Sales Team Leader Latam para THEFORK, BY TRIPADVISOR COMPANY

• Jerarquía: Jefe, desde Enero 2020 hasta Octubre 2020
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Tecnología Y Comunicaciones / Software - Sistemas
• Remuneración (mensual): $120000
• Empleados a cargo: 4
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: • Negociar con partners estratégicos. • Asegurar la rentabilidad (profiability) de los 6 países a cargo • Profesionalizar al equipo de Sales. • Gerenciar estrategias comerciales. • Planificar las estrategias de Marketing. • Evaluar viabilidad de oportunidades de nuevos negocios. • Analizar KPIs del Sales Team Latam (Argentina, Chile, Colombia, México, Perú y Uruguay).
• Logros: • Aumenté en un 20 % la cartera de clientes activos, en 6 países de Latinoamérica, mediante el entrenamiento comercial de un equipo conformado por 4 colaboradores, en 7 meses. • Posicioné a Latinoamérica en el 2° lugar mundial en adquisición de cuentas, a partir de las tácticas comerciales implementadas, durante el segundo trimestre del 2020.

Sales Team Leader Argentina & Uruguay para GLOVO APP

• Jerarquía: Jefe, desde Diciembre 2017 hasta Noviembre 2019
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Tecnología Y Comunicaciones / Software - Sistemas
• Remuneración (mensual): $98000
• Empleados a cargo: 7
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: • Captar grandes cuentas. • Incrementar la cartera de clientes. • Garantizar profitability en las 9 ciudades a cargo. • Desarrollar al equipo de KAMs. • Gerenciar estrategias comerciales. • Evaluar y elaborar reportes sobre potenciales expansiones. • Analizar los KPIs del Sales Team Argentina & Uruguay.
• Logros: • Logré triplicar la cantidad de clientes de Argentina & Uruguay, implementando una metodología y sistema de métricas de gestiones comerciales, con un equipo integrado por 7 colaboradores, en un lapso de un año. • Posicioné a 5 Key Account Managers de mi equipo, en el top ten mundial, a través de un plan de capacitaciones y seguimiento comercial, durante los primeros dos trimestres del 2019.

Ejecutivo De Negocios Corporativos para GRUPO ASEGURADOR MAPFRE

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Diciembre 2010 hasta Diciembre 2017
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Bancos, Servicios Financieros Y Seguros / Aseguradora
• Remuneración (mensual): $65000
• Empleados a cargo: 2
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: • Negociar con empresas y brokers de seguros. • Incrementar cartera de clientes. • Aumentar la rentabilidad del área. • Generar cross-selling en cuentas corporativas. • Gestionar cuentas del reasegurador Mitsui Sumitomo Insurance. • Diversificar negocios (TRO, EAR, CAR, Flota vehicular, Buques, Transportes, Cauciones, Responsabilidad Civil, Seguros de Vida, etc.).
• Logros: • Obtuve el primer puesto como el Ejecutivo de Cuentas con mayor facturación del 2017, ganando la participación en la convención comercial realizada en Europa junto a los mejores comerciales de LATAM.

Responsable De Negocios para GRUPO BAYTON - HR CONSULTING

• Jerarquía: Empleado, desde Junio 2008 hasta Agosto 2010
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Recursos Humanos
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: • Captar y desarrollar cuentas corporativas de diferentes industrias. (Hotelería & Gastronomía, Gas & Oil, entre otras). • Analizar crediticiamente las nuevas cuentas. • Investigar y elaborar reportes para apertura de sucursales • Coordinar Eventos.

Microsoft Office

Negociación

Inglés

Portugués

Inglés

• Nivel Oral: Avanzado
• Nivel Escrito: Intermedio

Portugués

• Nivel Oral: Intermedio
• Nivel Escrito: Intermedio

Herramientas De Oficina > Access

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Internet > Correo Electrónico

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Internet > Navegador De Internet

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Dibujo Y Diseño > Photoshop

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Dibujo Y Diseño > Illustrator

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Audio Y Video > Adobe Premier Pro

• Nivel: Intermedio