Juan Pablo 2
Gerente Comercial en NORTE REPUESTOS SRL - (Petroquímica)
Cargo: Gerente
Antigüedad: 11 años 5 meses
Area Laboral: Planeamiento Comercial
Ubicación: Argentina > Santa Fe > Funes
Idiomas: Inglés
Area de Estudio: Económicas, Exactas Y Naturales > Marketing / Comercialización

Hombre 49 Años

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Gerente Comercial para NORTE REPUESTOS SRL

  • Jerarquía: Gerente, desde Febrero 2015 hasta Actualidad
  • Area: Planeamiento Comercial
  • Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Petroquímica
  • Empleados a cargo: 30
  • Tamaño (dotación): 101-500
  • Responsabilidades: Reporte directo al Gerente General. Responsable por la Gestión Comercial de las dos Unidades de Negocio de la empresa a Nivel Nacional. 3000 Puntos de Ventas en todo el país, y mas de 3000 productos a la venta en diferentes categorías Principales Funciones:. Elaborar desarrollar e implementar Estrategias y Políticas Comerciales Liderar los equipos de ventas, planificación de ventas y manejo del presupuesto Supervisar los canales de ventas y responsabilidad sobre el alcance de metas preestablecidas Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocios Monitorear y generar los KPI´s del negocio Coordinar el desarrollo de nuevos productos Coordinar la operación con Logística, Compras y Producción. Gestionar el desarrollo de la Estrategia de Marketing Dirección del departamento de Administración y Atención al Cliente
  • Logros: Logros: Objetivo de Ventas de la compañía. 1er semestre 2015 superado en un 9%. Marcas Estratégicas. Incremento del 12% vs semestre 2014

Coordinador Departamento Comercial para NORTE REPUESTOS SRL

  • Jerarquía: Jefe, desde Abril 2013 hasta Enero 2015
  • Area: Planeamiento Comercial
  • Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Petroquímica
  • Empleados a cargo: 20
  • Tamaño (dotación): 101-500
  • Responsabilidades: Coordinador de vendedores (18 vendedores desarrollando zonas comerciales en 20 provincias). Coach Fuerza de Ventas. Interacción constante con Producción, Compras, Logística, I&D, Calidad y Administración. Desarrollo y Seguimiento de Acciones Comerciales y Promociones de Ventas, en medios tradicionales y no tradicionales. Coordinador en el desarrollo de diferentes canales de distribución. Gestión de Grandes Cuentas. Análisis y Proyecciones de Ventas. Desarrollo y Seguimiento de Indicadores Comerciales KPI´s. Entre otras.
  • Referencia: Xxxxxxx Xxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx

Supervisor Territorial De Ventas para AGUAS DANONE DE ARGENTINA

  • Jerarquía: Jefe, desde Junio 2010 hasta Marzo 2013
  • Area: Comercial
  • Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
  • Empleados a cargo: 20
  • Tamaño (dotación): 101-500
  • Responsabilidades: Desarrollar el canal Direct to Consumer a través de la red de Distribuidores en las provincias de Santa Fe, Córdoba, Entre Ríos, Corrientes y Chaco. Alinear a los distribuidores con el Plan Estratégico de la Cia. Start Up de Distribuidores Elaborar planes de desarrollo por Distribuidor. Coaching a la red de Distribuidores y su fuerza de Ventas. Total 33 Distribuidores. Elaborar, Gestionar y Controlar los planes de acciones comerciales. Desarrollo de ventas por categoría. Manejo de Presupuesto Comercial. Negociación Permanente, a nivel comercial, de infraestructura, y de RRHH de cada distribuidor. Armado de la logística de entrega. Asesoramiento y Control de Ruteo de los Distribuidores. Elaboración de Informes. Manejo mediante Tablero de Control.
  • Logros: Incremento de Ventas 2010 vs 2009 25% (10% total Compañía) 2011 vs 2010 35% (15% total Compañía) Apertura de 7 Nuevos Distribuidores en zonas clave de desarrollo.
  • Referencia: Xxxxxxxx Xxxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxx Xxxxxxxx

