Global Key Account Manager en DUX TRANSLATIONS - (Lingüistas - Traductores)
Cargo: Líder de Proyecto
Antigüedad: 5 años 6 meses
Area Laboral: Desarrollo de Negocios
Ubicación: Argentina > Buenos Aires > Lanus
Idiomas: Inglés , Italiano
Area de Estudio: Económicas, Exactas Y Naturales > Marketing / Comercialización

Hombre 45 Años

Global Key Account Manager para DUX TRANSLATIONS

  • Jerarquía: Líder de Proyecto, desde Enero 2021 hasta Actualidad
  • Area: Desarrollo de Negocios
  • Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Lingüistas - Traductores
  • Remuneración (mensual): $105000
  • Tamaño (dotación): 101-500
  • Responsabilidades: Desempeño 100% remoto, oficinas en UK y Singapur. Implementación de estrategia comercial con objetivos de adquisición de cuentas clave y cross selling en cuentas existentes. Liderar negociaciones de acuerdos comerciales. Comprender tendencias del mercado utilizando herramientas analíticas (CRM, informes web de especialistas). Identificación de buyer persona/key person. Analisis de competencia y competitividad dentro del mercado (tarifas, servicios, posicionamiento, market share). Construir y mantener relaciones con clientes proponiendo relación a largo plazo positiva y eficiente en todos los niveles. Desarrollo de proyectos comerciales. Cierre de ventas (contrato + salida a producción). Estructuración de proyectos. Gestión y comunicación con stakeholders internos y externos. Reportes de avance de proyectos. Desarrollo de reportería interna sobre funnel de clientes y cumplimientos comerciales.

Manager Of Client Solutions para GO GLOBAL

  • Jerarquía: Empleado, desde Octubre 2018 hasta Diciembre 2020
  • Area: Desarrollo de Negocios
  • Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Lingüistas - Traductores
  • Remuneración (mensual): $95000
  • Tamaño (dotación): 26-100
  • Responsabilidades: Crear y ejecutar estrategias de desarrollo y crecimiento de cuentas activas en Latam, Europa y Asia. Registrar la actividad de cada cuenta y reportar a dirección. Medir KPIs, determinar criterios de éxito y replicar. Medir proyectos/iniciativas en función del impacto esperado asumiendo total responsabilidad por perdidas y ganancias. Detectar variables críticas con potencial impacto en los negocios. Coordinar equipos operativos.
  • Logros: Puntos clave: - Crecimiento en facturación x4 en 1 año de cuentas importantes y específicas. - Crecimiento en facturación x3 del conjunto de cuentas a cargo. - Emparejar share entre cuentas disminuyendo riesgo general. - Fidelización de cuentas inactivas generando compromisos a mediano y largo plazo.

Brand Manager para TARCO S.A.

  • Jerarquía: Gerente, desde Marzo 2015 hasta Marzo 2017
  • Area: Desarrollo de Negocios
  • Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Textil
  • Remuneración (mensual): $45000
  • Empleados a cargo: 1
  • Tamaño (dotación): 500+
  • Responsabilidades: Brand manager de las marcas Element y Rvca en Argentina y Uruguay, total responsabilidad por pérdidas y ganancias de las categorías. Administrar presupuesto de compra semestral coordinando importaciones y fabricación nacional. Idear estrategias comerciales para cada marca, determinando canales de comercialización implementando planes de marketing omnicanal. Determinar PVM /PVP, mark up y ganancia. Identificar y analizar competencia directa, indirecta y potencial. Coordinación de equipo de ventas / marketing.
  • Logros: Puntos clave: - Duplicar el negocio de 20 millones a +40 millones AR$ en 1 año. - Triplicar el volumen en cantidad de producto. - Crecimiento solido de la categoría calzado en 200% en 1 año. - Aumento de cuentas activas de 30% en 1 año. - Distribución de participación de cuentas en la cartera total disminuyendo el riesgo.

Sales Manager B2B para WORLD SPORT S.R.L.

  • Jerarquía: Empleado, desde Octubre 2010 hasta Marzo 2015
  • Area: Desarrollo de Negocios
  • Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Textil
  • Remuneración (mensual): $40000
  • Tamaño (dotación): 101-500
  • Responsabilidades: Desarrollo comercial mayorista de las marcas DC Shoes, Quiksilver y Roxy en las zonas de Buenos Aires y provincias del Norte argentino. Profesionalizar el canal tradicional detectando PDV alineados a los estándares de las marcas, posicionándolas y ganando participación en zona y dentro de cada PDV. Analizar KPIs de cada cuenta y de producto. Participación en international sales & marketing meetings.

