Gerente De Ventas
en DIKTER S.A
-
(Textil)
Cargo: Gerente
Antigüedad: 10 años 11 meses
Area Laboral: Comercial
Antigüedad: 10 años 11 meses
Area Laboral: Comercial
Ubicación:
Argentina > CABA > Palermo
Idiomas:
Inglés
Area de Estudio: Económicas, Exactas Y Naturales > Administración De Empresas
Mujer 57 Años
Gerente De Ventas para DIKTER S.A
- Jerarquía: Gerente, desde Agosto 2015 hasta Actualidad
- Area: Comercial
- Sector > Rubro: Comercio / Textil
- Empleados a cargo: 10
- Tamaño (dotación): 500+
- Responsabilidades: Responsable del negocio que abarca dos canales: Venta Mayorista y Venta Corporativa (uniformes), 10 personas a cargo. - Diseño e implementación de la estrategia para el canal mayorista Devré y del canal de venta corporativa. - Presupuesto de venta de corto, mediano y largo plazo para los dos canales. - Gestión del P&L y pricing. - Armado de la línea de producto para cada canal. Plan de abastecimiento y presupuesto de compra. - Responsable de la definición e implementación de nuevas herramientas, procesos y políticas de venta. - Reestructuración del equipo y definición de puestos, roles y tareas. Rediseño del sistema de comisiones y premios
- Logros: Logros: crecimiento en ventas del 85% interanual. Mejora del markup en 1 punto. Reducción del 70% de stocks sobrantes. Equipo consolidado con roles y objetivos claros. Mejora y estandarización del proceso de compra y venta. Se triplicó cartera de clientes fidelizando los existentes en ambos negocios. Desarrollo exitoso del website corporativo y del catálogo mayorista digital.
Commercial Manager para PARATHON S.A.
- Jerarquía: Gerente, desde Junio 2014 hasta Junio 2015
- Area: Comercial
- Sector > Rubro: Comercio / Textil
- Empleados a cargo: 15
- Tamaño (dotación): 26-100
- Responsabilidades: Venta mayorista, retail y almacén/logística. 15 personas a cargo. - Responsable del diseño e implementación de la estrategia comercial y de la organización del área de almacén y logística. - Reorganización de las áreas mayorista, retail y almacén/logística. Definición de los perfiles de cada puesto y del sistema de comisiones. - Reestructuración de la cartera de clientes, apertura de nuevas cuentas, búsqueda y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. - Presupuesto de ventas y compras. Plan de producción. - Responsable de la ampliación de línea de producto (nuevos modelos de calzado y línea completa de accesorios)
- Logros: Logros: crecimiento del 30% en ventas a partir de la apertura de nuevas cuentas en canales no explorados. Mejora en el proceso de go to market (adelantándolo 3 meses) y entregas. Existoso lanzamiento sitio de e-commerce y tienda propia en mercado libre.
Gerente Comercial para TLANTI S.A.
- Jerarquía: Gerente, desde Noviembre 2013 hasta Mayo 2014
- Area: Comercial
- Sector > Rubro: Comercio / Juguetería
- Empleados a cargo: 16
- Tamaño (dotación): 26-100
- Responsabilidades: Estrategia y gestión comercial de la compañía reportando a la presidencia. Responsable de la administración de ventas (servicio al cliente, facturación y cuentas a cobrar). 16 personas a cargo. - Elaboración del presupuesto semestral y anual; lista de precios y política de descuentos. - Negociación e implementación de acuerdos comerciales con cuentas clave. - Armado e implementación de políticas y procesos orientados a la excelencia del servicio pre y post venta. - Reorganización de la estructura comercial y diseño de los perfiles de puesto.
- Logros: Logros: mejora en el proceso de venta-facturación-cobranza. Implementación de políticas comerciales claras. Mejora en la relación con los clientes.
Socia Gerente para REINA LOLA S.A
- Jerarquía: Director, desde Marzo 2011 hasta Octubre 2013
- Area: Comercial
- Sector > Rubro: Comercio / Textil
- Empleados a cargo: 1
- Tamaño (dotación): 0-25
- Responsabilidades: - Creación, puesta en marcha y gestión de 2 locales minoristas de moda femenina.
- Logros: Logros: emprender de manera independiente y comprender el negocio desde otra perspectiva.
Regional Sales Manager para NIKE ARGENTINA S.R.L
- Jerarquía: Gerente, desde Mayo 2008 hasta Marzo 2011
- Area: Comercial
- Sector > Rubro: Comercio / Textil
- Empleados a cargo: 14
- Tamaño (dotación): 500+
- Responsabilidades: Responsable del 70% del negocio en Argentina. 14 vendedores a cargo. - Creación e implementación de planes estratégicos para cuentas clave. - Desarrollo, implementación y seguimiento de los planes de venta. - Definición e implementación de la estrategia de segmentación por cliente y por puerta. - Definición y gestión de políticas de descuento y devoluciones. - Dirección del equipo de ventas, establecimiento de objetivos, evaluación y planificación de la capacitación.
- Logros: Logros: crecimiento del 30% interanual en ventas. Desarrollo de relaciones de largo plazo con cuentas clave que permitieron diseñar e implementar estrategias específicas de crecimiento y construcción de marca. Exitosa reorganización y optimización de la estructura de vendedores.
Licenciada En Administración
- Nivel: Universitario
- Area: Económicas, Exactas Y Naturales > Administración De Empresas
- Estado: Graduado (Marzo 1999 hasta Diciembre 2004)
- Institución: Universidad de Buenos Aires (UBA)
Diseñadora Grafica
- Nivel: Universitario
- Area: Diseño Y Arquitectura > Diseño Gráfico
- Estado: Graduado (Marzo 1987 hasta Diciembre 1991)
- Promedio: 8,80
- Institución: Universidad de Buenos Aires (UBA)
Inglés
- Nivel Oral: Avanzado
- Nivel Escrito: Avanzado
Herramientas De Oficina > Excel
- Nivel: Intermedio
Herramientas De Dibujo Y Diseño > Illustrator
- Nivel: Intermedio
Herramientas De Oficina > Powerpoint
- Nivel: Intermedio
Herrameintas De Gestión > Tango
- Nivel: Basico
- Puesto pretendido Gerencia o dirección comercial
- Disponibilidad para reubicarse / trasladarse: No
- Horario de trabajo deseado: Full Time - Part-Time -
- Hobbies/Pasatiempos:
- Política: Remuneración - Beneficios
- Tamaño Empresa (dotación): 500+
- Ambiente laboral: Distendido
- Beneficios: Medicina Prepaga - Gimnasio / Membresía Clubes - Vacaciones Adicionales -
-
Valores:
Respeto -
Responsabilidad -
-
Rubros:
- Industria Y Manufactura > Deporte
- Industria Y Manufactura > Farmacéutica
- Industria Y Manufactura > Textil
- Ubicación: Argentina > Ciudad Autónoma de Buenos Aires > Palermo
27 Set. 2019 18:34 Hay una empresa interesada! CENTURY 21 FAERMAN - Laura Faerman
Sector/Rubro: Inmobiliarias Y Alquileres > Inmobiliario. Ubicación Ciudad Autónoma de Buenos Aires > Belgrano.
6 Junio 2019 14:59 Fecha de Registración en Postularse.com
Sector/Rubro: Inmobiliarias Y Alquileres > Inmobiliario. Ubicación Ciudad Autónoma de Buenos Aires > Belgrano.
6 Junio 2019 14:59 Fecha de Registración en Postularse.com
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