Gerente De Ventas para .

• Jerarquía: Gerente, desde Noviembre 2009 hasta Noviembre 2018
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Tecnología Y Comunicaciones / Software - Sistemas
• Empleados a cargo: 10
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: • Comercial, Ventas, Servicios, Marketing en Latinoamérica (todos los países excepto Brasil), Centroamérica y México de: AVG Antivirus, AVAST Antivirus, Retrospect Back UP, Paragon Back UP, Titan HQ-Filtro Spam y Web, Security Mentor, Snow Software, entre otros. Trimble Sketchup, Chaos V-RAY, McNeel Rhino, Luxion KeyShot, Lumion y otros • Desarrollo de marcas en las regiones mencionadas: Posicionamiento de productos en territorios vírgenes y con competencia. Acompañamiento del crecimiento de Vendors en dichas regiones. Contacto directo con fabricantes, compra, promociones, descuentos, etc. • Creación y gerenciamiento de canales/ resellers: Generación y reclutamiento de nuevos canales, capacitaciones, presentaciones de productos, creación y distribución de leads/oportunidades de negocio, trabajo con leads generados directamente por las marcas distribuidas, entre otros. • Manejo de todas las oportunidades de negocio Enterprise o Home de las marcas distribuidas en forma exclusiva. Contacto con clientes: Venta, asignación y soporte. • Manejo de equipos de ventas: Distribución de leads, asignación de cuotas, cumplimiento de objetivos internos y externos de Vendors. • Bases de más de 4000 compañias de software en LATAM y otras regiones. • Bases de más de 1000 revendedores 3D y más de 3000 resellers de software de seguridad en LATAM y otras regiones. • Ventas retail. • Manejo del Soporte español de los productos en LATAM y Centroamérica. • Diseño de cursos de capacitación. • Manejo de pagos directos y on Line en diferentes monedas. Pasarelas de pagos de diferentes países. Reference: Vander DeCastro Regional Manager - Latin America at AVAST Software - Sales of Internet Security and Network Management Solutions
• Logros: Crecimiento empresarial y superación de expectativas en corto plazo.

Sr. Account Manager para CONNECTEAM S.A -SOLUCIONES IT PARA EL SEGMENTO CORPORATIVO Y PYME (HEWLETT PACKARD, MICROSOFT, APC, CISCO, OTROS).

• Jerarquía: Líder de Proyecto, desde Agosto 2009 hasta Octubre 2009
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Sistemas
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: • Atención comercial y dirección de proyectos en grupos corporativos y grandes clientes nacionales. • Desarrollo de negocios. • Captación de nuevos clientes. • Interacción con Vendors y Mayoristas. • Compra de productos.
• Logros: Captación y desarrollo de clientes competencia.

Sr. Account Manager para DINATECH SA-SOLUCIONES IT PARA EL SEGMENTO ENTERPRISE, CORPORATIVO Y GOBIERNO (HEWLETT PACKARD, MICROSOFT, APC, CISCO, CITRIX, OTRAS).

• Jerarquía: Líder de Proyecto, desde Abril 2009 hasta Junio 2009
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Sistemas
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: • Atención comercial de grandes clientes corporativos nacionales. • Desarrollo y seguimientos de oportunidades comerciales. • Creación de nuevos clientes. • Manejo de Forecast. • Cumplimiento de objetivos individuales y grupales. • Relación con Vendors.
• Logros: Rápida integración a pautas privadas.

Jefe De Equipos De Ventas, Sr. Account Manager para ICS COMERCIAL SA- CONSULTORA DE SERVICIOS Y SOPORTE IT PARTNER PLATINUM HEWLETT PACKARD, CERTIFIED PARTNER ORACLE, PARTNER GOLD CA, CERTIFIED PARTNER MICROSOFT, CITRIX, OTROS.

• Jerarquía: Jefe, desde Abril 1994 hasta Abril 2009
• Area: Planeamiento Comercial
• Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Sistemas
• Empleados a cargo: 15
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: • Posicionamiento de marcas. • Dirección equipos de ventas Accounts Managers Juniors: Selección de personal, detección y desarrollo de oportunidades. Cumplimientos de objetivos de ventas. Forecast. • Account Manager Senior de grupos nacionales e internacionales corporativos y gobierno: Consultoría corporativa, atención y desarrollo de negocios de Vendors, generación de demanda, estrategias cuentas competencia, capacitación a grandes clientes. Creación y asistencia a eventos de marcas y para clientes. • Compras directas a Partners y Mayoristas • Desarrollo de herramientas internas de administración y comercialización.
• Logros: Desarrollar primeros convenios corporativos de marcas Mundiales en nuestra región. Posicionamiento y crecimiento de partners frente a la competencia. Superación de objetivos.

Account Manager para KOMPUKON SRL -INTEGRADORES DE HARDWARE Y SOFTWARE

• Jerarquía: Empleado, desde Enero 1992 hasta Enero 1994
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Tecnología Y Comunicaciones / Hardware - Computadoras
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: • Atención a pymes, gobierno y particulares • Comercialización de equipos de informática. • Venta de sistemas de gestión comercial a pymes tipo TANGO. • Manejo de caja.
• Logros: Trabajo eficiente en equipo

Jefe De Equipos De Ventas para CIENFUEGOS- MAYORISTA DE LIBRERÍA Y KIOSCO

• Jerarquía: Jefe, desde Enero 1991 hasta Diciembre 1992
• Area: Planeamiento Comercial
• Sector > Rubro: Comercio / Supermercado - Retail
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: • Gerenciamiento de equipos de venta orientados al mercado minorista. • Reclutamiento y selección de personal. • Coordinación y derivación zonas comerciales. • Capacitación de personal. • Preparación de pedidos diarios desde el mayorista. Seguimiento de entregas. Manejo de indicadores.
• Logros: Crecimiento de ventas desarrolladas por mi equipo de calle, superando expectativas de la gerencia por ser un sistema comercial incorporado desde mi ingreso.

Desarrollo De Negocios

Herramientas Informaticas

CRMs, Análisis de Sistemas de envío y recepción de campañas de mails, Back UP, Seguridad perimetral, Cloud, RMM, otros

Inglés

• Nivel Oral: Intermedio
• Nivel Escrito: Avanzado

Portugués

• Nivel Oral: Basico
• Nivel Escrito: Basico

Herramientas De Internet > Navegador De Internet

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Software A Medida (Otro)

• Nivel: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Oracle

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Dibujo Y Diseño > Otro

• Nivel: Basico

Herramientas De Audio Y Video > Otro

• Nivel: Intermedio