Gerente Comercial Senior
en ABECEB CONSULTORA ESTRATEGIA Y OPERACIONES
-
(Estrategia)
Cargo: Gerente
Antigüedad: 6 años 9 meses
Area Laboral: Gerencia / Dirección General
Antigüedad: 6 años 9 meses
Area Laboral: Gerencia / Dirección General
Ubicación:
Argentina > Buenos Aires > Nordelta
Idiomas:
Inglés
,
Portugués
,
Francés
Area de Estudio: Económicas, Exactas Y Naturales > Marketing / Comercialización
Hombre 51 Años
Gerente Comercial Senior para ABECEB CONSULTORA ESTRATEGIA Y OPERACIONES
- Jerarquía: Gerente, desde Octubre 2019 hasta Actualidad
- Area: Gerencia / Dirección General
- Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Estrategia
- Tamaño (dotación): 101-500
- Responsabilidades: Dirección estratégica y comercial de la compañía. A cargo de las áreas de Planeamiento Comercial, Marketing, Experiencia al Cliente, Comunicación y Prensa. Desarrollo integral del negocio de servicios profesionales de la compañía. Definición de la estrategia regional y local, definiendo el portfolio de soluciones; articulando inteligencia comercial, pipeline, recursos, customer journey y delivery final (business cases).
Consultor Independiente para CONSULTOR INDEPENDIENTE
- Jerarquía: Director, desde Abril 2018 hasta Setiembre 2019
- Area: Desarrollo de Negocios
- Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Estrategia
- Tamaño (dotación): 0-25
- Responsabilidades: Generación, liderazgo, ejecución y seguimiento de proyectos de Marketing, Comerciales y de Negocios en general. Algunos proyectos: -Armado de estrategia comercial para nuevo shopping mall en Concordia, Entre Ríos, diseño estrategia de comunicación y prensa, manejo de cámaras provinciales y municipales, intendencia e inversores, evento lanzamiento formal. Ejecución ATL y BTL. -Estrategia plataformas digitales TIZADO Patagonia. Community Management, Social y Paid Media, leads, content marketing, CRM, producción audiovisual, gamificación y innovación en productos de góndola, premium y exclusivos RealState. -Desarrollo comercial Club de Campo dos Valles, S.C de Bariloche. Captación, content marketing, line-up eventos, paid media. -Administración de Web y Redes sociales para Texcom textiles high-end -Generación, gestión e implementación de proyecto New Building Cola-Cola, Buenos Aires. Contenido audiovisual, evento Kick-off, timelapse, building tour, -Armado de Store Virtual, Web institucional y nuevos productos para LuxuryBrands en Lima, Perú. Rubro Bebidas de Lujo del todo el mundo.
Gerente Senior De Marketing Mercado Local Y Comex para J. LLORENTE Y CIA SA
- Jerarquía: Gerente, desde Octubre 2016 hasta Marzo 2018
- Area: Marketing
- Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Bebidas Alcohólicas
- Tamaño (dotación): 500+
- Responsabilidades: Gerente Senior, integrante del comité de gestión de la compañía, a cargo del vertical Bebidas que incluye espirituosas, vinos y espumantes. Liderazgo funcional del vertical Secos que incluye té y yerba. Gestión integral del negocio de corto, mediano y largo plazo. Sites productivos: Maipú, Mendoza (3 bodegas), Escobar, Bs. As. y Oberá, Misiones. Marcas/portfolio: Pascual Toso, Federico de Alvear, Viñas de Alvear, The Breeder's Choice, Green Hills y La Tranquera. Mercados foco: Argentina, LATAM, USA, Canadá, Gran Bretaña, Noruega, Finlandia, Polonia, Rusia, China/Hong Kong, Japón, Taiwan
Gerente Senior De Marketing Latin America South para MONSANTO
- Jerarquía: Gerente, desde Abril 2013 hasta Noviembre 2015
- Area: Mercadotecnia Internacional
- Sector > Rubro: Agricultura, Ganadería, Caza Y Pesca / Agricultura
- Tamaño (dotación): 500+
- Responsabilidades: Líder Comercial del Negocio de protección de cultivos para Argentina, Paraguay, Uruguay, Bolivia y Chile. Responsable del P&L del negocio para las plataformas Roundup, Selectivos, La Tijereta y Border Countries, asegurando los objetivos de precio premium, volumen, inversiones en marketing y EBT de cada campaña como la definición del LRP (Long Range Plan) a 5 años para la región. -Ventas Netas: U$S 585 MM / GP U$S 240 MM / EBIT U$S 185 MM -Volumen: 35 MM de galones/Año -Budget: U$S 7MM/Año -Marcas: 9 (locales y regionales) -Reporting a dirección LAS y funcional a Global Casa Matriz -Sinergias con S&T (Seeds and Traits) y Technology Development
- Logros: ? Reset del negocio: estructura, arquitectura de marcas, portfolio, estrategia de precios y canal, programas de marketing, customer insights y definición del customer journey. ? Generación de upside de U$S 90 MM de ventas netas, U$S 47 en GP y U$S 41 MM EBT (Forecast FY14) ? Lanzamiento de Campaña 360° masiva y 1:1 sin precedentes en la industria. TOM 50%, Awareness 95%, alta tasa de recomendación y alineación del canal. ? Lanzamiento integral de nueva plataforma de Selectivos, nueva formulación Dry y proyecto línea Lawn and Garden durante FY14 y FY15 por ventas estimadas de U$S 25 MM para el 1° año.
