Gte. Comercial Y Mkt. para SPORTS COMPLEMENTS (MARCAS DRIBBLING, HYDRO, SIMBRA, SUFIX, SENSEI, KBL + FIFA 2014)

• Jerarquía: Gerente, desde Enero 2014 hasta Actualidad
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Deporte
• Remuneración (mensual): $33000
• Empleados a cargo: 10
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: 01/2014 - Presente Gerente Comercial y de Marketing (850 clientes, 1500 PDV) - Business y Trade marketing Plan para los diferentes canales (Proximity -Retail)- Modern Trade) en 23 provincias (agenda fluida de viajes) - Start up Unidad Internacional. Plan de negocios, metas y estrategia, creación de procedimientos, descripción y selección del puesto. Mercados: US-CL-BR-UY-BO-PY- Responsable por: • Resultados -$130millones / 1,8millones Unidades / 900 SKU / 6 Marcas • POP y Merchandising + Ejecución en PDV • Segmentación de clientes y estrategia de Penetración • Benchmarking y análisis de mercado • Manejo de Grandes Cuentas • Desarrollo y lanzamiento de e-comerce B2C • Equipo interdisciplinario de 10 profesionales: Comerciales (nacional y exterior), Diseño, Desarrollo de producto, Web, Events, Mkt) - Desarrollo de nuevos canales - Mentor y desarrollo nueva categoría: DRB Woman (línea Fútbol Femenino) - Lider inter-áreas de proyectos para nuevos productos - Start Up COPA AMERICA Licence for AR / PY / UY / BO / CL - Start Up FIFA Licence for World Cup - Start Up (Company Profile & Business Plan) for CROCS (Apparel) AR Landing.
• Logros: - Incremento participación en Mercadería Nacional en 45% YOY - Generación de 2 nuevas categorías de producto - Activación de Principales clientes de la compañía - Ingresos a Grandes Superficies como proveedor FIFA - Restructuración área Comercial y startup comercial (activación de clientes (20% de base -350 clientes ) por $5millones en los primeros 4 meses.

Gte. Comercial (Asociado) para CURVAN DESARROLLISTA

• Jerarquía: Gerente, desde Agosto 2012 hasta Diciembre 2012
• Area: Planeamiento Comercial
• Sector > Rubro: Construcción / Constructora
• Remuneración (mensual): $15000
• Empleados a cargo: 8
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: - Responsable por los resultados de las unidades de negocio Ventas, Alquileres, Administraciones - Negociación y Cierre de negocios con clientes top - Elaboración de plan de negocios y estrategia para dichas unidades y grupales - Equipo de 8 profesionales Corredores y Martilleros - Selección de nuevos colaboradores e inducción 05/2013 - 08/2013 Consultor Comercial - Plan de capacitación sobre: * Ventas Consultivas y Oratoria * Manejo de Agenda (weekly planner) * Generación de cuota de venta individual
• Logros: Incremento de Productividad y lead time comercial por Ejecutivo

Channel Managment Regional, Area Mgr para HOLCIM ARGENTINA

• Jerarquía: Jefe, desde Enero 2012 hasta Actualidad
• Area: Business Intelligence
• Sector > Rubro: Minería Y Canteras / Cementera
• Remuneración (mensual): $18000
• Empleados a cargo: 16
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: - Desarrollo de Plan Anual de Negocios para incrementar lealtad de marca y nuevos segmentos de venta - Negociación con proveedores para la generación de acuerdos de compra - Incremento de ventas y cross-selling en 145% en las 8 Pcias. (2011/2012) - Modificación / implementación de estrategia: 26 nuevos acuerdos estratégicos con proveedores nacionales / multinacionales - 3500 SKU - Cross-selling inter-proveedores – Creación de Procedimientos de Contratación y Publicación de acuerdos comerciales a nivel nacional - Cartera de 400 retailers en 4 mercados, 8 provincias - Management de equipo de profesionales comerciales 16 personas (directo 4 / indirecto 12) - Orientación hacia resultados y mejora continua - Presentación de resultados a Alta Gerencia - Definición y despliegue nacional de estrategia proveedores – Retailers Vs. Grandes Superficies - Benchmarking mensual y análisis de mercado geográfico/teórico – Análisis creación SKU con marca propia - Generación, coordinación y publicación regional de herramientas de Mktg. vía co-branding - Control Operativo logístico-comercial - Agenda de viajes semanal / mensual - Coordinación plataforma e-commerce contribuyendo a la fidelización de este canal.
• Logros: - Incremento de ventas y cross-selling en 145% en las 8 Pcias. (2011/2012) - Modificación / implementación de estrategia: 26 nuevos acuerdos estratégicos con proveedores nacionales / multinacionales - 3500 SKU - Cross-selling inter-proveedores – Creación de Procedimientos de Contratación y Publicación de acuerdos comerciales a nivel nacional
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xx X Xxxxxxx
  

