Director De Unidad De Negoc...
en THE COCA-COLA COMPANY
-
(Agua - Gaseosas)
Cargo: Director
Antigüedad: 1 año 1 mes
Area Laboral: Dirección
Antigüedad: 1 año 1 mes
Area Laboral: Dirección
Ubicación:
Argentina > Buenos Aires > Banfield
Idiomas:
Inglés
,
Portugués
,
Alemán
Area de Estudio: Económicas, Exactas Y Naturales > Contabilidad / Auditoría
Hombre 51 Años
Director De Unidad De Negocios Ades (Arg, Chi, Per, Bol, Par Y Uru) para THE COCA-COLA COMPANY
- Jerarquía: Director, desde Enero 2018 hasta Febrero 2019
- Area: Dirección
- Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Agua - Gaseosas
- Remuneración (mensual): $240000
- Empleados a cargo: 13
- Tamaño (dotación): 101-500
- Responsabilidades: Liderazgo del negocio de AdeS desde el diseño estratégico hasta la ejecución en el Mercado, incluyendo el relanzamiento del portafolio de jugos y la creación de la categoría de alimento de semillas. Reporte a la VP de Nuevos Negocios y al Board de AdeS SA. • Conduje la toma de control de la operación comprada a Unilever, cambiando de un modelo de distribución soportado en terceros a uno mixto, apalancado en una fuerza de ventas de 25.000 personas. • Diseñé e implementé la estrategia de triple ejecución para separar el portafolio en el punto de ventas según su categoría, logrando así por primera vez exhibir las bebidas vegetales en el sector de lácteos. • Expandí la distribución física del portafolio en 15 puntos a través de planes de incentivo a embotelladores, distribuidores, clientes y fuerza de ventas. • Llevé el negocio a alcanzar un crecimiento anual del 20% en el volumen de jugos y a ganar participación en todos los mercados donde operaba, apalancado en una ejecución de excelencia en el canal tradicional y una negociación ganar-ganar con el canal moderno.
Director De Capacidades Comerciales Latinoamérica para THE COCA-COLA COMPANY
- Jerarquía: Director, desde Enero 2017 hasta Enero 2018
- Area: Desarrollo de Negocios
- Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Agua - Gaseosas
- Empleados a cargo: 5
- Tamaño (dotación): 101-500
- Responsabilidades: Diseño, desarrollo e implementación del Programa de Certificación Coca-Cola, un Sistema de procesos comerciales único para mejorar las capacidades de los embotelladores en toda América Latina. Reportando al Presidente de la Unidad de Negocios. • Construí la visión del Proyecto, la forma de trabajo, el alcance y el marco temporal para la realización. • Exploré las mejores prácticas para los 9 procesos entre todos los embotelladores de la región y definí los benchmarks a tomar como objetivo. • Desarrollé el proceso de evaluación y sus herramientas en forma conjunta con Bureau Veritas.
Director De Ejecución Comercial (Arg, Chi, Per, Bol, Par Y Uru) para THE COCA-COLA COMPANY
- Jerarquía: Director, desde Octubre 2011 hasta Enero 2017
- Area: Desarrollo de Negocios
- Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Agua - Gaseosas
- Empleados a cargo: 3
- Tamaño (dotación): 101-500
- Responsabilidades: Controller Comercial para el Cono Sur, liderando un Sistema que llega a 800.000 clientes en 6 países. Contacto clave para los temas comerciales de la región con diferentes stakeholders, desde los HQ de Atlanta hasta los embotelladores locales. Reportando al VP de Operaciones. • Ideé y coordiné la creación e implementación de una nueva plataforma de negocios para el Sistema Coca-Cola, siendo reconocida como la mejor práctica del mundo y ganando los Global Commercial Awards. • Implementé la tecnología de reconocimiento automático de imágenes para medición y mejora de la ejecución en el punto de venta. Este proyecto basado en transformar fotografías en datos, generó ahorros por eficiencia del 20% del costo total del proceso (U$1.2 Millones/Año). • Diseñé e implementé el piloto de un nuevo Route to Market basado en E-commerce para el canal tradicional. El mismo contemplaba la incorporación de los clientes pequeños en un modelo B2B2C, siendo benchmark para el Sistema Coca-Cola en el resto del mundo. • Durante el periodo de mi gestión el volumen creció con un CAGR de 4.2%.
