Gerente De Ventas
en WIN & WINNOW
-
(Lingüistas - Traductores)
Cargo: Gerente
Antigüedad: 4 años 4 meses
Area Laboral: Comercial
Antigüedad: 4 años 4 meses
Area Laboral: Comercial
Ubicación:
Argentina > Buenos Aires > Villa Martelli
Idiomas:
Inglés
Area de Estudio: Hotelería, Gastronomía Y Turismo > Turismo
Hombre 54 Años
Gerente De Ventas para WIN & WINNOW
- Jerarquía: Gerente, desde Marzo 2022 hasta Actualidad
- Area: Comercial
- Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Lingüistas - Traductores
- Remuneración (mensual): $200000
- Empleados a cargo: 4
- Tamaño (dotación): 0-25
- Responsabilidades: Responsable del equipo de Business Development • Elaborar el plan de Ventas. OKR´s y KPI´s • Colaborar con el plan de marketing. Análisis de Mercado y benchmarking • Desarrollo de nuevos clientes y opps. Licitaciones, tenders y RFI/RFQ/RFP • Participación en eventos y asociaciones de la industria. • Diseño de procesos en el área. • Capacitación y entrenamiento de los recursos del área. Onboarding. • Reportes directos: 4
Gerente Comercial para OPEA
- Jerarquía: Gerente, desde Junio 2019 hasta Febrero 2022
- Area: Gerencia / Dirección General
- Sector > Rubro: Gastronomía, Hotelería Y Turismo / Agencia De Viaje
- Remuneración (mensual): $120000
- Empleados a cargo: 3
- Tamaño (dotación): 0-25
- Responsabilidades: Responsable de la estrategia de la empresa para la comercialización de sus productos tanto B2B principalmente y B2C: - B2B: Servicios para obras sociales, instituto de asistencia social, empresas de salud, ART y organismos del estado. Servicios para empresas públicas y agencias de viaje. - B2C: servicios a clientes individuales derivados de nuestros clientes corporativos. Responsable de la comercialización de las propiedades de la empresa en todos los canales. Elaborar el plan de ventas anual y analizar desviaciones trimestrales. Desarrollo de nuevos clientes y mantenimiento de los actuales. Gestor de nuevos negocios. Desarrollo de nuevos canales de comercialización ya sea corporativo e individual. Análisis y seguimiento de la performance de cada canal y corrección de sus desviaciones. . Liderar y controlar el equipo a cargo a través del establecimiento de KPI e indicadores y análisis del rendimiento grupal e individual. Estudio y control de la demanda y la capacidad de los recursos. Bechmarking y análisis de la competencia. Determinación de acciones de venta puntuales y temporales. Responsable de la atención post venta y la relación con el cliente. Reportes directos: 3
Gerente De Ventas para FELGUERES
- Jerarquía: Gerente, desde Enero 2019 hasta Noviembre 2019
- Area: Gerencia / Dirección General
- Sector > Rubro: Gastronomía, Hotelería Y Turismo / Agencia De Viaje
- Remuneración (mensual): $90000
- Empleados a cargo: 2
- Tamaño (dotación): 0-25
- Responsabilidades: Proyecto inicial: Reingeniería del departamento: Análisis FODA del estado inicial. Benchmarking de los competidores y de la compañía. Creación y diseño de los nuevos Job descriptions, responsabilidades de las tareas en el departamento. Creación del Service Level Standard. Análisis de los diagramas de flujo para cada canal de atención en su estado inicial y propuesta de soluciones y alternativas. Definición de nuevos procesos y procedimientos. Creación y definición de métricas y KPi. Definición de la comunicación empresa-cliente. Capacitación en ventas, calidad, comunicación, negociación a los recursos del área. Adquisicion e implementación de Sirena. Desempeño: Relevamiento diario y periódico del personal de ventas en sus tareas de venta a través de todos los canales habilitados: Facebook, Instagram, email, teléfono, Whatsapp y presencial. Análisis de cada canal en particular, manejo de la demanda y la capacidad de los recursos. Análisis de performance, corrección de desviaciones. Reporte diario del rendimiento de cada canal, en cantidad y en calidad. Proyecciones de ventas y resultados de las distintas promociones. Determinación de acciones de venta puntuales y temporales. Reportes directos: 2
