Jefe Comercial De Promoción Y Ventas En Icbc para ICBC (INDUSTRIAL & COMMERCIAL BANK OF CHINA)

• Jerarquía: Jefe, desde Mayo 2013 hasta Noviembre 2019
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Bancos, Servicios Financieros Y Seguros / Banco
• Empleados a cargo: 31
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Jefe Comercial a cargo de un equipo de 30 personas, dedicada a la captación de nuevos clientes y a la comercialización de productos crediticios (Préstamos, Tarjetas, Seguros, etc.). Responsabilidades: Asesoramiento, mantenimiento y desarrollo de cuentas Corporativas. Capacitación y entrenamiento del personal a cargo. Identificación de oportunidades de negocios. Planificación, implementación y seguimiento de acciones comerciales. Confección de planes tácticos de ventas para captar nuevos clientes en una zona determinada. Negociación, elaboración, presentación y seguimiento de propuestas comerciales hasta su cierre. Visitas periódicas para afianzar y fidelizar clientes. Atención y resolución de reclamos de clientes. Generación de reportes e informes con el seguimiento de indicadores estratégicos. Interacción con otras áreas de la empresa (Marketing y RRHH). Detección de oportunidades de mejora en los procesos.
• Logros: Reorganización y profesionalización del área comercial de Promoción y Ventas. Mejora del modelo de atención para empresas Corporativas. Cumplimiento de los objetivos anuales para el área en todo el período.
• Referencia: Xxxxx Xxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxxxx
  

Supervisor Comercial De Servicios (Plan Sueldo Empresas Corporativas Y Pymes) para STANDARD BANK S.A.

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Abril 2007 hasta Abril 2013
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Bancos, Servicios Financieros Y Seguros / Banco
• Empleados a cargo: 5
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Supervisor Comercial a cargo de un equipo de 5 oficiales de negocios para la comercialización del servicio de Pago de Haberes en pequeñas y medianas empresas. Responsabilidades: Capacitación y entrenamiento del personal a cargo. Identificación de oportunidades de negocios. Planificación, implementación y seguimiento de acciones comerciales. Coordinación de las tareas con la Red de Sucursales de Capital y GBA. Negociación, elaboración, presentación y seguimiento de propuestas comerciales hasta su cierre. Elaboración de informes para la gerencia comercial. Seguimiento de Budget anual con cumplimiento estricto de los objetivos comerciales.
• Logros: Coordinar con éxito la concreción de negocios con la Red de Sucursales. Superar el cumplimiento de los objetivos definidos por el área. Considerable mejora en la incorporación de nuevos clientes de empresas Pymes.
• Referencia: Xxxxx Xxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxxxx
  

Oficial De Negocios para BANKBOSTON N.A.

• Jerarquía: Empleado, desde Agosto 1997 hasta Marzo 2007
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Bancos, Servicios Financieros Y Seguros / Banco
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Oficial de Negocios para empresas Corporativas. Desarrollo y comercialización del servicio de pago de haberes para grandes empresas. Responsabilidades: Captación de nuevos clientes. Comercialización de productos crediticios en empresas clientes. Instalación de minibancos en empresas y su atención comercial. Negociación, elaboración, presentación y seguimiento de propuestas comerciales hasta su cierre. Visitas periódicas para afianzar y fidelizar clientes. Atención y resolución de reclamos de clientes.
• Logros: Incorporar como clientes a empresas Corporativas de primer nivel. Superar el cumplimiento anual de los objetivos definidos por la compañía.
• Referencia: Xxxxx Xxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxxxx
  

Representante Comercial para OCASA (ORGANIZACIÓN CLEARING ARGENTINA)

• Jerarquía: Empleado, desde Junio 1995 hasta Julio 1997
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Transporte Y Logística / Correo Postal - Carga Express
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Ejecutivo de Ventas responsable de la comercialización de servicios en grandes empresas (Bancos, Grandes Empresas, AFJP, etc.). Comercialización del servicio de clearing bancario, distribución de correspondencia, envío de paquetería, etc. Atención de cartera propia y desarrollo de cuentas Corporativas. Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio. Mantenimiento de cuentas de Grandes Empresas. Negociación, elaboración y seguimiento de propuestas comerciales. Visitas periódicas para fidelizar clientes. Atención y resolución de reclamos de clientes.
• Logros: Consolidar la cartera y crecer superando los objetivos definidos por la empresa.
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxxxx
  

Ejecutivo De Cuentas para MEGAVISION PRODUCCIONES S.A.

• Jerarquía: Empleado, desde Marzo 1994 hasta Mayo 1995
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Medios Y Comunicación / Tv Privada
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: Comercialización de los derechos de transmisión de la señal satelital a toda la red de canales de cable en Argentina, Uruguay y Paraguay.
• Logros: Un crecimiento sumamente importante en cantidad de clientes (canales de cable) y el armado de una red que permitió un importante crecimiento en el negocio.
• Referencia: Xxxx Xxxxxxxxx Xxxxx Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxxxx
  

Responsable De Ventas para CRUSTEL S.A

• Jerarquía: Empleado, desde Octubre 1982 hasta Enero 1994
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Medios Y Comunicación / Televisión
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: Comercialización de programas de televisión (Telenovelas, Series, Largometrajes, etc.) formando una cartera importante de clientes en todo el país. Además, incorporamos a la cartera canales en países limítrofes como Uruguay y Paraguay.
• Logros: Cumplimiento de los objetivos definidos por la empresa, haciendo crecer la cartera, incorporando nuevas empresas.
• Referencia: Xxxxxxxx Xxxxxxxx Xxxxx Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxxxx
  

Programa Para Líderes

Duración 3 días. Realizado en la UCEMA

Conducción De Equipos Efectivos

Duración 2 días. Realizado con la Consultora Whalecom

Seminario De Negociación

Duración 3 días. Dictado por la Consultora Whalecom.

Desarrollo De Equipos De Alto Rendimiento

Duración 3 días. Dictado por la Consultora Whalecom

Inglés

• Nivel Oral: Basico
• Nivel Escrito: Basico

Herramientas De Oficina > Access

• Nivel: Basico

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Intermedio