Global Key Account Manager para DUX TRANSLATIONS

• Jerarquía: Líder de Proyecto, desde Enero 2021 hasta Actualidad
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Lingüistas - Traductores
• Remuneración (mensual): $105000
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Desempeño 100% remoto, oficinas en UK y Singapur. Implementación de estrategia comercial con objetivos de adquisición de cuentas clave y cross selling en cuentas existentes. Liderar negociaciones de acuerdos comerciales. Comprender tendencias del mercado utilizando herramientas analíticas (CRM, informes web de especialistas). Identificación de buyer persona/key person. Analisis de competencia y competitividad dentro del mercado (tarifas, servicios, posicionamiento, market share). Construir y mantener relaciones con clientes proponiendo relación a largo plazo positiva y eficiente en todos los niveles. Desarrollo de proyectos comerciales. Cierre de ventas (contrato + salida a producción). Estructuración de proyectos. Gestión y comunicación con stakeholders internos y externos. Reportes de avance de proyectos. Desarrollo de reportería interna sobre funnel de clientes y cumplimientos comerciales.

Manager Of Client Solutions para GO GLOBAL

• Jerarquía: Empleado, desde Octubre 2018 hasta Diciembre 2020
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Lingüistas - Traductores
• Remuneración (mensual): $95000
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: Crear y ejecutar estrategias de desarrollo y crecimiento de cuentas activas en Latam, Europa y Asia. Registrar la actividad de cada cuenta y reportar a dirección. Medir KPIs, determinar criterios de éxito y replicar. Medir proyectos/iniciativas en función del impacto esperado asumiendo total responsabilidad por perdidas y ganancias. Detectar variables críticas con potencial impacto en los negocios. Coordinar equipos operativos.
• Logros: Puntos clave: - Crecimiento en facturación x4 en 1 año de cuentas importantes y específicas. - Crecimiento en facturación x3 del conjunto de cuentas a cargo. - Emparejar share entre cuentas disminuyendo riesgo general. - Fidelización de cuentas inactivas generando compromisos a mediano y largo plazo.

Brand Manager para TARCO S.A.

• Jerarquía: Gerente, desde Marzo 2015 hasta Marzo 2017
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Textil
• Remuneración (mensual): $45000
• Empleados a cargo: 1
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Brand manager de las marcas Element y Rvca en Argentina y Uruguay, total responsabilidad por pérdidas y ganancias de las categorías. Administrar presupuesto de compra semestral coordinando importaciones y fabricación nacional. Idear estrategias comerciales para cada marca, determinando canales de comercialización implementando planes de marketing omnicanal. Determinar PVM /PVP, mark up y ganancia. Identificar y analizar competencia directa, indirecta y potencial. Coordinación de equipo de ventas / marketing.
• Logros: Puntos clave: - Duplicar el negocio de 20 millones a +40 millones AR$ en 1 año. - Triplicar el volumen en cantidad de producto. - Crecimiento solido de la categoría calzado en 200% en 1 año. - Aumento de cuentas activas de 30% en 1 año. - Distribución de participación de cuentas en la cartera total disminuyendo el riesgo.

Sales Manager B2B para WORLD SPORT S.R.L.

• Jerarquía: Empleado, desde Octubre 2010 hasta Marzo 2015
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Textil
• Remuneración (mensual): $40000
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Desarrollo comercial mayorista de las marcas DC Shoes, Quiksilver y Roxy en las zonas de Buenos Aires y provincias del Norte argentino. Profesionalizar el canal tradicional detectando PDV alineados a los estándares de las marcas, posicionándolas y ganando participación en zona y dentro de cada PDV. Analizar KPIs de cada cuenta y de producto. Participación en international sales & marketing meetings.

Coordinador Pdv Retail - Compra Mayorista para CRISTÓBAL COLON S.R.L.

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Diciembre 2001 hasta Marzo 2009
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Textil
• Remuneración (mensual): $9000
• Empleados a cargo: 50
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Compra y abastecimiento para 14 PDV de indumentaria, calzado, marroquinería y accesorios. Seguimiento de ciclo de vida de cada producto detectando éxitos a replicar. Implementación de PVP y mark up de todas las categorías. Coordinación de 7 equipos de venta de 8 integrantes cada uno.

Pnl

Programa de neurolingüística.

Técnicas Y Estrategias De Negociación

Comunicacion Efectiva

Desarrollo De Negocios B2B

Ventas B2B

Manejo De Equipos De Ventas De Alto Rendimiento

Ventas B2C - Retail

Organización Y Lay Out

Inglés

• Nivel Oral: Avanzado
• Nivel Escrito: Avanzado

Italiano

• Nivel Oral: Basico
• Nivel Escrito: Basico

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Internet > Correo Electrónico

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Internet > Navegador De Internet

• Nivel: Intermedio

Herrameintas De Gestión > Bejerman

• Nivel: Intermedio

Herrameintas De Gestión > Software A Medida (Otro)

• Nivel: Avanzado