Gerente Del Canal De Distribución para DANAHER CORP.

• Jerarquía: Gerente, desde Junio 2018 hasta Marzo 2020
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Tamaño (dotación): 500+

Supervisor De Ventas para JOHNSON & JOHNSON

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Enero 2017 hasta Junio 2018
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Empleados a cargo: 3
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: A cargo de la definición e implementación de la estrategia comercial del negocio de neurocirugía y neurorradiología en la región sur. Liderar el equipo de ventas de la región, asegurando el logro del target y el crecimiento en ventas y share. Seguimiento del business plan vs. ventas, anticipando oportunidades y riesgos. Visitas periódicas a territorios, revisiones con el equipo y soporte permanente. Revisiones frecuentes del forecast e inventario con el equipo de planning. Follow up del status regulatorio de los productos del portfolio y próximos a lanzar. Cumplir con todos los requisitos de compliance establecidos.
• Logros: Lanzamiento exitoso de Válvula programable Certas Plus en 2017 en AR (20 válvulas 1er. Q) Cambio del principal distribuidor del país y tomando varias cuentas directas sin impacto en el negocio. Ingreso al negocio de monitorización de la presión intracraneal en el Hospital El Cruce. Penetración al Instituto Asenjo Chile con catéteres de acceso para neuroradiología. Crecimiento del 15% en el negocio de bipolares desechables en Chile. Lanzamiento de la válvula Certas Plus en Chile y entrenamiento de 20 cirujanos en técnica de programación
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxx Xx Xxxx Xxxx
  

Asociado De Gerencia De Producto para JOHNSON & JOHNSON

• Jerarquía: Jefe, desde Enero 2016 hasta Enero 2017
• Area: Marketing
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: La posición tiene a su cargo la definición e implementación del plan de marketing de la líneas de neurocirugía, neuroradiología, maxilofacial y power tools para la región. Lanzamiento de nuevos productos y definición de precios. Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de educación profesional, definiendo y ejecutando el plan de actividades anual. Mantener un fluído relacionamiento con key opinion leaders de la región. Guíar y dar soporte al equipo de ventas, con trainings, demostraciones, laboratorios y líderes de opinión. Cumplir con todos los requerimientos de compliance establecidos.
• Logros: Diseño e implementación del 1er Animal Lab del Cluster, para Monitoreo de Presión Intracraneana creado junto con el equipo de Cuidado Neurocrítico del Hosp. Italiano, Creación de curso on line sobre Trauma Encefalocraneano para fellows de latinoamericanos Venta 10 High Speed Drills en Argentina el primer año, implementado un modelo de pago por consumibles en algunos altos cuentas de volumen en Perú y Chile.
• Referencia: Xxxxxxxx Xxxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxx X Xx Xxxxxxxxx
  

Especialista De Producto para JOHNSON & JOHNSON

• Jerarquía: Empleado, desde Enero 2010 hasta Enero 2016
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Es responsable de asegurar el cumplimiento de la cuota de venta de las líneas de neurocirugía y neuroradiología en el territorio asignado, con foco en key accounts y líderes de opinión, y soporte al canal de distribución. Diseñar e implementar el plan de entrenamiento para la fuerza de ventas de la compañía y el canal indirecto. Encargado de ejecutar presentaciones y workshops de producto en key accounts, ateneos, etc. Apoyar la estrategia de marca en la región e identificar nuevas oportunidades. Cumplir con todos los requisitos de compliance establecidos.
• Logros: Implementación de plan de entrenamiento anual para la fuerza de ventas (teórico+hands on) 46% Crecimiento de ventas 2015 vs.PY 2 do. lugar Concurso mundial Copa Neuro Codman 2013 Mención Top Achiever Club - Codman Región Sur 2013 Representante de ventas del año Depuy Synthes Latinoamérica 2013
• Referencia: Xxxxxx Xxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxx X Xx Xxxxxxxxx
  

Representante Técnico De Ventas para JOHNSON & JOHNSON

• Jerarquía: Empleado, desde Setiembre 2000 hasta Enero 2010
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Entre sus responsabilidades se encuentran mantener y desarrollar la base de clientes para asegurar alcanzar o superar la cuota de ventas. Lograr una óptima cobertura del territorio, seteando prioridades de acuerdo al potencial de los clientes. Definir e implementar las acciones necesarias para captar nuevos clientes y aumentar el uso de productos de los actuales. Lograr un fuerte relacionamiento con los especialistas, así como con los pagadores, OOSS, prepagas, instituciones, y decisores de compra. Desarrollar un completo conocimiento sobre patologías relacionadas con la especialidad, productos utilizados y competidores. Dar soporte al canal de distribución en las cuentas indirectas. Cumplir con todos los requerimientos de compliance establecidos.
• Logros: Renovación de todo el instrumental quirúrgico de Fundación Favaloro Logramos ingresar al Hospital Posadas con el sistema de Monitoreo de PIC Mención Hall of Fame - 2 do. & 4 to Q por Sub region 2009 Premio al país con mas venta de ICP Monitoring en LA 2006

Facilitador De Entrenamientos

2013 Boston, USA

Experto Productos Neuro

2016 Bogotá, Colombia. Curso para miembros de la red de expertos en entrenamiento de ventas/producto de la especialidad.

Inglés

• Nivel Oral: Intermedio
• Nivel Escrito: Avanzado

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Internet > Navegador De Internet

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Avanzado