Gerente Comercial para CANAL DIRECTO

• Jerarquía: Gerente, desde Octubre 2008 hasta Diciembre 2017
• Area: Tecnología / Sistemas
• Sector > Rubro: Tecnología Y Comunicaciones / Hardware - Computadoras
• Empleados a cargo: 8
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: Gerente Comercial - La principal actividad comercial de la empresa Canal Directo es brindar MPS (Management Print Services) como SaaS (Software as Service), a más de 20.000 impresoras en Argentina, como Partners de Samsung y luego de HPE. - En Argentina, Canal Directo es una de las empresas más prestigiosas en la prestación de servicios de gestión de impresión como SaaS, por su calidad y alta disponibilidad del servicio en toda Argentina, por encima de los diferentes fabricantes de impresoras. - A sugerencia de los gerentes de Operaciones, Soluciones de Software y Comercial, diseñamos una máquina 100% automática, en apariencia similar a un cajero automático, para que los bancos pudieran emitir cheques y pagar a los proveedores de sus clientes, que vendimos a dos de los mayores bancos privados de Argentina.
• Logros: Cobré todos los años bono por logros. Premio al mayor negocio de la historia de la empresa. Reconocimiento del CIO del Banco Santander por los servicios prestados. Reconocimiento de Gte. General de Samsung Electronic Argentina por los servicios prestados a clientes con productos de su marca
• Referencia: Xxxxx Xxxxxxx Xx Xxxxxx Xx Xxxxx Xxxxxxx X Xxx Xxxxx Xxx Xxx Xxx Xxxxxxxxx X Xxx Xxxx Xxxxx Xx Xxxxxxx Xxxxxxxxxxx Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxxx
  

Gerente Comercial Regional para IBM ARGENTINA SA

• Jerarquía: Gerente, desde Enero 2002 hasta Enero 2008
• Area: Tecnologías de la Información
• Sector > Rubro: Tecnología Y Comunicaciones / Software - Sistemas
• Tamaño (dotación): 500+

Gerente Comercial Regional para IBM ARGENTINA

• Jerarquía: Gerente, desde Mayo 1970 hasta Enero 2008
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Tecnología Y Comunicaciones / Software - Sistemas
• Empleados a cargo: 12
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: - De enero de 2002 a enero de 2008 fui Gerente Comercial de la división GARS para los países hispanohablantes de América, dedicando el 40% de mi tiempo en Argentina y el 60% en el resto de países. - En México, Venezuela, Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Argentina, Uruguay y Paraguay, teníamos estructuras comerciales locales de acuerdo al tamaño de los negocios que tenía nuestra división en cada uno de esos países. - Desde Argentina, realizamos las operaciones comerciales de los productos y servicios de nuestra división para el resto de los países hispanohablantes de América. - Contábamos con personal para generar demanda en las Medianas y Pequeñas Empresas del territorio asignado, en el Call Center de IBM ubicado en Colombia, Como Gerente Regional mis principales responsabilidades fueron: - Responsabilidad total de la actividad de la división en la región asignada. - Definir con el equipo directivo de la división para América el plan de objetivos anuales de cada una de las regiones que formaban parte de la misma, y el plan de Ventas. - Acordar con el área de planificación de mi región la distribución de los objetivos de ventas y ganancias anuales para cada país, - Asignación de objetivos de ingresos por ventas anuales a los vendedores de cada país, quienes debían registrar su actividad diaria en el CRM Siebel, - Asistir a las reuniones semanales de la División y la Región para revisar el avance de las ventas y acordar un plan de acción para solucionar los problemas que las obstaculizaban. - Revisión mensual con la gerencia general de operaciones comerciales de la región, sobre la correcta asignación contable de ventas, costos, gastos operativos e inventarios de productos a ser vendidos por la división, en cada uno de los países componentes, - Responsable de la admisión, separación, motivación, formación, estimular y premiar a todo el personal a mi cargo, - Negociación con clientes y socios a nivel gerencial de la empresa, de las oportunidades de negocio más significativas, - Fui miembro de la revisión mensual de la División para toda América de los objetivos establecidos en ingresos por ventas, provisiones / pronósticos, gastos, recursos, publicidad y otros aspectos operativos.
• Logros: Reconocimientos a logros destacados con varios premios de ventas como: IBM Latin American Sales Award llamado Pelé en 1990, IBM Argentina Sales Award llamado Maradona en 1992, ambos se refieren a los dos futbolistas que tuvieron más éxito en ese momento. - 2005 Senior Leadership Team Awards, Aligning for Growth, IBM Global Services, - 26 premios internacionales de Ventas en IBM World Wide, el Club del 100%, por haber cumplido ese número de veces los objetivos anuales. - 6 veces gané el premio IBM Global Golden Circle, por haber logrado el mejor desempeño global en mi tipo de negocio con respecto a los objetivos anuales asignados, - Premio al mayor negocio de servicios MPS en 2015 en Canal Directo, en el que competimos con las principales empresas de servicios de TI del mundo.
• Referencia: Xxxxx Xxxxxx Xxxxxxxxxx Xx Xxxxxxxxxx Xx Xxx Xxx Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxx
  

Asistencia

Capacitación en Ventas, Finanzas y Gestión Operativa en IBM Argentina. En IBM USA Business Briefing Center y en sucursales de IBM de Europa, Cursos ventas, finanzas y administración de empresas en Harvard, Berkeley y la Sorbona. Método de Venta IBM

Inglés

• Nivel Oral: Avanzado
• Nivel Escrito: Avanzado

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• Nivel: Avanzado