Jefe De Sucusal para VIAJES FALABELLA
- Jerarquía: Jefe, desde Diciembre 2015 hasta Diciembre 2018
- Area: Planeamiento Comercial
- Sector > Rubro: Gastronomía, Hotelería Y Turismo / Agencia De Viaje
- Tamaño (dotación): 26-100
- Responsabilidades: Liderazgo y manejo de un grupo de asesores de viajes, dedicados a la atención de servicios de viajes a clientes vacacionales. Evaluación de resultados, seguimiento, distribución de tareas y objetivos, capacitación, establecimiento de KPI’s y planes de acción. Atención primaria de reclamos y seguimiento. Manejo de Situaciones conflictivas. Revenue Management. Reportes directos 2
Gerente De Operaciones Y Receptivo para KALLPATOUR
- Jerarquía: Gerente, desde Abril 2014 hasta Noviembre 2015
- Area: Gerencia / Dirección General
- Sector > Rubro: Gastronomía, Hotelería Y Turismo / Agencia De Viaje
- Empleados a cargo: 20
- Tamaño (dotación): 26-100
- Responsabilidades: Coordinación y gestión de los responsables del manejo y desarrollo de la cartera de clientes de la empresa: desarrollo de su potencial, análisis de sus necesidades, resolución de conflictos. Responsable del equipo operativo de Key Account Managers y Ejecutivo de Cuenta Responsable del equipo de tráfico y Customer Care Desarrollo y gestión del área: recursos, capacidad, distribución de clientes, asignación de tareas, análisis de gestión, de productividad y control. Responsable de la creación y desarrollo de producto y de la relación con los principales proveedores de la empresa. Análisis de los diferentes mercados, sus necesidades y la creación y desarrollo de distintas alternativas para cada mercado. Participación en el desarrollo, ejecución y seguimiento del Planning anual de la compañía desde el área correspondiente. Creación de indicadores de gestión y análisis de reportes. Responsable del área de Customer Care. Reportes directos: 20
Key Accounts Manager – Egencia Champion para ACTION TRAVEL
- Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Agosto 2013 hasta Abril 2014
- Area: Desarrollo de Negocios
- Sector > Rubro: Gastronomía, Hotelería Y Turismo / Agencia De Viaje
- Tamaño (dotación): 26-100
- Responsabilidades: Responsable del manejo y desarrollo de la cartera de clientes de viajes corporativos. Implementación de las oportunidades de desarrollo de negocios con socios nuevos y existentes. Soporte en todas las áreas del negocio: Operaciones, Ventas, Manejo y gestión de clientes, coordinando las iniciativas de crecimiento e implementaciones de cada cliente. Desarrollo y coordinación de la aplicación de programas de viajes corporativos. Creación, desarrollo y análisis de mejoras de Políticas de Viaje y Gastos de representación para clientes corporativos. Soporte en la creación de pliegos de licitación y RFP’s. Análisis del negocio de cada cliente y gestión de acuerdos corporativos con proveedores para su gestión del programa Identificación de las oportunidades para mejorar la propuesta de valor. Desarrollo e implementación de Herramientas de alto valor para la prestación de servicios de calidad. Desarrollo, ejecución y seguimiento del plan anual de negocios, plan de marketing, creación objetivos. Medición y seguimiento de los indicadores financieros y de negocios. Entrenamiento y capacitación en Nuevas herramientas, Implementaciones. Presentaciones Comerciales. Gestión y desarrollo de la relación Egencia. Desarrollo y aplicación de herramientas regionales. Manejo y desarrollo de RFP. Asesoría y desarrollo de la penetración de la marca en el país.
