Jefe De Ventas para PREVEN CONSULTORES S.R.L

• Jerarquía: Jefe, desde Febrero 2024 hasta Mayo 2024
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Calidad - Medio Ambiente
• Remuneración (mensual): $2500000
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: -Reporte Dirección. -Desarrollar negocios B2B/B2C para las diferentes UEN`S en Argentina. -Capacitación y desarrollo del equipo Comercial compuesto por Ejecutivos Comerciales y Sucursales. -Confección de propuestas comerciales y armado de Licitaciones. -Análisis de precios y competencia. -Prospección, captación y fidelización de nuevos clientes. -Administración de Leds y CRM de ventas. -Identificar cuentas clave para poder presentar propuestas de valor. -Venta consultiva de servicios y mediciones de Seguridad e Higiene y Medio Ambiente. -Generación de reuniones con clientes existentes y potenciales. -Armado de Reportes de gestión, tableros con métricas de KPI para analizar la performance del equipo. -Confección de incentivos motivadores para la fuerza de venta.
• Logros: Superación de objetivos a nivel Equipo Comercial para las diferentes Unidades de Negocio, Implementación de Reportes Ejeutivos de KPI y Performance.

Jefe Regional De Ventas (Ba Sur Este) para TUBHIER S.A

• Jerarquía: Jefe, desde Agosto 2023 hasta Abril 2024
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Agricultura, Ganadería, Caza Y Pesca / Maquinaria - Productos Agrícolas
• Remuneración (mensual): $2000000
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: -Desarrollar negocios B2B en la Región Buenos Aires Sur Este compuesta por una cartera de 200 prospectos entre (clientes fieles, infieles y potenciales.). -Identificar cuentas clave para poder presentar una propuesta de valor diferencial en el mercado y poder fidelizar clientes. -Planificación de visitas comerciales, agenda, hoja de ruta y giras programadas. -Venta consultiva, manejo de objeciones y cierre de ventas. -Seguimiento de cuentas corrientes, cobranzas, logística de entregas y reclamos de calidad (servicio post venta).
• Logros: Superación de la cuota parte de ventas para la Región para cada campaña.

Gerente Regional De Sucursales para BAYTON GROUP

• Jerarquía: Gerente, desde Febrero 2022 hasta Marzo 2023
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Personal Eventual
• Remuneración (mensual): $550000
• Empleados a cargo: 15
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: -Reporte: Dirección SBU. -Responsable por la Operación de la Región CABA conformada por la Sucursal Microcentro donde el Equipo se encuentra integrado por Ejecutivos Comerciales, Selectores y Operaciones (Liquidaciones). -Cumplimiento de Objetivos de la Región con los indicadores financieros de Ventas, EBITDA , Contribución Marginal y OKRS. -Generación de clientes nuevos y desarrollo de negocios. -Mantener la cartera de clientes existentes, mejorar la contribución marginal, aumentar la dotación y potenciarlos. -Contribuir con la Sinergia entre otras SBU para facilitar ventas cruzadas. -Análisis de clientes (Facturación, Mix de productos, Cobranzas, Improductivos). -Participación en Licitaciones.-Manejo de CRM Comercial HubSpot y Tableros Power BI de monitoreo de Mercado. -Definir la estrategia de distribución de Leads con seguimiento y medición de la tasa de conversión de clientes potenciales. -Seguimiento de gastos de Estructura. Implementación de Savings en la Región.

Gerente Regional De Sucursales para TOMASSO ARGENTINA

• Jerarquía: Gerente, desde Febrero 2021 hasta Diciembre 2021
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Gastronomía, Hotelería Y Turismo / Fast Food
• Remuneración (mensual): $175000
• Empleados a cargo: 40
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: -Reporte Directorio. -Responsable de la Operación de una Región a cargo compuesta por 8 Sucursales para el Canal Propio. -Cuidado de la calidad de servicio, limpieza, imagen y experiencia al cliente. -Gestión integral de la administración, finanzas, RRHH y rentabilidad de cada Sucursal. -Análisis de KPI`S, control de inventarios y seguimiento de las cuentas corrientes con proveedores. -Búsqueda de nuevas oportunidades de expansión territorial. -Activación de promociones y lanzamiento de nuevos productos en la aplicación Rappi y Pedidos Ya. -Presentación de Resultados a los Socios mediante un estado de resultados de la Región. -Análisis del P/L y armado de la distribución de dividendos según cuota parte.
• Logros: Apertura de nuevas Sucursales

