Senior Manager (Food - Produce, Bakery, Meat, Seafood, Deli) para LOBLAW COMPANIES LTD (TORONTO CANADA)

• Jerarquía: Director, desde Setiembre 2012 hasta Julio 2019
• Area: Gerencia / Dirección General
• Sector > Rubro: Comercio / Supermercado - Retail
• Empleados a cargo: 20
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: • A cargo y responsable absoluta de toda actividad relacionada con el flyer (diario de ofertas) de todos los locales de la provincia de Ontario, incluido su diseño, selección de productos/ ofertas, negociación de la planificación promocional, creación de eventos promocionales, proyecciones, revisión de la versión final del flyer, análisis post-mortem, legal, definición de reglas de promoción y promociones en social media. Desarrollamos un plan de promoción con éxito comprobado a lo largo de los años, lo que convierte a nuestra compañía en el líder de alimentos en Canadá. • Creé y lidere un nuevo plan estratégico para nuestra plataforma de promoción utilizando técnicas de segmento específicas con el objetivo de aumentar la participación en el mercado y aumentar el alcance de nuestra marca (category killer, rotaciones, EDLP- everyday low price). En cada cuatrimestre se realiza un enfoque de planificación promocional analítica de inmersión profunda para determinar el poder de cada producto y así alcanzar el objetivo en tonelaje, participación de mercado, ventas y tráfico. Este enfoque fue y sigue siendo un gran éxito entre las categorías y los resultados son: Reducción de cambios en el flyer que se traduce en menos costos de impresión; proceso de planificación más eficiente para el equipo de categoría y para el equipo de promoción; selección de ofertas estratégicas que se traducen en mayores ventas y margen; los costos operativos de impresión se redujeron en un 80%; las ventas promocionales aumentaron en un 10% (2017 vs. 2018). • Líder del Loyalty program (Programa de Rewards): a cargo de seleccionar ofertas masivas y target que identifican nuevas oportunidades de negocio para aumentar la penetración del programa y así reducir la inversión en la categoría. • Representante clave del proyecto Inspire Stores: Los locales “Inspire” continúan siendo una de nuestras cinco prioridades estratégicas para el negocio. Objetivo: Aumentar las ventas 2.5 veces la tasa de división y aprovechar las eficiencias para lograr un EBIT incremental a 10 veces la tasa de crecimiento de las ventas. Pilares del proyecto: Tonelaje, Planes de estrategia de promociones y Loyalty program. • Participación activa con el departamento de Operaciones en los planes promocionales de posicionamiento y distribución de producto.
• Logros: Creé y lidere un nuevo plan estratégico para nuestra plataforma de promoción utilizando técnicas de segmento específicas con el objetivo de aumentar la participación en el mercado y aumentar el alcance de nuestra marca (category killer, rotaciones, EDLP- everyday low price). En cada cuatrimestre se realiza un enfoque de planificación promocional analítica de inmersión profunda para determinar el poder de cada producto y así alcanzar el objetivo en tonelaje, participación de mercado, ventas y tráfico. Este enfoque fue y sigue siendo un gran éxito entre las categorías y los resultados son: Reducción de cambios en el flyer que se traduce en menos costos de impresión; proceso de planificación más eficiente para el equipo de categoría y para el equipo de promoción; selección de ofertas estratégicas que se traducen en mayores ventas y margen; los costos operativos de impresión se redujeron en un 80%; las ventas promocionales aumentaron en un 10% (2017 vs. 2018).