Business Development Manager - Tpn – La/C para AMERICAN EXPRESS GLOBAL BUSINESS TRAVEL
- Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Abril 2011 hasta Junio 2013
- Area: Negocios Internacionales
- Sector > Rubro: Gastronomía, Hotelería Y Turismo / Agencia De Viaje
- Tamaño (dotación): 101-500
- Responsabilidades: Responsable del manejo y desarrollo de la cartera de Agencias de Viaje Socias de American Express en Centroamérica, Sudamérica y el Caribe. Desarrollo de negocio y de la cadena de suministro con diferentes logros materia de logística, ventas y análisis del negocio. Implementación de las oportunidades de desarrollo de negocios con socios nuevos y existentes. Soporte en todas las áreas del negocio: Operaciones, Ventas, Manejo y gestión de clientes, coordinando las iniciativas de crecimiento e implementaciones del socio. Desarrollo y coordinación del proceso de Due Dilligence de cada socio. Identificación de las oportunidades para mejorar la propuesta de valor. Desarrollo e implementación de Herramientas de alto valor para la prestación de servicios de calidad. Desarrollo, ejecución y seguimiento del plan anual de negocios, plan de marketing, creación objetivos Medición y seguimiento de los indicadores financieros y de negocios. Participación y desarrollo de licitaciones regionales y globales como también en distintos RFP’s, analizando, desarrollando y proveyendo soluciones para los posibles clientes. Entrenamiento y capacitación en Nuevas herramientas, Implementaciones. Presentaciones Comerciales. Implementación y apoyo a socios sobre las ofertas de las cuentas regionales y mundiales. Implementación y control sobre Service Level Agreements y Statements of Work
Regional Account Implementations Coordinator para AMERICAN EXPRESS BUSINESS TRAVEL
- Jerarquía: Líder de Proyecto, desde Junio 2006 hasta Abril 2011
- Area: Negocios Internacionales
- Sector > Rubro: Gastronomía, Hotelería Y Turismo / Agencia De Viaje
- Tamaño (dotación): 101-500
- Responsabilidades: Desarrollo, liderazgo y control de planes y proyectos de implementación de servicios corporativos de Viajes para empresas líderes locales y regionales. Desarrollo de soluciones para clientes externos: consultoría y desarrollo de políticas de viajes y gastos de representación, procedimientos de viajes, análisis y control de gastos de viajes, desarrollo de reportes a medida, gestión con proveedores para la negociación de acuerdo, licitaciones globales y RFP. Desarrollo de soluciones operativas para clientes internos. Responsable por la relación con clientes internos como Client Management, Ventas, Suppliers Relations, Back Office y Operaciones, para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y producir servicios de alta calidad al más bajo costo posible, apoyados en planes concretos y diseñados a medida para cada cliente. Implementación de herramientas. Creación de piezas de comunicación. Estimación de riesgos y capacidades. Piezas de control y capacitación. Creación de documentos de entrenamiento. Capacitaciones a Empleados y Travel Arrangers sobre políticas corporativas
Team Leader para AMERICAN EXPRESS BUSINESS TRAVEL
- Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Agosto 2004 hasta Junio 2006
- Area: Turismo
- Sector > Rubro: Gastronomía, Hotelería Y Turismo / Agencia De Viaje
- Tamaño (dotación): 101-500
- Responsabilidades: Liderazgo y manejo de un grupo de consultores de viajes, dedicados a la atención de servicios de viajes corporativos a empresas de primer nivel. Evaluación de resultados, seguimiento, distribución de tareas y objetivos, capacitación, establecimiento de planes de acción. Atención primaria de reclamos y seguimiento. Manejo de Situaciones conflictivas. Análisis y aplicación de políticas específicas de viaje. Reportes directos 5
Consultor De Viajes para AMERICAN EXPRESS BUSINESS TRAVEL
- Jerarquía: Analista, desde Abril 2004 hasta Agosto 2004
- Area: Turismo
- Sector > Rubro: Gastronomía, Hotelería Y Turismo / Agencia De Viaje
- Tamaño (dotación): 101-500
- Responsabilidades: Atención, cotización y venta telefónica de servicios aéreos, hoteles, autos y otros servicios terrestres a empresas.
Ejecutivo De Ventas para TOURMED
- Jerarquía: Analista, desde Setiembre 2003 hasta Abril 2004
- Area: Comercial
- Sector > Rubro: Gastronomía, Hotelería Y Turismo / Agencia De Viaje
- Tamaño (dotación): 0-25
- Responsabilidades: Ventas de servicios turísticos receptivos (paquetes armados y a medida, servicios individuales). Atención a Agencias de Viajes. Reservas Mayoristas de servicios.