Gerente De Sucursales para ALEMAR GROUP / DISTRIMAR

• Jerarquía: Gerente, desde Setiembre 2020 hasta Enero 2021
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Automotriz
• Remuneración (mensual): $140000
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: -Reporte Gte Gral. -Liderar la operación de Sucursales en el rubro de autopartes de automotores orientado al canal de distribuidores, revendedores y mayoristas. -Desarrollo de nuevas Franquicias y detección de oportunidades de negocio.
• Logros: Desembarco en el modelo de negocio de Franquicias

Jefe Nacional De Sucursales para LOCALIZA ARGENTINA

• Jerarquía: Jefe, desde Agosto 2018 hasta Agosto 2020
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Inmobiliarias Y Alquileres / Autos
• Remuneración (mensual): $125000
• Empleados a cargo: 67
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: -Reporting Gcia Gral Argentina / International Franchising Manager Brasil.Responsable por generar eficiencia en la gestión de las Sucursales de todo el país. BA (Ezeiza, Recova, Aeroparque, Olivos, Pilar) y en interior (Rosario, Córdoba, Mendoza, Tucuman, Salta y Bariloche).-Asegurar el cumplimiento del proceso integral del alquiler, atención al cliente y control de procesos del Call Center y administrativos optimizando el funcionamiento y rentabilidad de cada Sucursal.-Cumplimiento de objetivos comerciales en cuanto facturación, atención al cliente, % de ocupación de vehículos y rentabilidad para cada Sucursal.-Control de Novedades (Asistencia, Ausencias, Horarios y HS extras), -Responsable por la correcta facturación y manejo de caja asegurando transparencia con procesos claros y definidos. Implementé el seguimiento de KPI con un Dashboard de ventas para cada categoría de producto. -Responsable por el Plan de capacitación de fuerza de ventas.-Auditoria de Activos, imagen institucional.-Elaboración de propuestas y re negociación de acuerdos por ajustes inflacionarios.
• Logros: Armado de un equipo sólido de trabajo compuestos por diferentes Líderes de diversas areas de apoyo. Alcance y superación de objetivos. Profesionalización de la estructura a cargo.

Jefe Zonal De Sucursales para THE WESTER UNION COMPANY/SEPSA (PAGO FÁCIL)

• Jerarquía: Jefe, desde Diciembre 2016 hasta Julio 2018
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Bancos, Servicios Financieros Y Seguros / Financiera
• Empleados a cargo: 97
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: -Reporting Direct Channel Manager/Operations Director. -Gestión Comercial de 25 Sucursales.-Analizar zona de influencia y mercado. -Identificar players para poder posicionar productos destancando ventajas competitivas.-Definir planes y acciones tácticas para desarrollar el canal. -Establecer objetivos pudiendo determinar el avance con respecto al plan. -Calendarización de cronograma de visitas. -Gestionar la operación de la red (edilicios instalaciones/lay out, imagen institucional/visual, procedimientos) para asegurar la mejor calidad de servicio y cumplimiento de estándares operativos. -Gestionar HC conjunto a la Gcia de HR y ciclo de vida del empleado (atracción, contratación, administración de licencias, y ausentismo, retención, formación y egreso). -Desarrollé un tablero de KPI´s para monitorear métricas relevantes. -Desarrollé una matriz de avance de cumplimiento del plan. -Analisis P/L por Sucursal y % mínimo de rentablidad por Sucursal.Negociación de contratos de alquiler.