Jefe Departamento Comercial Y Marketing para INGENIERIA SIRI CONSULTORA

  • Jerarquía: Jefe, desde Enero 2009 hasta Mayo 2010
  • Area: Planeamiento Comercial
  • Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Ingeniería - Proyectos
  • Empleados a cargo: 10
  • Tamaño (dotación): 26-100
  • Responsabilidades: Desarrollo del Plan Estratégico de Marketing, que implica: Desarrollo de nuevos mercados (NEA, NOA y Litoral), Desarrollo y supervisión del Sistema de Distribución mediante Distribuidores, Desarrollo y Supervisión de la fuerza de Ventas, ImplemProcedimientos. Análisis de la Competencia tanto locales como internacionales. Gerenciamiento personal de Clientes Claves. Desarrollo de Mercados Externos en conjunto con el Presidente de la Empresa y el Gerente General. Control de variables claves a través de Tablero de Comando. Manejo de Presupuesto. Objetivo del 1 año: aumentar las ventas 60% respecto al año anterior, resultado a Oct•09 84% del objetivo. En Proyecto: Re-diseño de la Imagen Corporativa, Sitio Web y programa de Fidelización de Clientes. Otras. Responsable de RSE. Objetivo implementar el Pacto Global. entación de Campaña Publicitaria para Posicionar a la empresa en nuevos mercados, Desarrollo de Normas y Procedimientos. Análisis de la Competencia tanto locales como internacionales. Gerenciamiento personal de Clientes Claves. Desarrollo de Mercados Externos en conjunto con el Presidente de la Empresa y el Gerente General. Control de variables claves a través de Tablero de Comando. Manejo de Presupuesto.
  • Logros: Objetivo del 1 año: aumentar las ventas 60% respecto al año anterior, resultado a Oct•09 84% del objetivo. En Proyecto: Re-diseño de la Imagen Corporativa, Sitio Web y programa de Fidelización de Clientes. Otras. Responsable de RSE. Objetivo implementar el Pacto Global.

Gerente De Sucursal para MEGATONE (BAZAR AVENIDA)

  • Jerarquía: Jefe, desde Setiembre 2007 hasta Diciembre 2008
  • Area: Comercial
  • Sector > Rubro: Comercio / Casa de Electrodomésticos
  • Empleados a cargo: 30
  • Tamaño (dotación): 500+
  • Responsabilidades: Puesta en práctica y seguimiento de la Estrategia de la empresa. Desarrollo del mercado local y de influencia. Seguimiento de los resultados operativos, indicadores de gestión a través del Tablero de Comando. Establecimiento de Objetivos de Venta y Márgenes de beneficios. Fidelización de clientes. Planificación de acciones de comunicación y promociones de venta. Desarrollo y Dirección del equipo de trabajo. Gestión y control de las área de Comercial, Stock, Postventa, Administración y Mora de la sucursal. Responsable de objetivos de venta del Negocio en sus dos unidades 1) Productos (retail) y 2) Prestamos de Dinero. Análisis de la Competencia. Desarrollo de proveedores.
  • Logros: Crecimiento promedio de 41% de ventas vs año anterior, contra 15% del sector.
  • Referencia: Xxxxxxxx Xxxxx Tel: Xxxxxxx Xxxxxxx Xxxxxx

