Gerente General De Post Venta para SAPAC S.A.

• Jerarquía: Gerente General / CEO, desde Febrero 2012 hasta Actualidad
• Area: Gerencia / Dirección General
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Automotriz
• Empleados a cargo: 100
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: - Aseguramiento del funcionamiento de todos los Procesos Administrativos. - Puesta en marcha de Tableros de Gestión y Circuitos. - Análisis exhaustivo del funcionamiento de los puestos Claves. - Auditoria. - Análisis de las cuentas Gastos, Pagos, Cuentas Corrientes. - Morosidad y días en la calle. - Balance. - Gestión de Stock. - Análisis del comportamiento del Stock. - Generación de Indicadores para el Stock adecuado. - Implementación de Controles de Stock aleatorios mensuales. - Inventarios de Control. - Inventarios para Balance. - Control de Recepción y Codificación de Ítems para el Ingreso al Stock. - Manejo de Listas de Precios. - Manejo de Descuentos. - Generación de Reportes de Control de Precios. - Determinación Canales de Ventas. - Evaluación de Clientes. - Cuantificación de Clientes. - Cualificación de Clientes. - Creación de Paquetes Preferenciales a Clientes de Volumen. - Creación de paquetes para Clientes Estándares. - Creación de Tablero, tipo ejes, para Calificación de Clientes. - Controles de los Procesos Atención al Cliente. - Controles de los Procesos Internos del Sector. - Normalización y Alineación de Procesos, para Clientes Internos y Externos. - Visualización de Oportunidades de Mejora. - Apertura, Regulación y Seguimiento de Cuentas Corrientes. - Entrelazamiento entre Cuentas a Pagar e Ingreso. - Construcción Objetivos, Ventas – Compras. - Cumplimientos de Metas desde Micro hasta las Macro. - Proyectados del Comportamiento de Producto y Moneda - Evaluación de Proveedores. - Manejo y Resolución de Conflictos. - Creación de Plan de Capacitación, según Necesidades Internas. - Cumplimiento de los Procesos de Calidad, adecuados para las Matrices. - Cumplimiento de los Procesos de Calidad Internos. - Identificar las Variables del Negocio. - Impulsar los Procesos hacia la Formación de la Normalización. - Inducción Correcta de Nuevos Integrantes. - Manejo de Cuentas Bancarias. - Control de activos de la Compañía. - Resguardo Patrimonial. - Generación de todos los Reportes al Directorio. - Generación de todos los Reportes pertinentes hacia los clientes internos y externos. - Procesos de las Normas de Seguridad y Administración de información y Valores. - Cumplimiento estricto con las Normas Internacionales. - Manejo de Cash Flow. - Manejo de Carteras de Clientes (Contado, Cuentas Corrientes, Pago con cheques, Asignación Límite de Crédito). - Implementación de Gestión de Cobro. - Armado de Procesos y Circuitos Administrativos. - Control Presupuestario de cobranza y gastos. - Seguimiento de los casos Legales y Notariales. - Contratación de Abogados y Escribanos, en las distintas jurisdicciones. - Apertura, Regulación y Seguimiento de Cuentas Corrientes de Clientes. - El control de las distintas implementaciones de estrategias y precios generadas desde Buenos Aires, o locales, para las distintas áreas, ya sea de Comercial o Marketing. - Responsable del armado de los presupuestos de Gastos e Inversiones, con el seguimiento respectivo. - Control de activos de la Compañía. - Manejo de Cuentas Bancarias - Resguardo Patrimonial. - Manejo de Cash Flow y de las Cuentas Corrientes. - Todos los procesos de seguridad y administración de información y valores. - La firma de Convenios, Contratos y Autorizaciones como Apoderado de la Firma.
• Referencia: Xxxxxxx Xxxxx Tel: Xxxxxxx Xxxxxx Xxx X Xxxxxx
  