Gerente De Planeamiento Comercial E Inteligencia Competitiva para COCA-COLA FEMSA BRASIL
- Jerarquía: Gerente, desde Abril 2008 hasta Abril 2011
- Area: Planeamiento Comercial
- Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Agua - Gaseosas
- Empleados a cargo: 200
- Tamaño (dotación): 500+
- Responsabilidades: Controller Comercial en FEMSA Brasil, con una cartera de 400.000 puntos de venta para los mercados de bebidas no alcohólicas y cervezas. Reporte al VP de Marketing. • Lideré el desarrollo y gestión de un nuevo proceso de S&OP que mejoró la asertividad de los pronósticos de ventas en 5 puntos, impactando así en una mejor alocación de recursos, menor costo de capital, mejora del fill rate y mayor satisfacción de los clientes. • Desarrollé e implementé una nueva estrategia de geomarketing, que permitió generar valor incremental a partir de la segmentación adecuada de la oferta y una política diferenciada de precios. • Realicé una reingeniería del área de monitoreo de la ejecución, disparando su productividad, generando ahorros del 30% en el costo de operación y siendo reconocidos por la compañía Coca-Cola como el mejor proceso de ejecución de Mercado del mundo, obteniendo los Global Commercial Awards. • Lideré un equipo multi funcional para diseñar e implementar un nuevo Go To Market incluyendo análisis de las figuras comerciales, definición de rutinas, entrenamiento, medición de performance, compensación, segmentación de Mercado, modelos de servicio, habilitadores tecnológicos, etc.
Gerente De Planeamiento Comercial para COCA-COLA FEMSA DE ARGENTINA
- Jerarquía: Gerente, desde Enero 2000 hasta Abril 2008
- Area: Planeamiento Comercial
- Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Agua - Gaseosas
- Empleados a cargo: 5
- Tamaño (dotación): 500+
- Responsabilidades: Liderazgo de la segmentación de Mercado, estrategia de precios y planificación de ventas en el mercado atendido por Coca-Cola FEMSA Argentina sirviendo a 80.000 clientes. Reportando al Gerente de Business Intelligence. • Formé parte del equipo desarrollador y lideré la implementación del proceso de Multisegmentación, el cual permitió maximizar la rentabilidad a través de satisfacer las diferentes necesidades de grupos de clientes y consumidores. Esta capacidad facilitó a la compañía lanzar nuevos productos, fijar precios segmentados y definir diferentes portafolios dependiendo de características específicas del cliente y su entorno. • Coordiné el proceso de S&OP con una asertividad estable por encima del 90% y creé un proceso semestral de racionalización de SKUS, a través de la colaboración inter-áreas, desde Manufactura hasta Ventas y Distribución. • Diseñé y gestioné el proceso de Revenue Management (administración de ingresos), adaptado al control de precios vigente en Argentina. A través de diferentes herramientas y sub procesos, pudimos incrementar el precio promedio por encima de la inflación real y mejorar el ratio UAFIR/Ventas en 2 puntos en 3 años.
Liderazgo
- Nivel: Posgrado
- Area: Económicas, Exactas Y Naturales > Recursos Humanos / Relaciones Laborales
- Estado: Graduado (Julio 2017 hasta Julio 2018)
- Institución: Harvard
Mba
- Nivel: Master
- Area: Otros > Otro
- Estado: Graduado (Enero 2010 hasta Abril 2011)
- Institución: Instituto Tecnológico de Monterrey
Mba
- Nivel: Master
- Area: Otros > Otro
- Estado: Abandonado (Enero 2007 hasta Abril 2008)
- Institución: Universidad Argentina de la Empresa (UADE)
Contador Publico
- Nivel: Universitario
- Area: Económicas, Exactas Y Naturales > Contabilidad / Auditoría
- Estado: Graduado (Enero 1995 hasta Diciembre 1999)
- Institución: Universidad Nacional de Lomas de Zamora (UNLZ) (Lomas de Zamora)
Inglés
- Nivel Oral: Avanzado
- Nivel Escrito: Avanzado
Portugués
- Nivel Oral: Avanzado
- Nivel Escrito: Avanzado
Alemán
- Nivel Oral: Basico
- Nivel Escrito: Basico
- Puesto pretendido
- Disponibilidad para reubicarse / trasladarse: Si
- Horario de trabajo deseado: Full Time -
- Hobbies/Pasatiempos:
- Política: Clima Laboral
- Tamaño Empresa (dotación): 101-500
- Ambiente laboral: Distendido
- Beneficios: Medicina Prepaga - Gimnasio / Membresía Clubes - Vacaciones Adicionales -
-
Valores:
Respeto -
Responsabilidad -
-
Rubros:
- Comercio > Alimentos - Bebidas
- Industria Y Manufactura > Bodega
- Industria Y Manufactura > Alimentos
- Ubicación: Argentina > Buenos Aires > Banfield
20 Abril 2019 12:51 Fecha de Registración en Postularse.com
Realiza un Test de Personalidad escogiendo aquellas imágenes con las que te sientes más identificado y en sólo 15 minutos podrás:
- Descubrir tus rasgos de personalidad.
- Tu desempeño como Subordinado, Colega y Líder.
- Tus principales factores de Estrés.
- Tu Rol dentro de un Equipo de trabajo.