de Ventas.
• Logros: Manejo de productos Maduros con crecimiento demostrado en ventas y auditorías farmacéuticas en base a los planesde MKT desarrollados
• Referencia: Xxxxxxx Xxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxx
  

Jefe De Producto Línea Dermatológica Y Hiv para LKM

• Jerarquía: Gerente, desde Octubre 2005 hasta Mayo 2006
• Area: Farmacéutica
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Jefe de Producto Línea Dermatológica y HIV

Gerente De Unidad De Negocios para ALTANA FARMA

• Jerarquía: Gerente, desde Marzo 2003 hasta Julio 2004
• Area: Farmacéutica
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: • Responsable de antianémicos, antiinfectivos, SNC, venotónicos, orexígenos (Línea Ferranin / Arzomicín / Merebral / Eflevar / Sudevil Vita) • Planificación, implementación y seguimiento de Planes y Estrategias Comerciales y de MKT • Capacitación, Entrenamiento y Evaluación de Productividad del Equipo Especial en Ginecología (6 REP´s) • Elaboración de Materiales Promocionales • Relaciones con KOL´s y Sociedades Médicas • Organización, coordinación y difusión de Eventos Científicos • Participación activa en el Grupo “Valores ALTANA” (Corporate), junto a los directores de cada área.
• Referencia: Xxxxx Xxxxx Xxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
  

Gerente De Sales Force Training Department para BRISTOL MYERS SQUIBB (Bristol Myers Squibb Argentina S.R.L.)

• Jerarquía: Gerente, desde Enero 1998 hasta Abril 2002
• Area: Laboratorio
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Fuerza de Ventas, como para los Gerentes de Distrito y Producto. • Coordinación, implementación y seguimiento de actividades que involucran, por los distintos programas, al área de Marketing, Ventas y SFE (Efectividad de la Fuerza de Ventas) y RRHH: - Sales and Manage Ability - Selling Tools (Key areas of sales performance) - APP (Achieving Peak Performance - Coaching & Counseling) - Leadership, Motivation, Team work - Targeting & Profiling / Action Plans - Key account management (FLM, DM, & Special Teams ) - Roles y Perfiles de Cargo - ROPES (Results-Oriented Performance- based Employee Selection) • Análisis de la necesidad, estadios y factores de desarrollo en relación a los perfiles de cargo del APM, Gtes. de Distrito y Gtes. Regionales • Participación en Brand Teams
• Referencia: Xxxxxxxxx Xxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxx
  

Gerente De Producto para BRISTOL MYERS SQUIBB

• Jerarquía: Gerente, desde Noviembre 1993 hasta Enero 1998
• Area: Farmacéutica
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: • Productos a cargo: Antibióticos-antimicóticos: Cefacar, Maxcef, Procef, Micostatín, Anfotericina B, Azactam, Biklin. Antivirales anti HIV: Zerit, Megace • Análisis de mercados..Planeamiento estratégico • Manejo del equipo de ventas de antibióticos Hospitalarios / HIV - Planes de Acción. • Equipo de Hospitalaria a cargo (1 FLM y 3 REP´s) • Planificación, implementación y seguimiento de Planes y Estrategias de MKT • Elaboración y Diseño de Materiales Promocionales • Relaciones con Key Opinion leaders y Sociedades médicas • Organización, coordinación y difusión de Eventos Científicos
• Referencia: Xxxxxxxxx Xxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxx
  

Gerente De Producto para MERCK QUIMICA

• Jerarquía: Gerente, desde Marzo 1991 hasta Agosto 1993
• Area: Farmacéutica
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: • Productos a cargo: Antibióticos: Midecamín, Refosporen Antianémicos: Línea Anemidox, Anemidox ferrum Línea Ginecológica: Ostram, Esclerovitán, Esclerovitán E, Gester / Gester gel. • Funciones Ídem anterior
• Referencia: Xxxxxxx Xxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
  

Marketing

Capacitacion

Entrenamiento

Efectividad De Fuerza De Ventas

Negociacion

Ventas

Evaluacion De Desempeño

Planificacion Estratégica

Lanzamiento De Productos De Nicho

Inglés

• Nivel Oral: Intermedio
• Nivel Escrito: Intermedio

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Internet > Correo Electrónico

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Internet > Navegador De Internet

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Project

• Nivel: Basico