Jefe Comercial para TRANS - ECOLÓGICA SRL

• Jerarquía: Jefe, desde Enero 2011 hasta Octubre 2011
• Area: Planeamiento Comercial
• Sector > Rubro: Energía, Petróleo, Gas Y Agua / Servicios Petroleros
• Empleados a cargo: 5
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: - Creación de base de datos. - Desarrollo de Planes Comercial - Desarrollo de Planes Logísticos. - Formación de nuevos Integrantes. - Aseguramiento de compatibilidad entre las Empresas a comercializar. - Creación y desarrollo de listas de Precios. - Control y implementación de descuentos - Aseguramiento del seguimiento de las Normas a tener en cuenta. - Cuidado extremo en las relaciones tanto laborales como interpersonales con los Clientes y Externos. - Responsabilidades directas sobre Marketing y Cobranzas de las zonas donde he residido, Patagonia completa (desde Neuquén hasta Tierra del Fuego) - Realizaciones de todas las gestiones comerciales para el cobro del Derecho 390/5. - Aplicación de Sistemas de Gestión (correspondientes a todas las normas Nacionales e Internacionales, calidad medio ambiente). - Incorporación de Nuevos Clientes. - Objetivos, fuerte seguimiento de los puntos a cumplir, desde lo cuantificativo a lo cualificativo, con las aperturas y planificaciones semanales, mensuales y anuales. Con correcciones trimestrales, los mismos medidos en términos de unidades volumen y de ingresos. - Control de los mix, la cuantificación y cualificación de todos los productos vendidos, junto con los pronósticos de Ventas. - El seguimiento del Drop de los puntos de Ventas y el control de Precios. - El seguimiento anualizado de los distintos tipos de clientes para su empadronamiento y escalonamiento para efectivizar el negocio. - El constante seguimiento de los Clientes Claves. - El seguimiento de la participación en el mercado de los distintos tipos de productos y la observación de la competencia. - Análisis y planeamiento de toda el área. - La generación de todos los Reportes pertinentes hacia los Clientes Internos y Externos. - El Couching permanente sobre toda la organización. - Creación de Catálogos. - Creación de Planes de Fidelización. - Relación y Procesos con el Área de Administración. - Tableros de seguimientos de los Indicadores Claves. - El aseguramiento de la Comunicación a toda la Organización del Plan Comercial, y los resultados parciales y anuales de las metas obtenidas. - Presentación de reportes a la Gerencia General y Directorio.
• Referencia: Xxxxxxx Xxxxxx Tel: Xxxxxxx Xxxxxx Xxx X Xxxxxx
  

Gerente Regional para AADI - CAPIF A.C.R.

• Jerarquía: Gerente, desde Mayo 2010 hasta Diciembre 2010
• Area: Gerencia / Dirección General
• Sector > Rubro: Organizaciones No Gubernamentales / Fundación
• Empleados a cargo: 20
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: - Manejo de Cash Flow. - Manejo de Carteras de Clientes (Contado, Cuentas Corrientes, Pago con cheques, Asignación Límite de Crédito). - Implementación de Gestión de Cobro. - Armado de Procesos y Circuitos Administrativos. - Control Presupuestario de cobranza y gastos. - Seguimiento de los casos Legales y Notariales. - Contratación de Abogados y Escribanos, en las distintas jurisdicciones. Área Comercial: - Responsabilidades directas sobre las cobranzas de la Regional. Zona comprendida, en los territorios de Choele Choel, Villa Regina, Roca, Cipolletti, Cinco Saltos, Centenario, Neuquén, Plottier, Piedra del Águila, Junín de los Andes, San Martín de los Andes, Jacobacci, Bariloche, El Bolsón, El Hoyo, Esquel, Río Gallegos, Río Grande, Calafate, Ushuaia. - Realizaciones de todas las gestiones comerciales para el cobro del Derecho 390/5. - Presentación de reportes a la Gerencia General y Directorio. Área Recursos Humanos: - Personal a cargo 15 personas bajo mando inmediato, comprendida por Cobradores. - Reclutamiento. Administración de personal. - Definición y aplicación de estrategias de búsqueda y selección de personal. - Análisis y desarrollo de las políticas del área. - Detección de necesidades de capacitación y oportunidades de desarrollo dentro de los recursos de la compañía. - Organización en el trabajo de campo. - Coordinación de Tareas. - Coordinación de Áreas. Interrelación entre las distintas Áreas. - Relación directa con el sector Gremial. - Apoderado de la Firma.

Gerente Comercial Regional para COCA COLA POLAR ARGENTINA S.A.