Coordinador Pdv Retail - Compra Mayorista para CRISTÓBAL COLON S.R.L.

  • Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Diciembre 2001 hasta Marzo 2009
  • Area: Comercial
  • Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Textil
  • Remuneración (mensual): $9000
  • Empleados a cargo: 50
  • Tamaño (dotación): 500+
  • Responsabilidades: Compra y abastecimiento para 14 PDV de indumentaria, calzado, marroquinería y accesorios. Seguimiento de ciclo de vida de cada producto detectando éxitos a replicar. Implementación de PVP y mark up de todas las categorías. Coordinación de 7 equipos de venta de 8 integrantes cada uno.

Licenciatura En Marketing Y Comercialización

  • Nivel: Universitario
  • Area: Económicas, Exactas Y Naturales > Marketing / Comercialización
  • Estado: En Curso (Marzo 2019 hasta Actualidad)
  • Materias Aprobadas: 27  de 48
  • Promedio: 8,00
  • Institución: Universidad Empresarial Siglo XXI (UES) (Córdoba - Río Cuarto)

Licenciatura En Comunicación Social

  • Nivel: Universitario
  • Area: Humanidades, Comunicación Y Cs. Sociales > Comunicación Social
  • Estado: Abandonado (Abril 1999 hasta Diciembre 2002)
  • Materias Aprobadas: 28  de 60
  • Promedio: 7,00
  • Institución: Universidad de Buenos Aires (UBA)

Pnl

Programa de neurolingüística.

Técnicas Y Estrategias De Negociación

Comunicacion Efectiva

Desarrollo De Negocios B2B

Ventas B2B

Manejo De Equipos De Ventas De Alto Rendimiento

Ventas B2C - Retail

Organización Y Lay Out

Inglés

  • Nivel Oral: Avanzado
  • Nivel Escrito: Avanzado

Italiano

  • Nivel Oral: Basico
  • Nivel Escrito: Basico

Herramientas De Oficina > Excel

  • Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Powerpoint

  • Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Word

  • Nivel: Intermedio

Herramientas De Internet > Correo Electrónico

  • Nivel: Avanzado

Herramientas De Internet > Navegador De Internet

  • Nivel: Intermedio

Herrameintas De Gestión > Bejerman

  • Nivel: Intermedio

Herrameintas De Gestión > Software A Medida (Otro)

  • Nivel: Avanzado
  • Puesto pretendido 
  • Disponibilidad para reubicarse / trasladarse: Si

  • Horario de trabajo deseado: Full Time - Part-Time -
  • Hobbies/Pasatiempos:
  • Política: Desarrollo Profesional
  • Tamaño Empresa (dotación): 101-500
  • Ambiente laboral: Distendido

  • Beneficios:  Medicina Prepaga - Capacitación - Vacaciones Adicionales -
  • Valores:  Respeto - Responsabilidad -

  • Rubros: 
    • Consultoría Y Servicios Profesionales > Marketing Y Publicidad
    • Industria Y Manufactura > Deporte

  • Ubicación: Argentina > Buenos Aires > Lanus
19 Mayo 2021 15:50 Hay una empresa interesada! FREELANCE - Búsquedas Freelance
Sector/Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales > Recursos Humanos. Ubicación Neuquen > Neuquen.

12 Mayo 2021 14:16 Hay una empresa interesada! CIUDAD MOTO - Nueva Era Group SRL
Sector/Rubro: Comercio > Agencia de Autos. Ubicación Buenos Aires > Florencio Varela.

10 Mayo 2021 13:45 Hay una empresa interesada! EXXON MOBIL OIL COMPANY HOUSTON TEXAS U.S.A - others
Sector/Rubro: Construcción > Constructora Industrial. Ubicación Buenos Aires > Abel.

7 Mayo 2021 17:02 Hay una empresa interesada! C&R CONSULTORES - C&R Consultores
Sector/Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales > Recursos Humanos. Ubicación Ciudad Autónoma de Buenos Aires > Monserrat.

7 Mayo 2021 15:28 Fecha de Registración en Postularse.com

Realiza un Test de Personalidad escogiendo aquellas imágenes con las que te sientes más identificado y en sólo 15 minutos podrás:

  • Descubrir tus rasgos de personalidad.
  • Tu desempeño como Subordinado, Colega y Líder.
  • Tus principales factores de Estrés.
  • Tu Rol dentro de un Equipo de trabajo.

Los resultados te permitirán estar mejor preparado para un futura entrevista. Anímate a descubrir tu personalidad y tu potencial.