Export Manager Us, Canadá Y Asia para BODEGA LUIGI BOSCA

• Jerarquía: Gerente, desde Junio 2015 hasta Actualidad
• Area: Comercio Exterior
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Bebidas Alcohólicas
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: • A cargo de la unidad de negocios de Exportaciones para los mercados mencionados. Facturación anual USD 4,4 MM con precio promedio caja 9L USD 63 • Desarrollo y ejecución de la estrategia comercial en mercados a cargo y apertura de nuevos, aumentando la facturación, participación en el mercado y ganancias. • Elaboración del Presupuesto de ventas y gastos, ejecución del plan de marketing y promocional y estrategia de crecimiento para los diferentes canales y skus • Amplio manejo del mercado USA y Canadá. Viajes a los mercados aprox. 120 días al año para trabajar con los importadores, distribuidores y cuentas, así como agentes y compradores de los monopolios. Creciente foco en Asia, con apertura de numerosos mercados, logrando presencia en China, Hong Kong/Macao, Japón, Corea, Taiwán, Singapur, Tailandia y Malasia, así como en Australia • Coordinación permanente con producción para que los enólogos compartan la visión comercial y los productos estén adecuados a las características y exigencias de demanda, y para planificar la producción y el aprovisionamiento. Trabajo conjunto con marketing para desarrollo y adaptación de la imagen, packaging y comunicación. Trabajo con logística y customer service para un seguimiento de las cargas y cumplimiento en la entrega • Construcción y mantenimiento de excelentes relaciones con los socios comerciales, periodismo internacional y personas claves de la industria • Amplia experiencia en las ferias internacionales de vino (ProWein, Vinexpo, etc.), actividades con WOFA y participación en concursos/puntajes • Informes de ventas para la dirección. Colaboración para determinar los objetivos. Evaluación de performance de ventas por país, productos y canales (seguimiento informes Caucasia y MRT) • Control de cobros de clientes
• Logros: Crecimiento de exportaciones en los mercados a cargo posicionando a la bodega 8vo mayor exportador de la categoría Argentina y con un precio promedio mayor a USD 50, siendo en Canadá el 5to mayor exportador de Argentina y logrando distribución nacional en US. Importante expansión en Asia, logrando aperturas en diferentes mercados y acuerdos comerciales con partners de largo plazo

Export Manager para BODEGA DEL DESIERTO

• Jerarquía: Gerente, desde Abril 2010 hasta Mayo 2015
• Area: Comercio Exterior
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Bebidas Alcohólicas
• Empleados a cargo: 1
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: • Responsable del departamento de exportación y a cargo de las ventas internacionales y desarrollo de la marca con foco en Europa y Norteamérica • Investigación y definición de los mercados para la expansión comercial, análisis de los canales y la cadena de distribución, las condiciones de la demanda y la competencia • Presentación de la bodega y los productos a potenciales clientes, negociación de condiciones, términos y acuerdos comerciales/contratos • Implementación de la estrategia comercial junto con los importadores, distribuidores y retailers. Monitoreo y control de la ejecución • Trade marketing, gestión de la cartera de importadores y distribuidores, comunicación y trabajo presencial permanente con los mismos, así como con los retailers on-trade y off-trade • Planificación y ejecución de las actividades de pre y post feria y participación en las principales ferias internacionales (London Wine, ProWein Alemania, Vinexpo Francia, Interwine Hong Kong, Expovinis Brasil) • Ejecución de acciones de marketing. Participación en actividades con Wines of Argentina y CFI. Presentaciones y tastings para la prensa internacional, sommeliers, retailers e importadores. Participación en rondas de negocios y concursos • Preparación de material promocional, briefings, notas periodísticas y folletos • Coordinación con los departamentos de producción, logística, marketing y administración • Reporte directo al director ejecutivo
• Logros: Logros: expansión de exportaciones a nuevos mercados, crecimiento en los valores, volúmenes exportados, el precio promedio y el posicionamiento de la marca.

Jefa De Programas De Internacionalización para PROMENDOZA

• Jerarquía: Jefe, desde Octubre 2004 hasta Abril 2010
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Organizaciones No Gubernamentales / Fundación
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: • Ingresé como analista en el Área de Programas de Internacionalización en 2004 y en 2006 fui ascendida a jefa del Área, teniendo a cargo el equipo del área (35 personas) • Dirección y coordinación de los cuatro programas provinciales de apoyo a las empresas de Mendoza en su proceso de apertura a los mercados internacionales, tanto individual como asociativamente en consorcios de exportación, desde el armado del plan comercial hasta la ejecución y financiamiento del mismo • Promoción de los programas, incorporación de empresas, grupos asociativos de exportación y selección, capacitación y asignación de tutores (implementadores), seguimiento del desarrollo, control del desempeño y autorización de pago de sus honorarios • Asistencia en la organización de rondas de negocios con importadores de vinos de EEUU, Asia, Europa y Latinoamérica • Colaboración en el ingreso de Mendoza dentro de la Red Global Great Wine Capitals, diseñando el contenido sobre la provincia para el sitio web y asistiendo la organización y ejecución del programa de actividades como ser el concurso Best Of de premiación a las Bodegas de las Capitales del Vino en distintas categorías • Auditora interna para la certificación ISO 9001
• Logros: Aumento al 85% la efectividad del programa de Desarrollo de Nuevos Exportadores logrando exportaciones en diversos rubros y exportaciones de Grupos Asociativos (rubros vinos a granel, alimentos, vinos fraccionados y software)

Asistente En Ventas A Alemania Y Sudamérica Y En Compras Estratégicas para CARL ZEISS

• Jerarquía: Analista, desde Setiembre 2002 hasta Diciembre 2003
• Area: Negocios Internacionales
• Sector > Rubro: Inmobiliarias Y Alquileres / Equipos - Maquinarias
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: En Ventas: • Administración de la base de clientes, contactos y emisión de ofertas • Desarrollo de un proyecto de mejora para el proceso de venta mediante la eficientización del contacto con clientes en ferias • Implementación del proyecto de mejora de contactos de clientes en ferias, aplicado en Ferias Resale, Nüremberg y Control, Sinsheim, logrando optimizar el sistema de información y disminuir tiempos y costos del proceso. En Compras Estratégicas • Emisión de pedidos de ofertas, órdenes de compra y confirmación bajo el sistema de gestión SAP, modificación de contratos de compra y otros documentos, así como su posterior archivo • Evaluación de ofertas, compras online • Contacto directo con proveedores, monitoreo de su desempeño e intervención en los procesos de negociación, dentro del marco del proyecto de reemplazo de proveedores • Análisis de compras: montos, promedios, tendencias, análisis ABC

Wset, Wine & Spirit Education Trust - Advanced – Pass With Distinction 2018

Inglés

• Nivel Oral: Avanzado
• Nivel Escrito: Avanzado

Alemán

• Nivel Oral: Avanzado
• Nivel Escrito: Avanzado

Portugués

• Nivel Oral: Intermedio
• Nivel Escrito: Basico

Francés

• Nivel Oral: Intermedio
• Nivel Escrito: Basico

Italiano

• Nivel Oral: Basico
• Nivel Escrito: Basico