Jefe Territorial De Ventas para NOBLEZA PICCARDO

  • Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Octubre 2004 hasta Agosto 2007
  • Area: Comercial
  • Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Tabacalera
  • Empleados a cargo: 24
  • Tamaño (dotación): 500+
  • Responsabilidades: A cargo de 4 distribuidores, 20 vendedores y 2100 puntos de ventas. Me desempeñé en Trade Marketing & Distribution, responsabilidades; a) Alinear e Implementar los Planes Estratégicos de la CIA a nivel regional, b) Desarrollar actividades de Micro-marketing a nivel regional o local, c) Segmentar el mercado, trabajando con los mejores puntos de venta, d) Lograr objetivos de venta de los distribuidores asignados, (control, autorización y seguimiento de ventas), e) Gesti{on, seguimiento y control de los materiales de comunicación POP, ATL, Merchandising, f) Desarrollar a la fuerza de ventas del Distribuidor, Coaching, g) Lograr objetivos de distribución (Cobertura de marcas, comunicación de marcas), Calidad en la distribución, Relación comercial con los mejores puntos de venta, etc., h) Lograr objetivos de Rentabilidad a nivel compañía y Distribuidores, en resumen Liderar la zona de trabajo que comprende parte del norte de la pcia de Bs As, sur de Santa Fe, este de Córdoba, y oeste de Entre Ríos.
  • Logros: Objetivos ventas vs Real +2,25%. Se incrementó en un 30% el share de las marcas Estratégicas desde 2006 al 2007. Se logró un 90% de cobertura de las marcas estratégicas. (Fuente: AC Nielsen). Se desarrolló profesionalmente a 18 vendedores. Se cerró el presupuesto con un 7% de ahorro. Se alineó / enfocó los objetivos de los distribuidores a los objetivos de Nobleza Piccardo.
  • Referencia: Xxxxx Xxxxxx Tel: Xxxxxxx Xxxxxxx Xxxxxxxxx

Gerenciamiento De Empresas Agroalimentarias

  • Nivel: Master
  • Area: Económicas, Exactas Y Naturales > Administración De Empresas
  • Estado: En Curso (Abril 2003 hasta Actualidad)
  • Materias Aprobadas: 20  de 23
  • Promedio: 8,00
  • Institución: Universidad Nacional de Rosario (UNR) (Rosario)
  • Responsabilidades: Maestria en suspenso.

Licenciado En Comercialización

  • Nivel: Universitario
  • Area: Económicas, Exactas Y Naturales > Marketing / Comercialización
  • Estado: Graduado (Abril 1995 hasta Junio 2001)
  • Promedio: 8,28
  • Institución: Universidad Abierta Interamericana (UAI) (Rosario)

Inglés

  • Nivel Oral: Basico
  • Nivel Escrito: Basico

Herramientas De Internet > Correo Electrónico

  • Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Excel

  • Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Word

  • Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Powerpoint

  • Nivel: Avanzado

Herramientas De Internet > Navegador De Internet

  • Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Access

  • Nivel: Basico

Herrameintas De Gestión > Sap

  • Nivel: Basico
  • Puesto pretendido  Gerente Comercial
  • Disponibilidad para reubicarse / trasladarse: Si

  • Horario de trabajo deseado: Full Time -
  • Hobbies/Pasatiempos: Natación Música (teclado) Lectura Viajar Reuniones con la familia y amigos
  • Política: Remuneración - Beneficios
  • Tamaño Empresa (dotación): 101-500
  • Ambiente laboral: Distendido

  • Beneficios:  Medicina Prepaga - Capacitación - Vacaciones Adicionales -
  • Valores:  Responsabilidad - Superación -

  • Rubros: 
    • Industria Y Manufactura > Cervecera
    • Industria Y Manufactura > Chocolate - Golosinas
    • Industria Y Manufactura > Alimentos

  • Ubicación: Argentina > Santa Fe > Funes
1 Marzo 2016 16:22 Hay una empresa interesada! MARTIN PONCIO - Martin Poncio SA
Sector/Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales > Recursos Humanos. Ubicación Cordoba > Cordoba.

27 Enero 2015 11:24 Hay una empresa interesada! TU EMPLEO - Tu Empleo Srl
Sector/Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales > Recursos Humanos. Ubicación Ciudad Autónoma de Buenos Aires > Retiro.

8 Ago. 2014 08:44 Fecha de Registración en Postularse.com

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