Key Account Manager para DULCOR ALIMENTOS SA

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Junio 2015 hasta Marzo 2020
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: ? Atención personalizada a algunas de las cadenas de supermercados de la región, las cuentas a mencionar son: Mariano Max, Becerra, Caracol, Super Top (Grupo de los 4). Y Atención a la cuenta Nacional Libertad S.A. del Grupo Casino ? Responsable del cumplimiento de los objetivos de ventas de las cuentas a cargo ? Responsable de la aplicación y del control correspondiente de las acciones de marketing y su correcta implementación en los clientes ? Responsable de la implementación de Listas de precios ? Responsable de altas y baja de productos ? Responsable de acuerdos comerciales con las cuentas de la región ? Control de la ejecución de los puntos de ventas a través del supervisor responsable del equipo de repositores y de visitas semanales a las sucursales. ? Responsable del control del presupuesto anual de cada uno de los clientes.
• Logros: Desarrollar con Éxito Los acuerdos comerciales en los principales 5 clientes de La compañía en la plaza. Hacer crecer la cartera de productos de cada uno de los clientes en mas de un 40%.
• Referencia: Xxxx Xxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
  

Ejecutivo De Cuentas Interior para BEIERSDORF SA

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Setiembre 2014 hasta Junio 2015
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Comercio / Farmacia - Perfumería
• Empleados a cargo: 1
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: ? Atención personalizada a los distintos clientes que forman los 6 canales de ventas de la plaza, a como las cadenas de supermercados de la región, Cordiez, Mariano Max, Becerra, Almacor, Caracol, Super Top, Delfín y Buenos días, mayoristas y mayoristas con fuerzas de ventas como Tadicor, Mamut, MAMI, Marcas SA, Ferrer SA, Droguerias Mayo, Barbaglia, Reyes SA (Ferniplast), Don Emilio (Villa Maria) , Hiper Anselmi (San Fransisco), Mansilla (Nueva Era, Carlos Paz), perfumerías, droguerías y cadenas de farmacias como Farma Plus SA (Villa Maria), Farmacias del Sanatorio Allende, Farmacias del Hospital Privado, Farma Lider SA, Drogueria Pernochi, Cofarsur SA, Distribuidora Fil (Drogueria Argentina Villa Maria), y el distribuidor de la plaza, Cugiani Y CIA (Rio IV). ? Responsable del cumplimiento de los objetivos de ventas de la región ? Responsable de la aplicación y del control correspondiente de las acciones de marketing y su correcta implementación en los clientes ? Responsable de la implementación de Listas de precios ? Responsable de los acuerdos comerciales ? Alta y Baja de productos tanto de la línea Nivea como de Eucerin ? Reuniones mensuales con la fuerza de reposición ? Reuniones mensuales/Bimestrales con la fuerza de venta de los mayoristas y el distribuidor ? Armado e implementación de planes de incentivos para las fuerzas de ventas para los mayoristas y el distribuidor ? Armado e implementación de planes de incentivos para las farmacias y sus vendedores
• Logros: Después de casi un año en el que la plaza se encontraba sin ningún responsable directo a cargo, logre re acomodar las relaciones y las ventas con lo clientes, creciendo en poco mas del 130% en casi 1 año. Antes de irme de la empresa postule y genere el desarrollo de uno de los Supervisores para que ocupe el lugar que yo dejaba.