Senior Category Manager Home (Bed And Bath/ Kitchen And Electronics Bu) para LOBLAW COMPANIES

• Jerarquía: Director, desde Setiembre 2011 hasta Setiembre 2012
• Area: Gerencia / Dirección General
• Sector > Rubro: Comercio / Supermercado - Retail
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: • Líder de categoría: fui responsable de las ventas y el EBIT de la categoría en todos sus formatos. Esto incluyó todas las funciones que impactaron estos objetivos financieros, incluida la selección de productos, precios, promociones, eventos, diseño y ejecución del planograma, enlace con marketing, análisis financieros, informes y monitoreo de la ejecución de los locales, producción internacional (con fabricas en India, Bangladesh, Vietnam), supply chain entre otros. Ventas anuales de mi segmento a cargo: CAD 70 millones en ventas anuales. Supere los objetivos de volumen del presupuesto del 2011 en un 8% con un aumento de margen de un 3% teniendo en cuenta un complejo canal de distribución: 1.300 locales (corporativos y franquicias combinadas) en todo el país. Segmentos de mercado: High end, mass y descuento (Loblaw, No Frills y Real Canadian Super Store) A cargo de marcas nacionales y private label de esta categoría (Everyday Essentials y Hotel line). • Creación de planes y estrategias de corto, mediano y largo plazo (3 anos) con el objetivo de incrementar market share, experiencia del consumidor vía clusterizacion, pricing, presentación en punto de venta, atención al cliente y flujograma de producto. • A cargo de la facturación de la línea de private label para así lograr los objetivos de ventas anuales, participación de mercado y ganancias. Dirección y supervisión del proceso de desarrollo de producto de private label asegurando consistencia con los estándares establecidos para la categoría. • Desarrollo de relaciones sólidas con nuestros proveedores y planificación colaborativa de eventos para maximizar los ingresos internos. Lleve a cabo incontables reuniones y presentaciones para analizar el surtido de nuestros productos a través de múltiples visitas a nuestros locales de todo el país, y así revisar y resolver los problemas de inventario para garantizar la precisión de nuestras actividades (private label y marcas nacionales) • A cargo de comunicar todos los cambios relacionados con esta categoría en todos sus formatos (high end, mass y descuento). • Trabajé en colaboración con el líder del departamento de procesos y controles para desarrollar herramientas y procesos estandarizados (surtido de productos, gestión de categorías, gestión y negociación de proveedores, informes y métricas, precios y gestión de inventario). • Colaboré con los Format Merchandising Captains en el desarrollo de programas aplicables en cada formato. • Lidere un equipo de +30 reportes directos e indirectos. A cargo de su formación, motivación y evaluación. Esto incluyó una consideración explícita de las necesidades de capacitación en el trabajo para cada informe directo e indirecto, organizando el training adecuado y proporcionando feedback cuando fuera necesario.
• Logros: • Equipo creador y ejecutor de la nueva línea J+- (private label). Responsable absoluta y a cargo de la estrategia de lanzamiento, posicionamiento y construcción del negocio confeccionando un plan de 3 anos para la categoría de Electrónicos en concordancia con los estándares de la marca global (JOE FRESH a cargo de Joe Mimran, creador de esta marca y creador de Club Mónaco actualmente vendida a Ralph Lauren) y los objetivos corporativos a nivel nacional. Se establecieron y alcanzaron los volúmenes de facturación, margen, market share, imagen de marca y creación de demanda. En el 2010 se lanzo esta nueva línea apuntando a un mercado de interés masivo con precios bajos. Se logro alcanzar una facturación de CAD 7 millones durante el 1er semestre del lanzamiento. • Marcas nacionales: A pesar del declive de la categoría a nivel nacional, se manejaron los inventarios y las liquidaciones para la exit strategy sin poner en peligro los objetivos de gross profit para el año. En 2010, el margen se mantuvo sin cambios: se incrementaron las ventas al reducir el precio en productos de bajo rendimiento y se equilibraron con una agresiva estrategia de venta de productos de alto margen. Varios productos de nuestra línea se re-distribuyeron de forma estratégica a áreas / locales de mayor venta para así lograr un exit strategy a tiempo.