Gerente De Marketing – Brand Grouper Argentina Y Comex para BODEGAS NIETO SENETINER - MOLINOS RÍO DE LA PLATA
- Jerarquía: Gerente, desde Marzo 2007 hasta Abril 2013
- Area: Mercadotecnia Internacional
- Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Bodega
- Tamaño (dotación): 500+
- Responsabilidades: Gerenciar los procesos de desarrollo, planificación e implementación de las estrategias del negocio vino de corto, mediano y largo plazo, a través de las actividades de comunicación, promocionales y variables del mercado (producto, precio, canal, target y packaging), para Argentina, Brasil, USA y Resto LATAM, con el fin de desarrollar un negocio de vino consistente, sólido y creciente, fortaleciendo los atributos de imagen de las marcas, generando valor agregado a las mismas, maximizando las participaciones de mercado y utilizando eficientemente los recursos económicos y humanos de Bodegas Nieto Senetiner. -Marcas: 12 (2 bodegas) -Proyectos especiales (destilados, olivas, aguas y pastas super Premium) -Sinergias con negocios de olivas, aderezos y golosinas -A cargo de 3 locaciones externas: Vistalba, Casa Nieto Bs As y Sao Paulo -Budget U$S 5 MM/Año
- Logros: ? Construcción integral de portfolios competitivos en vinos y espumantes: llevando de U$S 6 MM a U$S 11 MM el EBITDA de la Cía ? Duplicación del volumen del negocio vinos y espumantes, apalancado en la micro segmentación de mercado. 60 lanzamientos en 2 años ? Relanzamiento de todo el portfolio icono de la bodega en vinos y espumantes. Posicionamiento, estrategia comercial, eventos y prensa ? Lanzamiento de la marca EMILIA: emblema en lanzamientos de vinos Premium en Argentina, en 2 años generando un negocio de U$S 3 MM. ? Innovación en producto y plataforma de marketing directo
Brand Manager Isenbeck/Warsteiner para WARSTEINER BRAUEREI
- Jerarquía: Gerente, desde Enero 2005 hasta Marzo 2007
- Area: Producto
- Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Bebidas Alcohólicas
- Tamaño (dotación): 500+
- Responsabilidades: Desarrollo del Plan de Marketing Anual. Desarrollo e implementación de campañas y acciones promocionales. Planificación y administración de presupuesto de $10 MM/Año. Desarrollo de campañas de prensa, comunicación y eventos
- Logros: ? Construcción de imagen de marca positiva (preferencia +10% vs AA) en target primario, siendo la mejor performance de la marca en este target desde su re-posicionamiento. ? Desarrollo de campañas regionales en interior, generando crecimientos sostenidos de volúmenes del orden del +45% y recuperos sustanciales de rentabilidad del +30%
Coordinador Desarrollo De Clientes Y Trade Mkt para THE COCA-COLA COMPANY
- Jerarquía: Jefe, desde Marzo 1995 hasta Junio 2004
- Area: Comercial
- Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
- Tamaño (dotación): 500+
- Responsabilidades: Generar Planes anuales de Marketing para Colas y Non-Cola brands y ventas de los canales asignados. Desarrollo e implementación de campañas y promociones en Fast Food, Entretenimiento, C-Stores, Caterings, Hoteles y escuelas. Implementación de Proyectos Regionales para el Cono Sur. Reporte a los Key Account Team de Casa Matriz. Arquitectura de precios y empaques, plan exhibición y materiales de PDV. ? Generación de acciones de valor agregado en canales de imagen, generando vínculos con consumidores y prueba de producto (Crecimiento consumo bebidas canal entretenimiento +50% en un año) Project Leader de Nuevos Productos 1998 / 2001 Análisis de mercado, conceptos, precios y costos. Lanzamiento de nuevos productos y desarrollo de POP Armado e implementación de Plan de comunicación y promociones. Negociación con embotelladores. ? Aseguré la introducción y seguimiento de bebidas no alcohólicas (jugos Hi-C, Kapo y energizantes Black Fire) en canales seleccionados a pesar de las restricciones de disponibilidad producto y precio. Analista de Marketing Services 1996 / 1998 Planificación de conceptos promociones para la región cono sur. Desarrollo de actividades tácticas con