Gerente Comercial
en MAGIC MAKERS SA
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(Juguetería)
Cargo: Gerente
Antigüedad: 9 años 4 meses
Area Laboral: Gerencia / Dirección General
Antigüedad: 9 años 4 meses
Area Laboral: Gerencia / Dirección General
Ubicación:
Argentina > Buenos Aires > Pilar
Idiomas:
Inglés
Area de Estudio: Económicas, Exactas Y Naturales > Marketing / Comercialización
Hombre 58 Años
Gerente Comercial para MAGIC MAKERS SA
- Jerarquía: Gerente, desde Marzo 2017 hasta Actualidad
- Area: Gerencia / Dirección General
- Sector > Rubro: Comercio / Juguetería
- Remuneración (mensual): $90000
- Empleados a cargo: 20
- Tamaño (dotación): 26-100
- Responsabilidades: ? Producción y distribución de productos de Juguetería y librería, con y sin licencias oficiales. ? Desarrollo de procesos internos, venta cobranza, administración y logística. ? Implementación de CRM ? Conducción de 14 Representantes Comerciales ? Venta a canal Mayorista, Retail, Minorista y Corporativo ? Visitas a clientes en CABA, GBA, NEA, NOA, Santa Fe, Cuyo y Patagonia.
- Logros: Cumplí con el objetivo de armar todos los procesos de trabajo internos y los de ventas: Fortalecimiento del trabajo de la fuerza de ventas, control de gestión, reclutamiento de vendedores.
Gerente Comercial para PPR SOLUTION
- Jerarquía: Gerente, desde Octubre 2014 hasta Febrero 2017
- Area: Gerencia / Dirección General
- Sector > Rubro: Comercio / Juguetería
- Remuneración (mensual): $60000
- Empleados a cargo: 15
- Tamaño (dotación): 26-100
- Responsabilidades: ? Producción y distribución de productos de librería, bazar, decoración y regalaría, con licencias de Disney, Universal, Torneos y Competencias, Coca Cola, entre otras. ? Desarrollo de procesos internos de venta y logística. ? Armado de fuerza de ventas propia y vendedores independientes (15 vendedores a cargo) ? Venta a canal mayorista, distribuidores y cadenas retail, en todo el país
- Logros: Crecimiento y desarrollo de la fuerza de ventas en todo el país.
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Referencia: Xxxxx Xxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
Director Comercial para AR VIDA - ASV ARG SALU Y VIDA CIA SEGUROS SA
- Jerarquía: Director, desde Agosto 2011 hasta Setiembre 2014
- Area: Gerencia / Dirección General
- Sector > Rubro: Bancos, Servicios Financieros Y Seguros / Aseguradora
- Remuneración (mensual): $25000
- Empleados a cargo: 20
- Tamaño (dotación): 26-100
- Responsabilidades: ? Desarrollo de convenios con Asociaciones, Gremios, Sindicatos, Cámaras empresarias y entidades privadas. ? Creación de la red comercial (Presencial y Telemarketing), venta corporativa e individual ? Plan de Negocios (marketing y comunicación) y definición de estrategias de venta ? Armado de procesos de venta y administrativos, tableros de indicadores de gestión ? Implementación de CRM Microsoft. Personas a cargo: 22 ? Reporte a: Gerente General y Presidente
- Logros: - Realicé el start up de la fuerza de ventas, logrando un nivel de ventas estable y permanente, de acuerdo a los objetivos planteados. - Desarrollé con mi equipo 40 nuevos convenios “grupos de afinidad”, para que la fuerza de ventas pueda vender seguros, creando un método de trabajo previsible y efectivo. - Armé el área de administración comercial, atención y retención de bajas. - Establecí todos los procesos clave del negocio, desde la venta hasta la cobranza. - Hicimos un refresh de la imagen de la Cia., creando una nueva marca, desarrollando una nueva página web, micro-sitios específicos y landing pages para campañas de venta, y presencia en redes sociales. - Desarrollamos un nuevo producto para el área corporativa creando así la posibilidad de acceder a un nuevo mercado hasta el momento no explorado.
