Gerente Regional De Marketing para SCHNEIDER ELECTRIC

• Jerarquía: Gerente, desde Julio 2019 hasta Junio 2020
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Eléctrica - Electrónica
• Remuneración (mensual): $270000
• Empleados a cargo: 12
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Reportando al director de la unidad de negocios Energy Management. ? Equipo de 12 especialistas a cargo (jefes de producto, ingenieros de aplicaciones de ventas y analistas). ? Divisiones de negocios a cargo: Power Products y Home & Distribution. ? Garantizar resultados de facturación y rentabilidad. Responsabilidad en la administración de los P&L respectivos con foco en la satisfacción de clientes. ? Desarrollar y mantener excelente relacional con los clientes a nivel gerencial. ? Idear los objetivos del equipo y estrategia de las actividades según la situación del mercado y su análisis. Planificar y ejecutar acciones de marketing en canales de venta (incl. Marketing digital y E-commerce).
• Logros: Excedí los objetivos de facturación y rentabilidad 2019, revirtiendo la performance en una de las divisiones desde -5pts en Q3 a +2,2pts en Q4. Esto fue posible tras reuniones y presentaciones a integrantes del Comité de Dirección. Entonces lideré las campañas de promoción en el mercado (PULL), persuasión en la fuerza de ventas y clientes más ofertas a los canales (PUSH). o Conformé un equipo de alta performance durante los primeros meses en el puesto: en 9 personas se hicieron 2 reemplazos, 3 promociones y 3 cambios de rol.
• Referencia: Xxxxx Xxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxxxxx
  

Jefe De Marketing para SCHNEIDER ELECTRIC

• Jerarquía: Jefe, desde Abril 2015 hasta Setiembre 2019
• Area: Negocios Internacionales
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Eléctrica - Electrónica
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Garantizar resultados en ventas y rentabilidad a través de la estrategia y especialización en los productos y el mercado. Cotizaciones de grandes proyectos. ? Líneas de negocios: Drives (Products & Systems) + OEMs Solutions. ? Lideré un equipo de 5 ingenieros de aplicaciones (ventas). ? Visitas a clientes y casa matriz (Francia, Austria y Alemania). ? Análisis de mercado y aplicaciones. ? Desarrollo del negocio y soluciones técnicas. ? Planificación de ventas, stocks, eventos y presentaciones internas y para clientes, presenciales y digitales.
• Logros: Lideré el equipo para desarrollar una serie de soluciones integrales para el control de bombas de extracción de petróleo (RPC, PCP, ESP) con ventas que superaron los 1,5MUSD. Basados en los requerimientos de los usuarios y con tecnología de drives, PLCs y HMIs, se hizo el desarrollo técnico (programación, pruebas en campo, manuales de instalación y operación, catálogos) y comercial (políticas B2B y B2C). o Cómo líder del programa OEM solutions fui responsable de defenderlo exitosamente con un estudio del negocio (business case) en la sede central en Marktheidenfeld – Alemania para su continuidad. o Diseñé y lideré los lanzamientos de los drives Altivar Process y Altivar Machine, siendo este último el primer lanzamiento íntegramente digital de la compañía.

Jefe De Producto para SCHNEIDER ELECTRIC

• Jerarquía: Empleado, desde Abril 2009 hasta Marzo 2015
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Eléctrica - Electrónica
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Garantizar resultados en ventas y rentabilidad a través de la estrategia y especialización en los productos y el mercado. Cotizaciones de grandes proyectos. ? Líneas de negocios: Drives (Products & Systems) + OEMs Solutions. ? Visitas a clientes y casa matriz (Francia, Austria y Alemania). ? Análisis de mercado y aplicaciones. ? Desarrollo del negocio y soluciones técnicas. ? Planificación de ventas, stocks, eventos y presentaciones internas y para clientes, presenciales y digitales.
• Logros: Gané premios a la región (APU) con mayor crecimiento en ventas de drives en el mundo en 2 oportunidades. ? Lideré la estrategia de un negocio de 160kUSD que ganamos junto al equipo de ventas en empresa multinacional líder en acería (proyecto de revamping de grúas) con nuestra tecnología de drives siendo un desafío por no ser su proveedor predilecto de estos equipos. Se hizo un análisis y desarrollo técnico-comercial que incluyó a especialistas de casa matriz y fuerza de ventas a nivel mundial. ? Lancé el primer drive de media tensión (MT) de la compañía (ATV1200). ? Obtuve el desafío y la responsabilidad de ser formador de presentaciones efectivas de la compañía.

Analista De Customer Care Y Soporte Marketing para SCHNEIDER ELECTRIC

• Jerarquía: Analista, desde Noviembre 2005 hasta Abril 2009
• Area: Atención al Cliente
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Eléctrica - Electrónica
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Soporte de Producto, PLC, software y HMI Analista de atención al cliente On-Line (Help Desk)

Analista De Procesos Y Control De Calidad para PHILIP MORRIS

• Jerarquía: Analista, desde Diciembre 2000 hasta Octubre 2005
• Area: Programación de Producción
• Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Operario de Producción, analista de proceso, control de calidad y mantenimiento eléctrico

Green Belt Lean 6 Sigma Y Kaizen

Procesos de mejora continua

Alemán

• Nivel Oral: Basico
• Nivel Escrito: Basico

Inglés

• Nivel Oral: Avanzado
• Nivel Escrito: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Sap

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Avanzado