Account Manager Latam para BLC S.A.

• Jerarquía: Técnico, desde Agosto 2019 hasta Actualidad
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Energía, Petróleo, Gas Y Agua / Energía Renovable
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: • Confeccionar el plan de ventas para la región LATAM. • Desarrollar la estrategia para detectar nuevos negocios y clientes en el mercado de LATAM. • Visitar y asesor a clientes actuales y potenciales de la mejor solución técnico comercial según la configuración técnica de la planta. • Generar propuestas técnico-comerciales, seguimiento y cierre de las mismas. • Presentar reportes de mercado y ventas. • Detectar y analizar competidores, sus productos ofrecidos y precios.

Regional Sales Manager para ENDRESS + HAUSER ARGENTINA S.A.

• Jerarquía: Gerente, desde Abril 2013 hasta Abril 2019
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Insumos Para Industria
• Empleados a cargo: 9
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: • Planificar, desarrollar y establecer metas y objetivos de ventas de la región según mercado objetivo. • Guiar, acompañar y motivar la fuerza de ventas. • Organizar la estructura de la fuerza de ventas: determinar el tamaño, delimitar territorio y establecer cuota de ventas. • Elaboración y seguimiento del presupuesto de gastos del departamento de ventas. • Control y análisis de KPIs establecidos en la planificación estratégica de la organización. • Recaudar información respecto a precios, ventajas técnicas, plazos de entrega, entre otras condiciones comerciales de la competencia para la ayuda de cierre de ventas e informar al Dpto. de Marketing. • Autorización de descuentos de venta según volumen, rentabilidad e importancia estratégica del negocio. • Asesoramiento técnico comercial a los clientes claves de la región. • Gestión de soluciones por quejas e insatisfacciones de clientes. • Organización de eventos, seminarios y capacitaciones. • Reclutamiento, selección y capacitación del personal a cargo.
• Logros: • Relanzamiento de la oficina comercial. • Formación de equipo comercial altamente calificado. • Generación de acuerdo marco global de precios con cliente internacional.
• Referencia: Xxxxxxxxx Xxxxxxx Xxxxxx Xxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxx X Xx Xxxxxxxx
  

Representante Comercial Industrial para AIR LIQUIDE ARGENTINA

• Jerarquía: Otro, desde Mayo 2010 hasta Abril 2013
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Química
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: • Asesoramiento técnico comercial a clientes y distribuidores. • Elaboración, seguimiento y cierre de presupuestos. • Evaluar las necesidades del cliente y realizar el desarrollo técnico de productos y servicios. • Identificar, investigar y generar nuevos negocios estratégicos. • Controlar, renovar y generar nuevos contratos comerciales por provisión de los productos a largo plazo. • Investigación del mercado. • Elaboración de informes de ventas (consumos, precios medios y cifra de negocio); marketshare (precios y volúmenes de la competencia) y presupuesto anual. • Proponer acciones de mejora que surjan del análisis de los informes. • Rentabilización de la cartera de clientes. • Evaluación de proyectos en los clientes. • Distribución, optimización y recupero de activos. • Planificar e implementar políticas y controles para alcanzar el cumplimiento de los objetivos. • Representar a la empresa en exposiciones.
• Logros: • Desarrollo técnico e inserción de nuevos productos para la mejora de procesos en clientes claves. • Cumplimiento de la actualización de los contratos de provisión según las nuevas condiciones comerciales requeridas por la Dirección Comercial. • Primer comercial nacional en 2013 en obtener un cliente clave de la competencia.
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxx X Xxx Xxx Xxxx
  

Responsable De Unidad De Negocio para ASVEN S.R.L.

• Jerarquía: Otro, desde Junio 2008 hasta Abril 2010
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Insumos Para Industria
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: • Atención de actuales clientes y búsqueda de potenciales clientes desarrollando el área de negocio, brindando asesoramiento técnico calificado. • Elaboración, seguimiento y cierre de presupuestos de equipos nuevos, repuestos y servicio post venta junto al grupo de trabajo. • Planificación, coordinación y control de equipo de trabajo. • Elaboración de informes y reportes mensuales, trimestrales, semestrales y anuales de ventas, servicios y repuestos al gerente general y a Bombas Grundfos de Argentina S.A. • Abastecimiento (gestión de compras y recepción de equipos) y distribución (entrega y despacho) de mercadería. • Publicidad, promoción, organización y dictado de seminarios. • Facturación y gestión de venta y post venta.

Vendedor Técnico para TEXON S.R.L.

• Jerarquía: Otro, desde Febrero 2004 hasta Junio 2006
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Insumos Para Industria
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: • Atención técnico comercial al cliente. • Cálculo térmico y asesoramiento sobre las diferentes alternativas de sistemas. • Realización de Proyectos (cálculo del sistema, costo y presupuestación). • Facturación, gestión de ventas y cobranzas.

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Centrales De Generación Fotovoltaica

Introducción a su funcionamiento y variables de gestión de planta Pledu

Introducción A Las Energías Renovables

Solar Energy International

Energía Solar Y Eólica De Baja Potencia

Universidad Tecnológica Nacional

Diplomatura En Ventas Y Gestión Profesional Comercial

Escuela de Ventas

Entrenamiento Técnico Comercial Bombas, Líquidos, Energía Y Potencia

Academia Bombas GRUNDFOS Argentina S.A.

Inglés

• Nivel Oral: Intermedio
• Nivel Escrito: Intermedio

Herramientas De Internet > Correo Electrónico

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Internet > Navegador De Internet

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Bejerman

• Nivel: Basico

Herrameintas De Gestión > Oracle

• Nivel: Basico

Herrameintas De Gestión > Sap

• Nivel: Intermedio