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Referencia: Xxxxxxx Xxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
Gerente De Ventas para AMTAE MUTAL DE SALUD Y SERVICIOS FINANCIEROS
- Jerarquía: Gerente, desde Junio 2008 hasta Julio 2011
- Area: Gerencia / Dirección General
- Sector > Rubro: Bancos, Servicios Financieros Y Seguros / Financiera
- Remuneración (mensual): $13998
- Empleados a cargo: 80
- Tamaño (dotación): 101-500
- Responsabilidades: ? Conducción de la red comercial (21 sucursales – 50 comercializadores independientes) ? Detección y Desarrollo de oportunidades de nuevos negocios y Alianzas Comerciales ? Desarrollo de procesos y métodos de venta ? Cantidad de personas a cargo: 80 ? Reporte a: Director Comercial
- Logros: - Dupliqué las ventas mensuales de nuevos socios en 1 año, con la misma dotación de personal y recursos, desarrollando un programa de incentivos adecuado y capacitando a la red comercial. - Desarrolle un nuevo canal de comercializadores independientes, planificando desde el start up hasta el soporte operativo, administrativo y legal necesarios. - Llevé a cabo la apertura de 7 nuevas filiales, en diferentes plazas del país.
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Referencia: Xxxxx Xxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
Jefe De Negocios Seguridad Electrónica para G4S GROUP FOUR SECURICOR COMPANY (EX SEARCH)
- Jerarquía: Jefe, desde Julio 2005 hasta Mayo 2008
- Area: Ventas
- Sector > Rubro: Servicios A Terceros / Seguridad
- Remuneración (mensual): $5000
- Empleados a cargo: 25
- Tamaño (dotación): 500+
- Responsabilidades: A cargo del área de Seguridad electrónica / Alarmas y Cámaras. ? Reclutamiento, conducción y capacitación de la fuerza de venta directa, telemarketers y Agentes independientes. ? Creación del área técnica, armado de procesos de trabajo específicos del negocio ? Evaluación, gestión y cierre de los negocios corporativos. ? Desarrollo de nuevos negocios, alianzas comerciales y co-brandings ? Personas a cargo: 25 ? Reporte a: Director Comercial
- Logros: - Incrementé los ingresos por ventas en un 350%, en 2 años de gestión, manteniendo el mismo margen de rentabilidad del negocio. - Incorporé y consolidé un equipo de trabajo de 25 empleados comerciales, técnicos y administrativos - Armé un co-branding con el Banco Frances, para ofrecer nuestro producto a clientes del banco. - Hice crecer la cartera de clientes un 150% en 2 años. - Alcanzamos niveles de productividad muy elevados comparándolo con la competencia (Generamos un promedio de 120 nuevos clientes/mes con 10 vendedores mientras que nuestro principal competidor generaba 300 con 60 vendedores)
Jefe De Ventas para CITIBANK N/A
- Jerarquía: Jefe, desde Junio 2004 hasta Junio 2005
- Area: Telemarketing
- Sector > Rubro: Bancos, Servicios Financieros Y Seguros / Banco
- Remuneración (mensual): $2500
- Empleados a cargo: 19
- Tamaño (dotación): 500+
- Responsabilidades: ÁREAS Presencial y telemarketing. ? Reclutamiento y selección de vendedores y telemarketers ? Conducción y capacitación de la fuerza de ventas ? Gestión de apertura de empresas para venta de productos a empleados ? Control y 1º nivel aprobación de productos crediticios y no crediticios ? Personas a cargo: 16 ? Reporte a: Gerente de Ventas
- Logros: - Incrementé un 400% la venta de tarjetas de crédito en 1 año de gestión, alcanzando la 3° posición del ranking dentro de una dotación de 15 jefes de ventas.
