Territory Account Manager para SOLUCIONES INFORMÁTICAS INTEGRALES S.A

• Jerarquía: Empleado, desde Diciembre 2017 hasta Abril 2021
• Area: Tecnología / Sistemas
• Sector > Rubro: Tecnología Y Comunicaciones / Hardware - Computadoras
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Responsable del territorio asignado, estrategía de generación de nuevos prospectos y clientes en Cuentas directas y canales. Armado de forecast y seguimiento del embudo de negocios. Plan de cuentas, promoción, fidelización, Interacción y planificación de proyectos con áreas técnicas de producto y gerentes de proyecto. Manejo de leads y prospects de proyectos de Infraestructura. Printers, Insumos, Repuestos y Partes. ? Reportando al Director Comercial
• Logros: Logro- En el 2018 negocié exitosamente el contrato de servicios y productos para una entidad comercial lider del mercado, generando un ingreso asegurado por más de usd 500K durante la vigencia del acuerdo.

Gerente Comercial para RICOH ARGENTINA S.A

• Jerarquía: Gerente, desde Enero 2016 hasta Mayo 2017
• Area: Tecnologías de la Información
• Sector > Rubro: Tecnología Y Comunicaciones / Software - Sistemas
• Empleados a cargo: 13
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Desarrollo y gestión del canal de venta B2B, Small Medium Business y mercados verticales. Responsable del revenue del área y cuentas target. Armado de forecast y seguimiento del embudo de negocios. Control, análisis de productividad y alcance de metas.Control de P&L por cuenta. Reporte mensual de kpi´s regionales, locales y responsable del BP anual. Seguimiento del Plan de cuentas, acciones de fidelización y generación de demanda. Desarrollo de cuentas regionales Latam. ? Equipo- 10 Representantes de Ventas y 3 Especialistas de Ventas para mercados verticales, reportando al Director Comercial en Arg y al Gte Regional Latam de mercados verticales.
• Logros: Logro- En el 2016 incorporé el portfolio de productos y servicios de nuevas tecnologías para mercados verticales. Generé relación con nuevos canales de venta, realicé presentaciones, propuestas y negocié exitosamente acuerdos comerciales. Superé la cuota de colocación de unidades y facturación en un 120%

Gerente De Ventas Smb para RICOH ARGENTINA S.A

• Jerarquía: Gerente, desde Enero 2010 hasta Diciembre 2015
• Area: Ventas
• Sector > Rubro:  /
• Empleados a cargo: 11
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Responsable del canal directo SMB- Small Medium Business, del revenue del área y cuentas claves B2B. Armado de forecast, seguimiento del embudo de negocios. Control y análisis de productividad y alcance de metas por representante comercial. Definición de productos y asignación del portfolio de soluciones del canal. Hard, Software e Insumos. P&L. Reporte mensual de kpi´s regionales y locales.Fidelización de cuentas. Desarrollo cuentas regionales Latam ,
• Logros: Logro-Identifiqué a la principal compañía de servicios petroleros que debía seleccionar un proveedor regional para implementar equipamiento y servicios. Contacté al Gte Regional de Compras proponiendo el diseño de una solución a medida. Ideé la propuesta comercial integrando hardware, software y servicios asociados, mejorando el costo total de propiedad del cliente en un 35%. Obtuve el primer contrato regional desplegado desde Argentina para Latam, ganando el premio value proposition conference 2015.

Sales Manager- Nuevos Negocios para RICOH ARGENTINA S.A

• Jerarquía: Gerente, desde Enero 2008 hasta Diciembre 2009
• Area: Tecnologías de la Información
• Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Sistemas
• Empleados a cargo: 4
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Start up, desarrollo y gestión del canal de venta de nuevos negocios en cuentas mayores. FG 500 y Cuentas Globales. Asignación de territorio de cuentas, segmentación. Ejecución del plan de crecimiento en nuevos clientes. Control y análisis de productividad y alcance de metas por KAM. Reporte mensual de kpi´s regionales y locales. Prospecting. Manejo de procesos licitatorios y RFP´s
• Logros: Logro- En el año fiscal 2009 debía crecer un 125% en ventas y nuevos clientes en el canal corporativo. Realicé el plan de penetración de cuentas target, superé la meta planteada expandiendo el negocio en un 150% de facturación. Obtuve el premio President Cup -Sales Manager.

Key Account Manager para RICOH ARGENTINA S.A

• Jerarquía: Analista, desde Marzo 2002 hasta Diciembre 2007
• Area: Tecnologías de la Información
• Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Sistemas
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Manejo de cartera de clientes corporativos, grandes cuentas. Análisis de evolución de revenue por cuenta, prospecting, cierre de contratos de servicios y productos, incluyendo hardware, servicios y manpower. Licitaciones. Venta consultiva y valor agregado en cuentas de territorio.
• Logros: Logro- En el año 2007 obtuve el principal contrato de Gerenciamiento de Servicios de Impresión y Document Services para el mercado industrial. Logré un acuerdo comercial por 60 meses.Generé un negocio con un margen bruto del 35% y superé la cuota de ventas del año fiscal.

Representante De Ventas para GESTETNER SACI

• Jerarquía: Analista, desde Abril 1998 hasta Febrero 2002
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Tecnología Y Comunicaciones / Hardware - Computadoras
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Manejo de cartera de clientes asignada. Desarrollo de prospectos, cierres de ventas transaccionales. Desarrollo de clientes base cero en territorio geográfico Cap Fed. Atención de cuentas, ingreso de ordenes. Apertura de nuevas cuentas, fidelización de cartera. Atención a cuentas nominadas. Expansión cobertura de negocio, ventas de insumos, repuestos y partes. ? Reportando al Gte de Ventas Canal Directo

Cursos

Venta Consultiva Hiffi- Canvas- Modelo Trix- Dux Diligens-2015 ITIL y Tablero de Control-Ricoh University- 2014 ISO 14001- Ricoh Latam- 2010 ISO 27001- SGSI Veritas Ricoh Latam- 2010 ISO 9001- SGS- Ricoh Latam- 2009 Marketing de Servicios- PNL

Diploma

Diplomatura en PMI Project Manager – ITBA, 2005 ?Negotiation- Harvard Business School- 2015

Inglés

• Nivel Oral: Basico
• Nivel Escrito: Basico

Herrameintas De Gestión > Sap

• Nivel: Basico

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Internet > Navegador De Internet

• Nivel: Avanzado