Jefe De Sucursal para PEPSICO DE ARGENTINA S.R.L

• Jerarquía: Jefe, desde Junio 2014 hasta Junio 2016
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Alimentos
• Remuneración (mensual): $54
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: -Reporting DCsManager&JefeZonal&Controller. -Responsable de las Operaciones de Distribución para la región GBA Sur teniendo a cargo el centro de Distribución más grande del país. -Coordinar y garantizar la operación del sector cumpliendo con los estándares de calidad y controles SOX definidos por la región. -Personal a cargo: 42 (Directos) y 12 (Outsoursing) generando proximidad con la gente para entender y satisfacer sus necesidades. -Asegurar condiciones óptimas de S&H en la operación, evitando riesgos y proponiendo planes de remediación. -Coordinar acciones de RSE con asociaciones, bancos de alimentos dentro del marco del programa de la Fundación PepsiCo. -Auditoria sobre indicadores de gestión de KPI'S (Key Performance Indicators) Administrativos/Financieros que permitan alcanzar los objetivos en cuanto a una reducción del volumen de inventarios, un correcto Fill Rate de abastecimiento con el mínimo porcentaje de Write Off posible de productos con código rojo/vencidos evitando quiebres. Generar una optima rotación de productos bajo la premisa FEFO. -Optimizar los costos implementando proyectos de productividad como (reciclado de cartón, papel, plástico), retorno de pallets y reducción del consumo de papel (resmas). -Contribuir y fomentar un clima de trabajo cordial y cálido entre las áreas con las que interactuamos a diario: Administración, Ventas, Trade Mktg, Supply Chain, Logistica y abastecimiento. Desarrolar y motivar al equipo de trabajo a cargo para mejorar las métricas de los indicadores clave de gestión en pos de la obtención del logro de objetivos. Asegurar el correcto funcionamiento y operación generado sinergias con el equipo de trabajo conformado por el Gerente Divisional de Ventas, Jefes de Ventas y la fuerza de ventas (Supervisores, Pre-ventistas y Promotores). -Mantener una buena relación con el Sindicato/Gremio y Delegados de Transporte. -Control de inventarios y stock en sucursal mediante test script bajo los lineamientos de auditoria SOX, flowcharts y flujogramas de trabajo. -Reportar el análisis de comportamiento de productos por SKUS según ranking de sucursal pudiendo identificar el porcentaje de error promedio MPE (Mean percent error) entre el Forecast y la venta real efectiva de las sucursales. -Seguimiento y control de gastos AOP de operación, CAPEX (Capital Expensive) y procesos de P2P (Purchase to pay). -Master User SAP para módulos (OTC Comercial, IM Inventory Management, AR y Transporte).
• Logros: Implementación de SAP en Argentina.

Supervisor De Sucursales para LA CARDEUSE S.A

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Setiembre 2013 hasta Mayo 2014
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Comercio / Muebles De Hogar - Oficina
• Empleados a cargo: 25
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: -Reporting Commercial Manager.-Coordinar equipos de trabajo compuestos por encargados y vendedores situados en diferentes PDV de Capital Federal e interior del país.-Gerenciamiento de sucursales a través de KPI's que permitan alcanzar los objetivos en cuanto a volúmenes de venta y mix de productos.-Seguimiento del Business Plan para cada sucursal.-Coordinación de acciones promocionales y acuerdos bancarios que permitan el crecimiento de sucursales y generen tráfico.Formación a vendedores en PDV. Abordaje, indagación, manejo de objeciones, negociación, frustraciones y cierre de ventas.-Coaching a encargados en liderazgo y manejo de situaciones de conflicto.-Auditoría y control de inventarios, cajas y facturas.-Análisis de ventas por categoría de productos por (SKU´s) en cuanto a porcentajes sobre las unidades y en pesos sobre la facturación.-Ranking de productos más vendidos y rotación de inventarios. -Análisis del perfil del consumidor, competencia y segmentación del mercado.

Responsable De Marketing Y Ventas para LIMPIOLUX S.A (FACILITY SERVICES)

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Mayo 2012 hasta Junio 2013
• Area: Marketing
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Limpieza
• Empleados a cargo: 5
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: - Reporting Dirección. - Confección del plan de Marketing, presupuestos, plan de negocios, P&L y presentaciones para las diferentes UEN´s. -Armado de Licitaciones y propuestas para generar nuevos negocios. - Auditar y supervisar la correcta implementación de las estrategias de marketing y comunicación proyectadas. - Liderar el proceso de re-styling de marca alineando la identidad corporativa, piezas gráficas y elementos de marketing. - Definir KPI's y estrategias de ventas. Fijar objetivos alcanzables y medibles dentro de los planes de incentivos para la fuerza de ventas que contemplen la generación de entrevistas de ventas con prospects y la obtención de clientes nuevos. - Manejo y administración de bases de datos (Directory y Guia Senior) para diseñar campañas y estrategias de ventas. - Activación, seguimiento y análisis de resultados de promociones con la fuerza de ventas. - Acciones de fidelización con clientes. Administración y desarrollo del programa de (CRM-Client Care). Coordinar acciones de Branding, campañas y eventos. Armado de stands institucionales en ferias y exposiciones. - Responsable de generar y administrar los contenidos definiendo el look and feel del Web-site. - Social Media: Elaboración de estrategia y social media mix, desarrollo de investigaciones, análisis de estadísticas, tendencias y cuidado reputación digital. Coordinar campañas virales y publicidad on-line. - Análisis y monitoreo de acciones de la competencia. Ética empresarial en cuanto implementación de estrategias comerciales.