Senior Category Manager Entertainment para LOBLAW COMPANIES

• Jerarquía: Director, desde Setiembre 2008 hasta Setiembre 2011
• Area: Gerencia / Dirección General
• Sector > Rubro: Comercio / Supermercado - Retail
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: • Mismas responsabilidades que la categoría anterior. Facturación estimada del negocio de CAD 40 millones en ventas anuales. • Equipo creador y ejecutor de la nueva línea J+- (private label). Responsable absoluta y a cargo de la estrategia de lanzamiento, posicionamiento y construcción del negocio confeccionando un plan de 3 anos para la categoría de Electrónicos en concordancia con los estándares de la marca global (JOE FRESH a cargo de Joe Mimran, creador de esta marca y creador de Club Mónaco actualmente vendida a Ralph Lauren) y los objetivos corporativos a nivel nacional. Se establecieron y alcanzaron los volúmenes de facturación, margen, market share, imagen de marca y creación de demanda. En el 2010 se lanzo esta nueva línea apuntando a un mercado de interés masivo con precios bajos. Se logro alcanzar una facturación de CAD 7 millones durante el 1er semestre del lanzamiento. • Marcas nacionales: A pesar del declive de la categoría a nivel nacional, se manejaron los inventarios y las liquidaciones para la exit strategy sin poner en peligro los objetivos de gross profit para el año. En 2010, el margen se mantuvo sin cambios: se incrementaron las ventas al reducir el precio en productos de bajo rendimiento y se equilibraron con una agresiva estrategia de venta de productos de alto margen. Varios productos de nuestra línea se re-distribuyeron de forma estratégica a áreas / locales de mayor venta para así lograr un exit strategy a tiempo.
• Logros: • Equipo creador y ejecutor de la nueva línea J+- (private label). Responsable absoluta y a cargo de la estrategia de lanzamiento, posicionamiento y construcción del negocio confeccionando un plan de 3 anos para la categoría de Electrónicos en concordancia con los estándares de la marca global (JOE FRESH a cargo de Joe Mimran, creador de esta marca y creador de Club Mónaco actualmente vendida a Ralph Lauren) y los objetivos corporativos a nivel nacional. Se establecieron y alcanzaron los volúmenes de facturación, margen, market share, imagen de marca y creación de demanda. En el 2010 se lanzo esta nueva línea apuntando a un mercado de interés masivo con precios bajos. Se logro alcanzar una facturación de CAD 7 millones durante el 1er semestre del lanzamiento.

Assistant Budget And Planning Manager para LS TRAVEL NORTH AMERICA

• Jerarquía: Líder de Proyecto, desde Marzo 2006 hasta Setiembre 2008
• Area: Gerencia / Dirección General
• Sector > Rubro:  /
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: • Desarrollé e implementé planes estratégicos para cuentas clave, que incluyen: surtido de productos y gestión / planificación del espacio/ distribución de productos en locales. • Creé y lideré el diseño del catálogo de merchandising para las categorías de mayor importancia (indumentaria, regalos, gourmet y travel). Este catálogo fue seleccionado como el nuevo catálogo estándar que contribuyó al departamento de Merchandising a obtener un aumento de ventas a nivel nacional del 23% en comparación con 2007. • Lideré la implementación de una nueva herramienta de comunicación que mejoró la interacción entre las categorías y los locales. Como resultado, el intercambio multifuncional de información y la ejecución de campanas y/ o eventos en los locales y las actualizaciones de planograma se hicieron más eficientes. • Como resultado de mi iniciativa y logros, obtuve una mayor responsabilidad en mi puesto: Fui asignada como Category Manager de Multimedia en donde fui responsable de una facturación neta de CAD 1 millón. 1.4% del negocio.

Leadership

360 Leadership Personality Assessment and Training 2017 Human Synergistics Canada

Project Management

Loblaw Companies Ltd Toronto/Canada Project Management Training 2016

Negotiation

MICA Consulting Partners Toronto/Canada Negotiation Skills Training 2007

Otros

• Microsoft Office, Word, Excel, Power Point, SAP, AS400, Cognos Powerplay, Microstrategy, Precima (Top Shelf), Outlook, Lotus Notes, aplicaciones de Internet.

Inglés

• Nivel Oral: Avanzado
• Nivel Escrito: Avanzado

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Access

• Nivel: Intermedio

Herrameintas De Gestión > Sap

• Nivel: Intermedio

Herrameintas De Gestión > Software A Medida (Otro)

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Audio Y Video > Otro

• Nivel: Avanzado