Regional Account Manager (Argentina Sin Cap. Fed.) para FEDEX EXPRESS

• Jerarquía: Gerente, desde Setiembre 2008 hasta Enero 2012
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Transporte Y Logística / Aerolínea
• Remuneración (mensual): $14000
• Empleados a cargo: 45
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: -Desarrollo de Estrategia y Plan Anual de Negocios: Argentina (sin CF) -Apertura de 3 nuevas regiones / 580 mil Kg. anuales / Cartera de 1900 clientes -Management, entrenamiento y control operativo a distribuidores logísticos y comerciales en las diversas regiones –Andreani; Fast Track Services; Soluciones Postales; SCI Cargo (35-50 Personas). -Productividad y metas comerciales esperada / Programas leads comerciales y mantenimiento de cartera / Entrenamiento en ventas Consultivas -Start Up de operaciones / Desarrollo de nuevos distribuidores de marca y FedEx Retail / Análisis de costos e infraestructura para nuevas operaciones de acuerdo a estructura exportable / Manejo de cuentas globales / Mkt. para presencia de marca (cartelería y medios) / Relacionamiento con Cámaras de Comercio / Manejo de Licitaciones (Spot Buy - BID anuales - Compras estacionales) - Benchmarking nacional y trabajo con LAC Pricing para armado de Importación
• Logros: -Crecimiento promedio 13% interanual y deflactado -Apertura de 3 nuevas regiones / 580 mil Kg. anuales / Cartera de 1900 clientes
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
  

Ejecutivo De Grandes Cuentas para CLARO ARGENTINA

• Jerarquía: Otro, desde Mayo 2007 hasta Setiembre 2008
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Tecnología Y Comunicaciones / Telefonía - Comunicación
• Remuneración (mensual): $9000
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: - Desarrollo comercial de territorio asignado generando nuevas líneas y servicios asociados digitales. - Gestión de acuerdos comerciales de largo plazo en grandes cuentas nuevas y existentes. -Marketing Developer: Desarrollo y mantenimiento de canjes comerciales en diferentes compañías.
• Logros: - Alcance de metas comerciales 115% mensual promedio - Alcance de metas de Gestión (Retención + Cobranzas + Fidelización) 100% mensual promedio
• Referencia: Xxxxx Xxxxxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
  

Coordinador Agencia Córdoba para MEDICUS

• Jerarquía: Líder de Proyecto, desde Marzo 2004 hasta Abril 2007
• Area: Planeamiento Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Cuidado Personal
• Remuneración (mensual): $6000
• Empleados a cargo: 3
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: - Reporting a Gerente General - Fidelización y Mantenimiento de cuentas Corporativas en la provincia - Management de Proveedores en la aprobación de insumos especiales o corrientes - Contratación y auditoría de Prestadores - Auditoría de prácticas médicas de acuerdo a segmentos por compañía - Creación de manual de procedimientos Córdoba
• Logros: - Ampliación Comercial en Cuentas Corporativas sumando diferentes segmentos jerárquicos
• Referencia: Xxxxxxxxx Xxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
  

Curso

- 2013 - Mystery Shopper - Certificación de calidad de International Service Checker (online)

Curso

- 2012 – Prácticas Anti-soborno y Ley de Competencia- Negocios en Mercados Oligopólicos - Posición dominante de mercado – 2 días - Holcim Training, Córdoba

Curso

- 2010/2011- Maestro Program: Management en FedEx Corp - 24 meses - FedEx Coaching Program, Bs. As.

Curso

- 2011 - “Sales Ready”: Modelo Ventas Consultivas - Foco de Negocios - 2 semanas - FedEx University, San Pablo, Br.

Curso

- 2011 - Time & Territory Management: Productividad diaria comercial - 4 días - FedEx University, Bs. As.

Curso

- 2010 - “VALLUE SELLING”: La Venta sobre Balances - Manejo de objeciones en crisis - Barreras como oportunidades - Ubicación de producto - 1 semana - FedEx University, Miami, USA

Curso

- 2010 - "PRÁCTICAS ANTIMONOPOLIO - Aspectos legales / comerciales en el desenvolvimiento cotidiano de los negocios" - 1 semana - Consultora. Bs. As.

Curso

- 2009 - “GSMART”: Administración de Registros comerciales (Prospect/Clientes) - Manejo de productividad - 2 semanas - FedEx University, Bs. As.

Curso

- 2008 - “El Proceso Licitatorio en el Estado” - 1 semana - ESAMA (Escuela Arg. de Mkt), Bs. As. - 2007 - Cómo Implementar la Cadena de Valor con los Proveedores; Ética y Negocios - 2 días - UES XXI, Córdoba

Curso

- 2007 - Modelo 5S - 1 día - UES XXI, Córdoba

Curso

- 2007- Desarrollo de Recursos - 1 día - UES XXI, Córdoba

Currso

- 2006 - Responsabilidad Social Para Alta Dirección, CEOs y Funcionarios De Empresa” - 6 meses

Inglés

• Nivel Oral: Intermedio
• Nivel Escrito: Avanzado

Herramientas De Internet > Correo Electrónico

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Internet > Navegador De Internet

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Powerpoint

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Herramientas De Oficina > Word

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Herrameintas De Gestión > Tango

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Herrameintas De Gestión > Tango

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