Socio para CTD PERTNERS

• Jerarquía: Director, desde Enero 2018 hasta Actualidad
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Estrategia
• Tamaño (dotación): 0-25

Gerente General para J. LLORENTE Y BODEGA PASCUAL TOSO

• Jerarquía: Gerente General / CEO, desde Febrero 2015 hasta Setiembre 2017
• Area: Gerencia / Dirección General
• Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
• Remuneración (mensual): $210000
• Empleados a cargo: 12
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Responsable de la gestión integral de ambos negocios con el objetivo de modernizar y rentabilizar el Grupo liderando transición por salida de todos los accionistas de la operación. Selección y formación de un equipo gerencial nuevo en todas las áreas, fijación de objetivos y prioridades por áreas. Reporte mensual al Directorio.
• Logros: ? Establecimiento del plan de negocios de la compañía con objetivos, planes comerciales y métricas económicas y financieras gestionables y trackeables en el tiempo ? Diseño de objetivos estrategias e implementación de planes de generación de demanda y de eficiencia interna en 6 categorías de producto donde la empresa compite localmente (Te, whisky, Yerba, mate cocido, Vinos, Espumantes) e internacionalmente (Vinos alta Gama10 Mio USD) . Aumento de ventas y Market share en las categorías y clientes claves. ? Alineamiento de objetivos, evaluación de desempeño y cascadeo progresivo para organización con dotación de 580 personas en total. ? Establecimiento de Plan de acción 3 años con prioridades para reconversión de los 3 centros fabriles (Escobar, Oberá y Mendoza) y los 2 desarrollos productivos (Finca de Toso – Barrancas Maipu y Chacra Green Hills en Aristóbulo del Valle- Misiones).

Gerente Negocio para NESTLE - FRIGOR

• Jerarquía: Director, desde Enero 2009 hasta Febrero 2014
• Area: Dirección
• Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
• Remuneración (mensual): $100000
• Empleados a cargo: 10
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Responsable del negocio de Helados en la región (Argentina, Uruguay y Paraguay) incluyendo la definición de una visión compartida, fijación de objetivos y targets, formación y conducción de equipos de gestión. Responsabilidad completa sobre la cuenta de resultados con reporte al CEO regional
• Logros: ? Diseño y desarrollo de la estrategia para recuperación de rentabilidad con aumento asociado de market share (creciente el 50 % de share con record históricos) y distribución ponderada en canales foco, consolidación liderazgo con consumidor (awareness marca creciente y preferencia en calidad 70/30% vs competencia). ? Redefinición de Plan comercial con foco en desarrollo y profesionalización de la red de distribuidores exclusivos, fijación de una nueva política comercial basada en modelo win-win y mejora en la productividad de las rutas comerciales tanto directas como indirectas. Implementación proceso de mejoramiento continuo para gestión autónoma basado en empoderamiento de equipos de ventas. Líder como mercado piloto para LATAM en el desarrollo de software por interface para alineamiento de gestión de 40 distribuciones tercerizadas a nivel país. ? Optimización del flujo de operaciones, siendo responsable de negocio Piloto de la región en implementar approach LEAN para eficientizar toda la cadena de valor. Gerenciamiento de portfolio con sustancial reducción de complejidad (reducción a menos de la mitad de skus en tres años). Diseño e implementación de planes “B” Desarrollo negocio de exportación a Brasil 2009-2011 con aumento del 60% del volumen de producción total. ? Foco en desarrollo y consolidación del equipo de gestión del negocio, con coaching individual periódico y desarrollo de procesos grupales para potenciar fluidez entre áreas. Coordinación acciones por logro de resultados. Crecimiento y desarrollo Equipo de trabajo (best in class encuesta Clima Laboral 2103, Hay Group).

Comercial Y Negocio

Inglés

• Nivel Oral: Avanzado
• Nivel Escrito: Avanzado

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• Nivel: Avanzado