Jefe De Ventas
en COCA-COLA ANDINA
-
(Alimentos - Bebidas)
Cargo: Jefe
Antigüedad: 6 años 3 meses
Area Laboral: Ventas
Antigüedad: 6 años 3 meses
Area Laboral: Ventas
Ubicación:
Argentina > Rio Negro > Bariloche
Idiomas:
Inglés
Area de Estudio: Ingenieria Y Tecnicaturas > Ing. Informática / Sistemas
Hombre 40 Años
Jefe De Ventas para COCA-COLA ANDINA
- Jerarquía: Jefe, desde Abril 2020 hasta Actualidad
- Area: Ventas
- Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
- Remuneración (mensual): $280000
- Empleados a cargo: 10
- Tamaño (dotación): 500+
- Responsabilidades: Entre mis funciones se definen: - Lograr el crecimiento gestionando y motivando el equipo a cargo, diseñar e implementar un plan comercial estratégico ejecutándolo para cumplir con los objetivos basado en el aumento de la cartera de clientes de la empresa para así garantizar su fuerte presencia en el mercado. Asignando recursos y tiempos sobre tareas específicas sirviendo de soporte a la FFVV. - Entablar y fomentar relaciones fuertes y duraderas con los clientes cooperando con ellos y entendiendo sus necesidades Presentar informes de ventas, así como previsiones realistas al equipo de dirección. Identificar mercados emergentes y cambios en el mercado, siendo totalmente conocedor de los nuevos productos y del estado de la competencia. - Contribuir con un equipo multidisciplinario, multicultural y multigeneracional, enfocado en la mejora continua y ejecución de los procesos que permita generar una experiencia de ventas exitosas. - Analizar el Share of Market y evaluar ratios de coberturas y volumen. Seguimiento de KPI´s comerciales. - Implementación de prácticas de análisis que admitan delinear tendencias en los productos e identificar oportunidad de crecimiento. - Proponer planes de mejoras basados en la incorporación de nuevas tecnologías y automatizaciones de los procesos (brindado por el departamento de TI). - Definir objetivos comerciales por segmento, rutas, categorías. - Liderar la práctica de monitoreo en línea, gerenciando un equipo altamente ágil, efectivo y motivado. Realizar Evaluaciones de desempeño anuales al grupo de supervisores. Manejo de portafolio amplio Coca-Cola, Cepita, Aquarius, Monster y Cervezas de CCU (Heineken, Imperial, Schneider, Miller, Grolsch, Warteiner, Isenbeck, Vinos Colon, La Celia)
- Logros: Consolidar un equipo de ventas
Supervisor De Ventas para COCA-COLA ANDINA
- Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Mayo 2017 hasta Abril 2020
- Area: Ventas
- Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
- Remuneración (mensual): $130000
- Empleados a cargo: 5
- Tamaño (dotación): 500+
- Responsabilidades: Trabajar en base a los objetivos de ventas impuestos por la gerencia, merchandising, promociones / concursos y estándares de ejecución al equipo de vendedores. Liderar y desarrollar al equipo de trabajo, supervisar la gestión de ventas del equipo, controlando el cumplimiento de objetivos y el avance de los mismos, merchandising, implementación de promociones, comodato de heladeras y envases de manera de cumplir con los objetivos y garantizar la atención al cliente. Autorizar y controlar la performace de comodatos y otros POP asignados a los PDV. Realizar las negociaciones con los PDV dentro de un marco de acción predeterminado. Realizar visitas a los clientes y analizar los volúmenes adquiridos y el comportamiento de cada presentación, así como dar seguimiento al cumplimiento de respeto a los precios sugeridos por la empresa Analizar la información de mercado, así como la performance de las acciones promocionales. Detectar las necesidades del cliente, y oportunidades de negocios. Manejo de portafolio amplio Coca-Cola, Cepita, Aquarius, Monster y Cervezas de CCU (Heineken, Imperial, Schneider, Miller, Grolsch)
- Logros: Pertenecer al TOP 5 del panel de desarrolladores entre 104 supervisores a nivel nacional
Jefe De Ventas para DISTRIBUIDORA DE GALLETAS CA
- Jerarquía: Jefe, desde Marzo 2013 hasta Julio 2016
- Area: Comercial
- Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
- Remuneración (mensual): $1200000
- Empleados a cargo: 20
- Tamaño (dotación): 101-500
- Responsabilidades: Planificar, organizar y motivar el trabajo de un equipo de vendedores, sin salirse del presupuesto acordado. Establecer los objetivos de ventas para el equipo y evaluar los logros de los agentes comerciales. Manejo de Grandes Cadenas, Cuentas Claves (KAM) como Central Madeirense, UNICASA, MAKRO y otras cuentas asociadas. Precisar si la empresa puede o no puede hacer cambios para satisfacer las necesidades de los clientes, ofrecer descuentos especiales. Intervenir en las decisiones de algunas de estas cuestiones, o bien discutir con los jefes de productos o con los proveedores. Chequear nivel de activación de cartera de clientes por vendedor, Análisis de ruta periódicamente, Elaboración de informes semanales por zonas, entre otras funciones inherentes al cargo.
- Logros: Mejor Jefe regional del año 2015
Ing. En Informática
- Nivel: Universitario
- Area: Ingenieria Y Tecnicaturas > Ing. Informática / Sistemas
- Estado: Graduado (Marzo 2003 hasta Julio 2008)
- Materias Aprobadas: 64 de 64
- Promedio: 7,50
- Institución: universidad romulo gallegos
Inglés
- Nivel Oral: Intermedio
- Nivel Escrito: Intermedio
Herramientas De Oficina > Excel
- Nivel: Intermedio
Herramientas De Oficina > Powerpoint
- Nivel: Intermedio
Herramientas De Oficina > Word
- Nivel: Intermedio
Herramientas De Internet > Navegador De Internet
- Nivel: Avanzado
Herrameintas De Gestión > Sap
- Nivel: Intermedio
Herrameintas De Gestión > Software A Medida (Otro)
- Nivel: Avanzado
- Puesto pretendido 250000
- Disponibilidad para reubicarse / trasladarse: Si
- Horario de trabajo deseado: Full Time -
- Hobbies/Pasatiempos:
- Política: Remuneración - Beneficios
- Tamaño Empresa (dotación): 500+
- Ambiente laboral: Formal
- Beneficios: Medicina Prepaga - Préstamos / Seguros - Vacaciones Adicionales -
-
Valores:
Tolerancia -
Superación -
-
Rubros:
- Comercio > Farmacia - Perfumería
- Comercio > Ferretería
- Comercio > Alimentos - Bebidas
- Ubicación: Argentina > Rio Negro > Bariloche
12 Julio 2021 20:23 Fecha de Registración en Postularse.com
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