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Referencia: Xxxx Xxxxxxxxx Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
Jefe De Desarrollo Cial Y Adm De Ventas para ING INSURANCE CIA DE SEGUROS DE VIDA
- Jerarquía: Jefe, desde Noviembre 1996 hasta Marzo 2014
- Area: Comercial
- Sector > Rubro: Bancos, Servicios Financieros Y Seguros / Aseguradora
- Remuneración (mensual): $3500
- Empleados a cargo: 60
- Tamaño (dotación): 500+
- Responsabilidades: Jefe de Desarrollo Comercial y Administración de Ventas. 06/2000 - 03/2004. ? Planificación de ingresos y gastos por ventas ? Desarrollo de nuevos canales de venta directa e indirecta y control de gestión de los mismos ? Lanzamiento de nuevos productos y campañas de marketing ? Generación de alianzas comerciales para obtención de leads ? Soporte a la fuerza de venta y mejora de procesos comerciales ? Diseño de tablero de comando con indicadores de gestión ? Apertura y cierre de sucursales ? Motivación, comunicación y capacitación de 1800 vendedores, competencias de ventas, planes y viajes incentivos, convenciones de ventas, fiestas de entregas de premios, etc. ? Personas a cargo: 5 ? Reporte a: Director Comercial Logros: - Conduje exitosamente una Convención de Ventas en el Hotel Conrad de Punta del Este, para 400 personas, durante 4 días, organizando la logística del traslado, hospedaje, conferencias, entretenimientos y fiesta del evento. - Implementé el lanzamiento de una campaña de marketing de un nuevo producto dirigida a 12.000 clientes, con la que se logró incrementar un 22% su facturación. - Negocié durante 2 días el cese laboral de 50 vendedores ubicados en diferentes sucursales, a través de un acuerdo legal de partes, con un 98 % efectividad, ahorrando un 25% del indemnizatorio que hubiera correspondido.
- Logros: Gerente de Sucursal. 06/1998 - 05/2000. ? Reclutamiento, selección, entrenamiento y motivación de vendedores ? Conducción de fuerza de ventas ? Personas a cargo: 60 ? Reporte a: Gerente Regional de Ventas Logros: - Cumplí los objetivos de ventas de la empresa, mientras reemplazaba al 70% de la fuerza de ventas de la sucursal, por bajo cumplimiento de objetivos o prácticas comerciales no éticas. Supervisor de Ventas. 11/1997 - 05/1998. / Vendedor de Seguros. 11/1996 - 10/1997. Logros: - Armé un equipo de 10 vendedores en 60 días, reclutando y seleccionando a través de una red de contactos, lo que permitió aumentar las ventas de la sucursal un 25% sin incurrir en costos de reclutamiento. - Fui el mejor vendedor de una fuerza de ventas de 300 vendedores, superando el objetivo de la empresa en un 360%, durante un año.
Mi perfil es comercial, con experiencia en empresas de servicios y de productos. He participado del start up de muchos negocios. Soy estratégico, analítico, emprendedor y dinámico, orientado a los resultados de mediano plazo. Poseo muy buena capacidad de gestión. Mi especialidad es el trabajo en equipo y el manejo de fuerza de ventas. Especialista en negociación, desarrollo de fuerzas de ventas, creación de procesos de trabajo comerciales, y de todas las áreas de la organización. Cuanto con mucha experiencia en la conducción de personal. Mi trabajo se basa en una adecuada planificación, desafiante pero realista, y luego una gestión que se caracteriza por el trabajo con método, constancia y perseverancia, sujeto a la necesaria flexibiliad que requieren los escenarios de nuestro país. Me ha tocado desarrollar exitosamente el start up en diferentes empresas y con distintos negocios. He trabajado bajo presión.
