Jefe Regional De Ventas para MONDLEZ INTERNACIONAL

• Jerarquía: Jefe, desde Junio 2014 hasta Enero 2020
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Chocolate - Golosinas
• Empleados a cargo: 15
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Liderando equipo de ventas a nivel regional reportando en forma directa a gerente nacional interior. Zona Chaco, Corrientes, Formosa y Misiones Equipo a cargo de 15 personas de manera directa Desarrollar las estrategias y planes en el canal moderno y tradicional, estableciendo las políticas necesarias para ganar participación de mercado, incrementar volumen, fidelizar red de distribuidores y puntos de ventas poderada sin perder el foco en la rentabilidad del negocio y el objetivo general de la misma. 6 distribuidores a cargo con llegada a 16800 PDV - 180 personas indirectamente lideradas . Atencion directa a cadenas de supermercados refrentes de la zona Caseres - Impulso- California - Zorzon - Badaraco. Atencion indirecta Supermax - Farmar -Facor - Pajaro Azul - Funcional Leon - El Condor. Trabajo permanente en el coaching del equipo comercial, tratando de mantener muy fuerte la motivación del mismo y con una gran orientación a los resultados. Seguimiento de los objetivos planteados por medio del análisis de los indicadores correspondientes, determinando los desvíos y haciendo las correcciones necesarias para el cumplimiento ds los mismos.
• Logros: Crecimiento de facturación Rentabilidad Solidez financiera
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxx
  

Jefe De Visibilidad Región Sur - Mondelez Internacional para MONDELEZ INTERNACIONAL

• Jerarquía: Jefe, desde Enero 2012 hasta Mayo 2014
• Area: Otra
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Chocolate - Golosinas
• Empleados a cargo: 120
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Liderando equipo de 120 personas compuesto entre Representantes de Visibilidad, promotores y merchandising de manera directa. Zona a cargo: Córdoba – Cuyo – Patagonia – Comahue – Pcia de Bs As Aplicar en los PDV de la ponderada el modelo de Tienda perfecta Ganar y maximizar SOE, mix de produtos, faturacion y rentabilidad Aplicar y desarrollar planes regionales tales como Plan Invierno en Las Leñas y Bariloche. Fidelizar PDV estartegicos convirtiendolos en Mondelez Point Desarrollo de elementos -POP Coaching constante con el equipo motivando para la busqueda de los resultados
• Logros: Crecimiento en facturación Mejora de share Crecimiento de SOE en ponderada Fidelización PDV estratégicos
• Referencia: Xxxx Xxx Xxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxx
  

Representante Comercial - Kraft Foods International para KRAFT FOODS INTERNATIONAL

• Jerarquía: Empleado, desde Enero 2005 hasta Diciembre 2011
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Zona a cargo : Rosario - Santa Fe - Sudeste de Cordoba - Norte de Bs As Definir planes estratégicos en las zonas a cargo de los distribuidores bajo mi responsabilidad Negociación con los distribuidores para el cumplimiento de los objetivos mensulaes planteados Control cta cte - Stock - servicio - sell in - sell out - LPI - ejecucion Tienda Perfecta - desarrollo de ponderada Liderazgo indirecto del equipo de venta de los distribuidores( jefes de ventas, vendedores y merchandisers) Liderazgo directo de los promotores de ventas de la compañía asignados a la zona Atencion clientes directos Supermercados La Reyna - Supermercados La Gallega Liderazgo directo de merchandisers asignados a las cadenas de supermercados a cargo
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxxxxx Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxx
  

Promotor De Ventas/Coordinador Trade Marketing Región Rosario - Nabisco para NABISCO

• Jerarquía: Empleado, desde Enero 2001 hasta Diciembre 2004
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Supervisión de mercado en zona a cargo comprendida por distribuidores asignados. Desarrollo control y seguimiento de PDV de la ponderada. Realizacion de censos - encuentas de servicio -relevamientos Capacitacion a la fuerza de venta aplicando el Ciclo profesional de ventas - Salidas diarias. Análisis y seguimiento de variables: share de mercado , cartera de clientes activa, cobertura de productos por categoría, canal, etc. Coordinar, proponer y liderar las acciones de marketing especificas para la zona ,función que se me asigno como representante de la región.
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxxxxx Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxx
  

Vendedor Canal Tradicional Región Rosario - Establecimiento Modelo Terrabusi para ESTABLECIMIENTO MODELO TERRABUSI

• Jerarquía: Empleado, desde Junio 1998 hasta Diciembre 2000
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Venta en el canal tradiconal con cartera de clientes a mi cargo . Realizacion de venta - cobranza - merchandising y gestion administrativa.
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxxxxx Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxx
  

Negociación Avanzada

Finanzas Para Ventas

Ciclo Profesional De Ventas

Deep Ejecución Excelente En El Pdv

Net Revenue Management

Partner Management

Presentaciones Efectivas

Storytelling

6 Pasos De La Venta

Desarrollar La Habilidad Del Pensamiento Estratégico Para Obtener Una Visión General

Coaching Para Ventas

Liderazgo De Equipos De Alto Rendimiento

Tienda Perfecta

Manejo Del Tiempo

Pob 5 S - Proceso De Compra

Roi: Calculo Retorno De Inversión

Motivación Permanente De Equipos

Juntos Creamos Valor

Venta Inducida En Check Out

Managing Up

Manejo De Conflictos

Pob Fundamentals - Espacio Y Merchandising

Comunicaciones Efectivas

Ambiente De Compra

E-Commerce

Manejo De Kpi´S En Ventas

Shopper Insights

Inglés

• Nivel Oral: Basico
• Nivel Escrito: Basico

Herramientas De Internet > Correo Electrónico

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Intermedio