Key Account Manager (Centro-Litoral) para AGUAS DANONE DE ARGENTINA

• Jerarquía: Jefe, desde Mayo 2011 hasta Julio 2014
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
• Empleados a cargo: 4
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: ? Atención personalizada a las cadenas de supermercados de la región, las cuentas a mencionar son: Dinosaurio, Cordiez, Mariano Max, Becerra, Almacor, Caracol, Super Top, Delfín, Buenos días, Disco/Vea suc. Córdoba, La Gallega (Rosario), y Libertad (con reporte internacional a Francia) ? Reunión semanal con los distintos compradores de las distintas cadenas ? Responsable del desarrollo de las publicaciones de los distintos mailing de las cadenas ? Responsable de la implementación y desarrollo de los distintos planes de la región para llevar a cabo el cumplimiento de las metas de la compañía ? Responsable del cumplimiento de los objetivos de ventas de la región ? Manejo de equipo de ventas con 2 Supervisores a cargo y estos a su vez a cargo de un equipo de 18 merchandiser cada uno. Utilizando la motivación y diversas estrategias con el objetivo de incrementar el nivel de ventas. Organización de reuniones con el personal para detectar la necesidad de capacitación de los mismos y la búsqueda de oportunidades para fomentar el desarrollo de las personas ? Control de la ejecución de los puntos de ventas a través de los supervisores y de visitas semanales
• Logros: ? Como logro a destacar en esta etapa, pude liderar el equipo de la región Centro-Litoral del País logrando delegar en mi equipo la gestión y la realización de los acuerdos comerciales con las cuentas regionales y todo en lo que a la gestión diaria se refiere para con estas cuestas. (Ejemplo, La Gallega, Delfin, Almacor, Dinosaurio), el fin de esto es motivar y desarrollar a mi equipo para su futuro. Como así también la mejoría en la ejecución, tanto en exhibición primaria como secundarias a lo largo de los distintos puntos de ventas en la región, llegando a tener el Share mas alto del país. ? Otro logro o gestión a destacar fue la de desarrollar y llevar adelante todo lo referido al acuerdo comercial Internacional con la cuenta Libertad SA. Como así también la firma de todos los acuerdos comerciales de las cuentas de la región durante 3 años.
• Referencia: Xxxxx Xxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
  

Key Account Executive Gba para AGUAS DANONE DE ARGENTINA

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Mayo 2010 hasta Mayo 2011
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
• Empleados a cargo: 3
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: ? Responsable de Walmart, Coto y Eki (Descuento-Leader Price) ? Reunión semanales con los distintos compradores de las distintas cuentas ? Responsable del desarrollo de las publicaciones de los distintos mailing de las cadena ? Responsable de la aplicación y del control correspondiente de las acciones de marketing y su correcta implementación en los clientes ? Control de la correcta implementación de las listas de precios ? Altas y bajas de productos
• Logros: Poder Afianzarme en la Posición y poder seguir con un rápido desarrollo.
• Referencia: Xxxxx Xxxxxxxxx Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
  

Field Sales Executive Gba para AGUAS DANONE DE ARGENTINA

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Marzo 2008 hasta Mayo 2010
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
• Empleados a cargo: 60
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: ? Responsable de la ejecución en los puntos de ventas de las distintas cadenas de Supermercados (Coto, Disco, Carrefour) ? Manejo de equipo de merchandiser, bajo mi responsabilidad llegue a tener 60 reportes
• Logros: ? Como logro de esta etapa fue el desarrollo de parte del personal a cargo por el cual 5 merchandiser pasaron a ocupar la posición de vendedor preventista.
• Referencia: Xxxxxx Xxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
  

Formador De Formadores

Como llevar adelante un grupo de trabajo, tendiendo en cuenta las distintas necesidades de cada integrante.

Liderazgo De Equipos De Ventas

Como ser un lider positivo, teniendo la proactividad y la empatia como focos centrales.

Seminario De Liderazgo

Como liderar un equipo ante distintas situación y adversidades sin perder de foco los objetivos apuntados por la compañía.

Programa De Formación Comercial

Como manejar las distintas situaciones que se plantean en las negociaciones con los clientes de acuerdo al contexto actual del momento. Relación Ganar-Ganar.

Inglés

• Nivel Oral: Basico
• Nivel Escrito: Basico

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Intermedio

Herrameintas De Gestión > Software A Medida (Otro)

• Nivel: Avanzado