Master En Dirección De Empresas (Mba)
- Nivel: Master
- Area: Económicas, Exactas Y Naturales > Administración De Empresas
- Estado: Graduado (Marzo 2006 hasta Marzo 2008)
- Materias Aprobadas: 24 de 24
- Promedio: 7,00
- Institución: Universidad del CEMA
Licenciado En Comercialización
- Nivel: Universitario
- Area: Económicas, Exactas Y Naturales > Marketing / Comercialización
- Estado: Graduado (Marzo 2000 hasta Diciembre 2002)
- Materias Aprobadas: 20 de 20
- Promedio: 8,50
- Institución: Universidad Católica de Salta (UCASAL) (Salta)
- Responsabilidades: Carrera articulada con la Tecnicatura de Marketing.
Tecnico Superior En Marketing
- Nivel: Terciario
- Area: Económicas, Exactas Y Naturales > Marketing / Comercialización
- Estado: Graduado (Marzo 1996 hasta Noviembre 2000)
- Materias Aprobadas: 36 de 36
- Promedio: 8,50
- Institución: Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES)
Inglés
- Nivel Oral: Basico
- Nivel Escrito: Intermedio
Herramientas De Oficina > Excel
- Nivel: Avanzado
Herrameintas De Gestión > Tango
- Nivel: Intermedio
Herramientas De Oficina > Powerpoint
- Nivel: Intermedio
Herramientas De Oficina > Word
- Nivel: Intermedio
Herrameintas De Gestión > Software A Medida (Otro)
- Nivel: Avanzado
- Puesto pretendido Gerencia o Dirección
- Disponibilidad para reubicarse / trasladarse: Si
- Horario de trabajo deseado: Full Time -
- Hobbies/Pasatiempos: Viajes en familia Gimnasio y futbol Cine, lectura y reuniones con amigos
- Política: Remuneración - Beneficios
- Tamaño Empresa (dotación): 101-500
- Ambiente laboral: Distendido
- Beneficios: Medicina Prepaga - Préstamos / Seguros - Gimnasio / Membresía Clubes -
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Valores:
Respeto -
Superación -
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Rubros:
- Bancos, Servicios Financieros Y Seguros > Aseguradora
- Bancos, Servicios Financieros Y Seguros > Banco
- Industria Y Manufactura > Juguete
- Ubicación: Argentina > Buenos Aires > Pilar
31 Julio 2023 19:15 Hay una empresa interesada! C CONSULTORA DE RECURSOS HUMANOS - Isabel Carreño
Sector/Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales > Recursos Humanos. Ubicación Buenos Aires > Zarate.
12 Feb. 2021 11:41 Hay una empresa interesada! SELECTA LEG - Selecta Leg
Sector/Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales > Recursos Humanos. Ubicación Buenos Aires > Vicente Lopez.
7 Ago. 2020 15:07 Hay una empresa interesada! NEXT LATINOAMERICA - Next Latinoamérica S.A.
Sector/Rubro: Tecnología Y Comunicaciones > Telefonía - Comunicación. Ubicación Ciudad Autónoma de Buenos Aires > San Nicolás.
3 Set. 2019 12:10 Hay una empresa interesada! ARMONI TALENT PARTNERS - Alberto Armoni
Sector/Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales > Recursos Humanos. Ubicación Ciudad Autónoma de Buenos Aires > Retiro.
6 Junio 2019 16:24 Fecha de Registración en Postularse.com
Sector/Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales > Recursos Humanos. Ubicación Buenos Aires > Zarate.
12 Feb. 2021 11:41 Hay una empresa interesada! SELECTA LEG - Selecta Leg
Sector/Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales > Recursos Humanos. Ubicación Buenos Aires > Vicente Lopez.
7 Ago. 2020 15:07 Hay una empresa interesada! NEXT LATINOAMERICA - Next Latinoamérica S.A.
Sector/Rubro: Tecnología Y Comunicaciones > Telefonía - Comunicación. Ubicación Ciudad Autónoma de Buenos Aires > San Nicolás.
3 Set. 2019 12:10 Hay una empresa interesada! ARMONI TALENT PARTNERS - Alberto Armoni
Sector/Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales > Recursos Humanos. Ubicación Ciudad Autónoma de Buenos Aires > Retiro.
6 Junio 2019 16:24 Fecha de Registración en Postularse.com
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