Key Accounts Diseño de materiales y desarrollo de Proveedores internacionales. Armado de controles de calidad y contratación de auditorías de Mercado. ? Generación de sinergias a nivel regional que implicaron ahorros del orden de U$S 2 MM en novelties promocionales. ? Sustancial mejora de la capacidad de implementación de promociones “patrón” en el Cono Sur, con cuatro acciones globales implementadas exitosamente en un año. ? Coordinación internacional con proveedores Coca-Cola licenciados: viajando a China y USA para liderar los procesos de artes, diseños, logística internacional y costos en general. Asistente de Ventas 1995 / 1996 Soporte comercial y generación de análisis e informes por embotellador
The Customer Focused Organization Certificate
- Nivel: Posgrado
- Area: Otros > Otro
- Estado: Graduado (Noviembre 2014 hasta Noviembre 2014)
- Institución: Northwestern University - Kellogg School of Management
Liderazgo Adaptativo
- Nivel: Posgrado
- Area: Otros > Otro
- Estado: Graduado (Marzo 2012 hasta Diciembre 2012)
- Institución: IAE Business School (Pilar)
Posgrado En Finanzas
- Nivel: Posgrado
- Area: Económicas, Exactas Y Naturales > Finanzas
- Estado: Graduado (Febrero 2008 hasta Diciembre 2008)
- Institución: Universidad de San Andrés (UDESA) (San Fernando)
Licenciado En Marketing
- Nivel: Universitario
- Area: Económicas, Exactas Y Naturales > Marketing / Comercialización
- Estado: Graduado (Marzo 1993 hasta Junio 1998)
- Materias Aprobadas: 43 de 43
- Promedio: 8,40
- Institución: Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES)
- Responsabilidades: Plan vigente de curricula de 5 años y medio de Cursada
Bachiller Bilingüe
- Nivel: Secundario
- Area: Titulo Secundario > Bachiller
- Estado: Graduado (Marzo 1988 hasta Diciembre 1992)
- Institución: St. Michael´s College
Inglés
- Nivel Oral: Avanzado
- Nivel Escrito: Avanzado
Portugués
- Nivel Oral: Avanzado
- Nivel Escrito: Intermedio
Francés
- Nivel Oral: Basico
- Nivel Escrito: Basico
Herramientas De Oficina > Excel
- Nivel: Avanzado
Herramientas De Oficina > Powerpoint
- Nivel: Avanzado
Herramientas De Oficina > Word
- Nivel: Avanzado
Herramientas De Oficina > Access
- Nivel: Intermedio
Herramientas De Oficina > Project
- Nivel: Intermedio
Herrameintas De Gestión > Sap
- Nivel: Avanzado
Herramientas De Internet > Correo Electrónico
- Nivel: Avanzado
Herramientas De Internet > Correo Electrónico
- Nivel: Avanzado
Herramientas De Internet > Correo Electrónico
- Nivel: Avanzado
Herramientas De Internet > Navegador De Internet
- Nivel: Avanzado
Herramientas De Internet > Otro
- Nivel: Avanzado
- Puesto pretendido Gerente Comercial / Marketing / Ventas
- Disponibilidad para reubicarse / trasladarse: Si
- Horario de trabajo deseado: Full Time -
- Hobbies/Pasatiempos: Todos los deportes y actividades al aire libre y en familia Deportes que practico: rugby, tenis, roller, Ski, Gym, apasionado por todo lo relacionado a equipamiento técnico en el deporte. Lectura, Cine & Entretenimiento, fanático de los automóviles clásicos y modernos, Tecnología en general aplicada a mejorar nuestra experiencia
- Política: Desarrollo Profesional
- Tamaño Empresa (dotación): 500+
- Ambiente laboral: Distendido
- Beneficios: Gimnasio / Membresía Clubes - Capacitación - Vacaciones Adicionales -
-
Valores:
Respeto -
Responsabilidad -
-
Rubros:
- Consultoría Y Servicios Profesionales > Marketing Y Publicidad
- Industria Y Manufactura > Bebidas Alcohólicas
- Industria Y Manufactura > Alimentos
- Ubicación: Argentina > Buenos Aires > Nordelta
21 Nov. 2018 12:54 Hay una empresa interesada! PERFIL HUMANO - Perfil Humano
Sector/Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales > Recursos Humanos. Ubicación Mendoza > Mendoza.
21 Nov. 2018 00:03 Fecha de Registración en Postularse.com
Sector/Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales > Recursos Humanos. Ubicación Mendoza > Mendoza.
21 Nov. 2018 00:03 Fecha de Registración en Postularse.com
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