Owner para INTELTRADE CONSULTORA

• Jerarquía: Gerente General / CEO, desde Agosto 2010 hasta Actualidad
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Estrategia
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: Como su fundador desde el mes de Agosto del año 2010 hasta la actualidad, me desempeño como consultor de empresas en: Desarrollos y Formulación de Proyectos de Inversión, Plan de Negocios, Estrategias de Comercialización, Auditoria e Investigación de mercados, Gestión Logística Integral, Dirección Comercial y Administración de Ventas. Capacitación: en Técnicas y Tácticas de Ventas, Estadísticas y Métodos Cuantitativos Aplicado a los Negocios, Ratios Financieros y Matemática Comercial, Marketing de Servicios, Marketing Estratégico, Administración y Dirección de Proyectos, Argumentación y Negociación aplicada a los Negocios, etc.
• Referencia: Xxxxx Xxxxxxxxx Xxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxx Xxxxxx Xxx Xxxx X Xxx
  

Gerente Comercial para PALAU AGUA MINERAL HIPER TERMAL - PLUMADA S.A.

• Jerarquía: Gerente, desde Mayo 2007 hasta Octubre 2010
• Area: Gerencia / Dirección General
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Agua - Gaseosas
• Remuneración (mensual): $9700
• Empleados a cargo: 27
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: Desde el 01-05-2007 hasta el 31-10-2010, Me ocupe del desarrollo y formulación del proyecto de inversión, del plan estratégico de negocios, el Start Up y la Gerencia Comercial de “Agua Mineral Hipertermal Palau”. El principal desafío que tuve al inicio de mi gestión fue elaborar y ejecutar la planificación estratégica para la puesta en marcha del área comercial trabajando sobre el diseño e implementación de la estructura organizacional y de los procesos y circuitos administrativos-operativos correspondientes. Desarrolle procedimientos y descripción de puestos y tareas de la estructura organizacional. Fui responsable de desarrollar e implementar las políticas y estrategias comerciales como la determinación de precios, indicadores claves del negocio, los objetivos en términos de volumen, facturación y participación de mercado. El desarrollo, implementación, control y análisis de las acciones y dinámicas comerciales. Diseñe un sistema de retribución variable e incentivos a la fuerza de ventas cuya mayor virtud es la posibilidad de configurarlo teniendo en cuenta distintas variables como tipo de clientes, zonas geográficas, vendedores, cobertura, volumen, facturación, productos, familia de productos, etc.; pudiendo ponderar la importancia de las distintas variables según las condiciones del mercado y las necesidades de la empresa y a la vez este sistema permite direccionar y focalizar la gestión de la fuerza de ventas hacia el cumplimiento de los objetivos, estableciendo metas ambiciosas pero al mismo tiempo reales y posibles de alcanzar lo que produce como efecto la constante motivación y espíritu de superación . También era parte de mi gestión Presupuestar, Administrar y Controlar las inversiones realizadas en activos como envases, equipos de frío/calor, vehículos, etc., con el objetivo de maximizar su rendimiento. Trabaje en estrecha colaboración con el área de sistemas en el desarrollo e implementación de un sistema de gestión haciendo aportes específicos para el desarrollo de un módulo CRM. Otro de mis mayores desafíos fue la planificación estratégica para reposicionar la marca logrando una mayor penetración y cobertura en mercados locales, regionales y nacionales.
• Logros: Diseñe un sistema de retribución variable e incentivos a la fuerza de ventas cuya mayor virtud es la posibilidad de configurarlo teniendo en cuenta distintas variables como tipo de clientes, zonas geográficas, vendedores, cobertura, volumen, facturación, productos, familia de productos, etc.; pudiendo ponderar la importancia de las distintas variables según las condiciones del mercado y las necesidades de la empresa y a la vez este sistema permite direccionar y focalizar la gestión de la fuerza de ventas hacia el cumplimiento de los objetivos, estableciendo metas ambiciosas pero al mismo tiempo reales y posibles de alcanzar lo que produce como efecto la constante motivación y espíritu de superación .
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxx Xxxxxx Xxx Xxxx X Xx
  

Jefe De Canal para SALTA REFRESCOS S.A. - COCA COLA

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Mayo 1998 hasta Abril 2007
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Agua - Gaseosas
• Empleados a cargo: 12
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Desde el 02-05-98 hasta 30-04-07 Me desempeñe como de Jefe de Ventas, entre mis principales responsabilidades puedo mencionar la determinación, análisis e interpretación de indicadores claves fijados para el cumplimiento de los objetivos propuestos en los canales a mi cargo como cobertura de clientes y productos, mix de ventas por marcas, líneas y empaques, precio promedio del canal, contribución marginal, relevamiento de precios y acciones propios y de la competencia, administración del padrón de clientes en cuanto a bajas, altas y modificaciones, monitoreo de las cuentas corrientes e implementación de acciones preventivas o correctivas sobre las mismas. Diseño, desarrollo, puesta en marcha y negociación con los clientes de dinámicas y acciones comerciales y su posterior seguimiento y análisis de los resultados obtenidos. Gestionar la motivación y el buen desempeño de los recursos humanos a mi cargo. La presupuestación y administración de los recursos necesarios para lograr una eficiente gestión comercial y el cumplimiento de los objetivos presupuestados.
• Referencia: Xxxxx Xxxxxxxxx Xxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxx Xxxxxx Xxx Xxxx X Xxx
  

Promotor / Asesor Previsional para A.F.J.P PREVINTER S.A.