Consultor De Viajes para TORREMOLINOS VIAJES
- Jerarquía: Analista, desde Noviembre 2000 hasta Setiembre 2003
- Area: Ventas
- Sector > Rubro: Gastronomía, Hotelería Y Turismo / Agencia De Viaje
- Tamaño (dotación): 26-100
- Responsabilidades: Atención telefónica y personal de los pasajeros tanto personales como corporativos y el manejo de sus diferentes necesidades. Reservas de servicios aéreos, hoteles, autos mediante sistemas de reservas específicos. Construcción de tarifas. Manejo de reclamos. Facturación. Capacitación en la utilización de nuevos procesos y programas a utilizar
Asesor De Viajes para SERVICIO DE ATENCION AL TURISTA
- Jerarquía: Analista, desde Junio 1997 hasta Noviembre 2000
- Area: Turismo
- Sector > Rubro: Gastronomía, Hotelería Y Turismo / Agencia De Viaje
- Tamaño (dotación): 0-25
- Responsabilidades: Ventas de servicios turísticos (paquetes armados y a medida, servicios individuales, tkts aéreos, reservas). Atención a cuentas corporativas y pasajeros individuales, manejos de grupos. Desarrollo de nuevos productos y de la relación con los proveedores (acuerdos y convenios)
Licenciado En Adm De Empresas Turisticas
- Nivel: Universitario
- Area: Hotelería, Gastronomía Y Turismo > Turismo
- Estado: Graduado (Marzo 1990 hasta Octubre 1996)
- Promedio: 7,00
- Institución: Universidad Nacional de Mar del Plata (Mar del Plata)
Inglés
- Nivel Oral: Avanzado
- Nivel Escrito: Avanzado
- Puesto pretendido Jefatura / supervision / gerencia
- Disponibilidad para reubicarse / trasladarse: Si
- Horario de trabajo deseado: Full Time -
- Hobbies/Pasatiempos:
- Política: Desarrollo Profesional
- Tamaño Empresa (dotación): 26-100
- Ambiente laboral: Formal
- Beneficios: Medicina Prepaga - Capacitación - Vacaciones Adicionales -
-
Valores:
Respeto -
Superación -
-
Rubros:
- Gastronomía, Hotelería Y Turismo > Agencia De Viaje
- Transporte Y Logística > Aerolínea
- Consultoría Y Servicios Profesionales > Estrategia
- Ubicación: Argentina > Buenos Aires > Villa Martelli
26 Ago. 2022 14:39 Hay una empresa interesada! ACEROLATINA S.A - Acerolatina S.A
Sector/Rubro: Industria Y Manufactura > Metalúrgica - Siderúrgica. Ubicación Buenos Aires > General Rodriguez.
12 Abril 2021 15:26 Hay una empresa interesada! COPSI - Aranda Tomasello Romina Paola
Sector/Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales > Recursos Humanos. Ubicación Buenos Aires > Olivos.
24 Feb. 2021 18:28 Hay una empresa interesada! CIBA SRL - CIBA SRL
Sector/Rubro: Educación > Enseñanza Superior. Ubicación Santa Fe > Rosario.
24 Feb. 2021 13:14 Hay una empresa interesada! HOTEL PORTAL PLAZA SUITES - Ambassador Hotel
Sector/Rubro: Gastronomía, Hotelería Y Turismo > Hotelería. Ubicación Buenos Aires > La Plata.
12 Feb. 2021 11:56 Hay una empresa interesada! SELECTA LEG - Selecta Leg
Sector/Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales > Recursos Humanos. Ubicación Buenos Aires > Vicente Lopez.
10 Feb. 2021 11:27 Fecha de Registración en Postularse.com
Sector/Rubro: Industria Y Manufactura > Metalúrgica - Siderúrgica. Ubicación Buenos Aires > General Rodriguez.
12 Abril 2021 15:26 Hay una empresa interesada! COPSI - Aranda Tomasello Romina Paola
Sector/Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales > Recursos Humanos. Ubicación Buenos Aires > Olivos.
24 Feb. 2021 18:28 Hay una empresa interesada! CIBA SRL - CIBA SRL
Sector/Rubro: Educación > Enseñanza Superior. Ubicación Santa Fe > Rosario.
24 Feb. 2021 13:14 Hay una empresa interesada! HOTEL PORTAL PLAZA SUITES - Ambassador Hotel
Sector/Rubro: Gastronomía, Hotelería Y Turismo > Hotelería. Ubicación Buenos Aires > La Plata.
12 Feb. 2021 11:56 Hay una empresa interesada! SELECTA LEG - Selecta Leg
Sector/Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales > Recursos Humanos. Ubicación Buenos Aires > Vicente Lopez.
10 Feb. 2021 11:27 Fecha de Registración en Postularse.com
Realiza un Test de Personalidad escogiendo aquellas imágenes con las que te sientes más identificado y en sólo 15 minutos podrás:
- Descubrir tus rasgos de personalidad.
- Tu desempeño como Subordinado, Colega y Líder.
- Tus principales factores de Estrés.
- Tu Rol dentro de un Equipo de trabajo.