• Jerarquía: Gerente, desde Mayo 1990 hasta Marzo 2010
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Agua - Gaseosas
• Empleados a cargo: 350
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: - Apertura, regulación y seguimiento de Cuentas Corrientes de Clientes. - El control de las distintas implementaciones de estrategias y precios generadas desde Buenos Aires, o locales, para las distintas áreas, ya sea de Comercial o Marketing. - Era el responsable del armado de los presupuestos de gastos e inversiones, con el seguimiento respectivo. - Control de activos de la Compañía. - Manejo de Cuentas Bancarias. -Balance. - Manejo do Costos. - Resguardo Patrimonial. - Manejo de Cash Flow y de las Cuentas Corrientes. - La generación de todos los Reportes pertinentes hacia los clientes internos y externos. - Todos los procesos de seguridad y administración de información y valores. - La firma de Convenios, Contratos y Autorizaciones como Apoderado de la Firma. Área Comercial: - Responsabilidades directas sobre el Área Comercial en Ventas Directas (empleados bajo nómina), Venta Indirectas (Distribuidores y Subdistribuidores) y Sistemas de Gestión (correspondientes a todas las normas Nacionales e Internacionales, calidad medio ambiente). - Gestión de Nuevos Clientes en todos los canales de consumo. (Supermercados – Tradicionales – Kioscos – Autoservicios – Mayoristas – Negocios de Nicho – etc.). - Objetivos, fuerte seguimiento de los puntos a cumplir, desde lo cuantificativo a lo cualificativo, con las aperturas y planificaciones semanales, mensuales y anuales. Con correcciones trimestrales, los mismos medidos en términos de unidades volumen y de ingresos monetarios. - Control de los mix de los tamaños, empaques y sabores, la cuantificación y cualificación de todos los productos vendidos, junto con los pronósticos de Ventas. - El seguimiento del Drop de los puntos de Ventas y el control de Precios. - Seguimiento anualizado de los distintos tipos de clientes para su empadronamiento y escalonamiento para efectivizar el negocio. - El constante seguimiento de los Supermercados en cadenas o locales. - El seguimiento de la participación en el mercado de los distintos tipos de productos y la observación de la competencia. - Análisis y planeamiento de toda el área. - La generación de todos los Reportes pertinentes hacia los clientes internos y externos. - Los reportes hacia el Corporativo. Área Compras: - Compras de Insumos para los sectores de Producción y Marketing. - El control presupuestario de los gastos realizados por el Área Comercial, Marketing y Logística. - La generación de todos los Reportes pertinentes hacia los clientes internos y externos. - Manejo de cotizaciones y presupuestos. - Licitaciones. - Interrelación con Administración. - Control y clasificación de Proveedores. Área Recursos Humanos: - Personal a cargo 150 personas bajo mando inmediato, comprendidas entre Repositores, Vendedores, Desarrolladores, Supervisores, Key Account, y Jefaturas. - Liquidación de Haberes. Horas Extras. - Liquidación de Variables. - Manejo de los diferentes tipos de Contratos para el Personal. - Evaluación de Personal. - Selección y capacitación del Personal a cargo. - Responsabilidad hacia los Distribuidores del seguimiento, capacitación, entrenamiento, puesta en marcha de los planes estratégicos Nacionales y locales. - Armado específico de planes de entrenamiento dirigido hacia toda la Fuerza Comercial, Directa e Indirecta y según el Mercado donde se desarrolle cada actividad. - La formación de equipos de trabajo para los distintos tipos de Canales. - El permanente Coaching de los distintos miembros, para enseñar lineamientos y herramientas a todos los integrantes del Negocio. - Seguimiento de la interrelación entre los distintos Departamentos. - La relación entre la parte Sindical – Comercial y RRHH. - La aplicación de los distintos tipos de Normas Internacionales 9001, 14001, 18001-2007 y 22000. - La generación de todos los Reportes pertinentes hacia los clientes internos y externos.
• Referencia: Xxxxxx Xxxxx Tel: Xxxxxxx Xxxxxxx Xxx X Xxxxx
  

Utilidad (Ccdarg.). Introducción A La Matemática En Negocios (Ccdarg.). Profit History I - Ii - Iii - Iv (Ccdarg.). Liderazgo Y Coaching (Ccdarg.). Estrategia Enfocadas Al Mercado Para Satisfacer La Demanda (Ccdarg.).

Coca Cola De Argentina

Programa De Orientación Para Nuevos Vendedores (Ccdarg.). Administración Del Aprendizaje (Esama). Supervisando La Efectividad De La Distribución (Ccdarg.). Programa De La Distribución (Ccdarg.). Análisis Utilidades Del Minorista (Ccdarg.).Venta Conceptual

Coca Cola De Argentina

Capacitación Para Red (Ccdarg.). Proceso Red (Ccdarg.). Taller De Merchandising Por Canal (Ccdarg.). Sistema Utilitario Bajo Windows ( Iaes) Argumento Del Cálculo De La Utilidad (Ccdarg.).

Coca Cola De Argentina

Metodología Del Aprendizaje (Ccdarg.). Desarrollo De La Fuerza De Ventas (Ccdarg.). Marchandising (Ccdarg.). Análisis De Gestión (Ccdarg.). Habilidades Profesionales De Ventas (Ccdarg.).

Coca Cola De Argentina

Foto De Éxito Ejecución Básica (Ccdarg.). Herramienta De Ventas (Ccdarg.). Técnica Efectiva De Venta (Esama). Desarrollo De Clientes Y Ocasiones (Ccdarg.). Supervisión De Compra De Sistemas Para Distribuidores ( Ccparg.)

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Dinámica Operativa (Ccdarg.). Emergiendo Lideres: Ejecutar - Crecer - Ganar (Ccdarg.). - Profit - People - Port Folio - Partners - Planet - Productivity.

Coca Cola De Argentina

Inglés

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• Nivel Escrito: Intermedio

Herramientas De Internet > Correo Electrónico

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Herramientas De Internet > Navegador De Internet

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