Responsable De Operaciones Y Ventas / Franquiciado para COSTUMBRES ARGENTINAS

• Jerarquía: Jefe, desde Setiembre 2018 hasta Junio 2020
• Area: Gastronomía
• Sector > Rubro: Gastronomía, Hotelería Y Turismo / Panadería
• Empleados a cargo: 4
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: Establecimiento y ejecución de plan comercial y operativo de acuerdo a lineamientos de la marca. Gerencie y entrene un equipo de 4 colaboradores Establecimiento de cronogramas de trabajo. Gestion de pedidos / proveedores, asegurando un eficaz del flujo de caja. Manejo de indicadores clave relacionados a productos de mayor rotación, rentabilidad, ticket promedio / nro. de tickets diarios, % de merma de productos y establecimiento de acciones para mejorar los mismos.
• Logros: Implemente y ejecute el plan de negocios logrando mejorar la operación disminuyendo la merma de productos en un 15% Se alcanzó rentabilidad de doble digito.

Gerente De Cuentas Clave para SOUTHGENETICS

• Jerarquía: Gerente, desde Agosto 2017 hasta Junio 2018
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Tamaño (dotación): 0-25

Gerente De Producto para MERCK SHARP & DOHME

• Jerarquía: Gerente, desde Junio 2015 hasta Marzo 2016
• Area: Marketing
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: • Elaboración de plan de mercadeo (línea analgésica - Arcoxia, Diprospan -). • Diseño y/o adaptación e implementación de estrategias. • Análisis de información (Close up, IMS, DDD). • Elaboración de forecast. • Relacionamiento con líderes de opinión. • Organización de eventos y entrenamientos.
• Logros: En el 2015 ante un entorno difícil, se focalizó la estrategia del principal producto de la línea (Arcoxia) y alcanzamos ventas de 21MM USD (+ 41% vs Budget), 550K Uds. 6% de MS, 220 IE en valores y 337 IE en prescripciones.
• Referencia: Xxxx Xxxxxxxxx Xxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxx Xxxx Xxxx
  

Gerente De Distrito para MERCK SHARP & DOHME

• Jerarquía: Gerente, desde Enero 2010 hasta Mayo 2015
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Empleados a cargo: 14
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: • Acompañamiento y desarrollo de fuerza de ventas a cargo (hasta 14 reportes / 3 líneas con áreas terapéuticas distintas - respiratoria, analgésica, antibiótica, cardiovascular -). • Estructuración de territorios. • Asegurar el cumplimiento de objetivos por territorio (MS, IE, cuota de ventas, cartera de clientes y visita). • Asegurar implementación de técnicas de venta en los representantes a cargo bajo estándares organizacionales. • Relacionamiento con lideres de opinión y tomadores de decisión. • Asignación especial adicional como Gerente de producto
• Logros: Logros principales: • Post fusión MSD y Shering Plough en 1er año como GD trabajé con equipo a cargo, para transición de acuerdo a aspiración cultural. Alcanzamos 110 IE y vtas. de 105% en total de productos a cargo. • En 2013 con limitaciones de importación, asumí la responsabilidad sobre toda la región capital (30% vta. total país, 14 reportes / 3 líneas con distintas áreas terapéuticas). Aseguré la ejecución / adapté la estrategia con foco en productos clave. Logramos ser 1er Dtto. líder en unidades y valores con Cedax (8%, 20%). Alcanzamos MS más alto del país con Arcoxia (3%), Diprospan (38%), Cosopt (22%). • Post fusión de la unidades Respiratoria y de Cuidados primarios (2014) En un entorno complicado se aseguró la ejecución de la estrategia con foco en audiencias clave. Alcanzamos el MS más alto a nivel nacional con productos principales, Arcoxia (6%), Cedax (21%) y Nasonex (50%). • 2do semestre 2014, asumí responsabilidades adicionales como Gerente de producto (asignación especial / línea respiratoria). Trabajé para la integración del equipo / línea a cargo. Alcanzamos (total país) ventas de 11MM USD y 450K unidades, 40% MS y se recuperaron prescripciones de Nasonex (106 IE en recetas) e incrementamos 11.200 unidades mensuales vs. 1er semestre.
• Referencia: Xxxx Xxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxx Xx Xxxxx Xxxx
  

Representante De Ventas para MERCK SHARP & DOHME

• Jerarquía: Empleado, desde Mayo 1999 hasta Diciembre 2009
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Promoción y venta de productos farmacéuticos (línea cardiovascular - Vytorin, Zocor, Cozaar, Hyzaar - ). • Detección de necesidades no tradicionales y oportunidades (proyecto multichannel ene 2008 – dic 2009).
• Logros: • Forme parte del equipo «Costumer Solutions» (Detección de necesidades no tradicionales y oportunidades) / Proyecto multichannel.

Programa Avanzado De Gerencia

El IESA ( Instituto de Estudios Superiores de Administración ) define el PAG (Programa Avanzado de Gerencia) como un programa dirigido a gerentes experimentados, que tienen posiciones con altos niveles de responsabilidad involucrado en la toma de decision

Programa Ejecutivo Acceso Y Sistema De Salud Argentino

Programa orientado a conocer la dinamica del sector salud en la Argentina y sobre sus principales actores

Inglés

• Nivel Oral: Intermedio
• Nivel Escrito: Intermedio

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Avanzado