• Jerarquía: Empleado, desde Julio 1994 hasta Noviembre 1997
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Bancos, Servicios Financieros Y Seguros / Aseguradora
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Desde el 15-07-1994 hasta el 15-11-1997 me desempeñe como promotor de ventas de servicios previsionales y llegue a ocupar el puesto de Team leader. Mi principal responsabilidad como Team Leader era la apertura de empresas para facilitar a mi equipo de vtas. Su trabajo en la captación de nuevos afiliados y traspasos.
• Logros: Llegue a ocupar el puesto de Team Leader.

Sales Merchandiser para MASSALIN PARTICULARES S.A. - PHILIPS MORRIS

• Jerarquía: Empleado, desde Febrero 1991 hasta Junio 1994
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Tabacalera
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Desde el 24-02-1991 hasta el 30-06-1994. Me desempeñaba como Merchandiser en las provincias de Salta y Jujuy, mis principales tareas eran la selección y atención directa de 180 puntos estratégicos de ventas (P.D.V.) según criterios de volumen de ventas, visibilidad y ubicación del P.D.V. La selección y atención directa a los puntos de venta estratégicos tenía que ver con trabajos de, exhibición de productos, colocación de material P.O.P., activación de promociones nacionales, relevamiento de información para su posterior análisis, como cobertura de productos y precios tanto propios como de la competencia. Realizaba acompañamiento en ruta de los vendedores de los distribuidores para detectar oportunidades de mejora, necesidades de los clientes y nuevas oportunidades de negocios. Peinado de zonas geográficas o rutas de ventas, para la detección de potenciales clientes y análisis de cobertura de los puntos de venta. Trabajaba conjuntamente con el distribuidor en el armado de combos o promociones para mejorar la rotación de productos y realizaba la venta de los mismos en los P.D.V. estratégicos para potenciar el desarrollo comercial de los distribuidores de ambas provincias.

Seminario “P.L.E.V.”

“Para Lograr Éxito en las Ventas” dictado en la provincia de Santiago del Estero los días 26 y 27 de Abril de 1992 por Víctor Randone trainer comercial de Massalin Particulares S.A., Kraft Suchard Argentina y Alimentos Especiales S.A.

Curso De “Ventas Y Merchandising”

Realizado en la ciudad de S.M. de Tucumán durante el mes de Febrero de 1994, dictado por Víctor Randone trainer comercial de Massalin Particulares S.A., Kraft Suchard Argentina y Alimentos Especiales S.A.

Taller De “Comunicación Eficaz Orientada A Las Ventas”

Realizado en la ciudad de Salta el día 12 de Junio de 1998, dictado por el Dr. Rodolfo de Angelis Prof. Del Instituto Sudamericano de Programación Neuro Lingüística.

Taller De “Dimensions Of Profesional Selling”

Realizado los días 15, 16 y 17 de Abril de 1999 en la ciudad de Salta, dictado por Diego Fernández Brital facilitador certificado de Coca Cola Cía.

Curso De “Strategic Selling”

Realizado en Capital Federal los días 20 y 21 de Abril de 1999, dictado por Diane Sánchez president & CEO de Miller Heiman incorporated.

Taller “Selección Eficaz De Rr Hh”

Realizado en la ciudad de Salta el día 27 de Agosto de 1999, dictado por Fabián Cancela facilitador certificado de Coca Cola Cía.

Seminario De “Administración Financiera”

Realizado en la ciudad de Salta en Noviembre y Diciembre de 2007 con una carga horaria de 30 hs. Dictado por el CPN Marcelo Soria Presidente de la Fundación Sonnenfeld para Latinoamérica.

Curso De Especialización En “Gestión Operativa En La Intermediación De Seguros”

Realizado por la Asociación Argentina de Asesores y Productores de Seguros, está estructurado en tres fases o módulos con una duración aproximada de 6 semanas cada fase. El curso en total tiene una duración de entre 4 1/2 y 6 meses. Cursando

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• Nivel Oral: Avanzado
• Nivel Escrito: Intermedio

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Herrameintas De Gestión > Software A Medida (Otro)

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