Jefe De Marketing para GRUPO CARDÓN COSAS NUESTRAS S.A

• Jerarquía: Jefe, desde Setiembre 2006 hasta Enero 2012
• Area: Marketing
• Sector > Rubro: Comercio / Textil
• Empleados a cargo: 7
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: -Reporting Marketing Manager y CEO. -Confección, implementación, seguimiento y control de desvíos del plan estratégico de Marketing. -Armado del presupuesto anual de Marketing fijando los objetivos a cumplir por cada integrante del departamento. -Definición de la estrategia de Marketing teniendo en cuenta la mejor selección y negociación del plan de medios, programas comerciales y promociones a realizarse en cada uno de los canales de comercialización. Liderar y ejecutar eventos cuidando la imagen corporativa para lograr posicionamiento y presencia de marca. -Coordinar y supervisar las estrategias comunicaciones en los puntos de venta en cuanto a gráficas y materiales de POP. -Lanzamiento de campañas. Desarrollo de piezas publicitarias de apoyo. Selección de imágenes para las campañas gráficas que se utilizan en vidrieras de los puntos de venta de todo el país teniendo en cuenta fechas clave y estacionalidad de productos. Contratación de pauta en medios y selección de avisos para campañas publicitarias gráficas, radiales y televisivas. -Desarrollo y seguimiento de campañas de branding y producciones. -Fluido contacto con todas las unidades del negocio de la compañía, con proveedores externos y agencias de prensa. Desarrollé alianzas estratégicas generando sponsoreos con asociaciones afines que comparten valores. -Evaluación de viabilidad de proyectos, promociones con bancos y canjes publicitarios. -Análisis del cliente objetivo, tendencias y segmentación del mercado, competencia y comportamiento del consumidor.

Supervisor De Trade Marketing para GILLETTE S.A - PROCTER & GAMBLE S.A

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Agosto 2000 hasta Julio 2006
• Area: Marketing
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Cuidado Personal
• Empleados a cargo: 20
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: -Reporting Trade Marketing Manager y Sales Manager. -Supervisar portfolio productos Gillette, Duracell y Pantene en Canal Tradicional Indirecto en Capital Federal y G.B.A Sur. -Desarrollar estrategias de Marketing específicas para cada línea de producto y planes de negocio alineados con las estrategias existentes para cada una de las diversas categorías. -Definir objetivos de ventas, volúmenes, participación de mercado, lanzamiento de productos e inversión publicitaria para la categoria. Activación de promociones a nivel de canal asegurando la estrategia en el punto de venta. -Auditoría de puntos de venta visitados por 15 promovendedores a cargo con material de POP y elementos de merchandising según los objetivos de venta fijados. -Planificar, desarrollar y asesorar en lanzamientos de nuevos productos coordinando el timing del lanzamiento, asegurando que todas las variables clave hayan sido confirmadas. -Dar soporte al área de ventas y distribuidores oficiales. Relevar información de mercado, identificar necesidades generando recomendaciones y sugerencias acerca de mejoras en cuanto a innovación de productos. -Coaching en el punto de venta, supervisión de zonas realizadas y evaluación de la gestión del distribuidor. Manejo de mediciones de participación de las consultoras ACNielsen y CCR. Implementé la elaboración de reportes semanales con la información relevada en los puntos de venta en cuanto a precios, participación, distribución y acciones de la competencia. -Negocié contratos con puntos de venta ponderados para obtener exclusividad en exhibición de productos.

Programas De Negociación, Liderazgo Y Couching

Programa de Formación Ejecutiva (Universidad Torcuato Di Tella)

Workshop Comunicación Interpersonal Y Metodología Agile

(Formanchuk y Asociados)

Inglés

• Nivel Oral: Intermedio
• Nivel Escrito: Intermedio

Portugués

• Nivel Oral: Avanzado
• Nivel Escrito: Avanzado

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Sap

• Nivel: Avanzado