Gerente De Ventas Interior para LABORATORIO CUENCA S.A.

• Jerarquía: Gerente, desde Mayo 2015 hasta Actualidad
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Cuidado Personal
• Remuneración (mensual): $129000
• Empleados a cargo: 14
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Principales Responsabilidades: ? Implementar y supervisar políticas comerciales por vendedor, cliente a nivel país excepto Capital Federal y GBA. ? Desarrollar análisis de rentabilidad de clientes, canal y vendedor (Venta Multicanal). ? Desarrollar propuestas comerciales a nivel Jefe de Vendedores, Vendedores y Clientes para el logro de objetivos. ? Brindar soporte en la tarea operativa del vendedor. ? Confeccionar el presupuesto de ventas del sector. ? Confeccionar el presupuesto de costos y gastos del sector. ? Realizar el desglose del presupuesto de Ventas en cuotas por vendedor y seguimiento del mismo en el mes. ? Supervisar y controlar la ejecución de tareas del equipo de ventas. ? Seguimiento de cobranzas de su equipo. ? Realizar la planificación anual de actividades. ? Realizar acciones correctivas para alcanzar los objetivos establecidos ? Personal a cargo 3 Jefes de Ventas – 8 Vendedores – 3 Representantes Comerciales – 1 Analista de Ventas.
• Logros: ? Reestructuración del equipo comercial del Interior del país. ? Reorganización de las políticas comerciales y operativas del área a cargo.

Gerente De Venta Indirecta Distribuidores para NOBLEZA PICCARDO

• Jerarquía: Gerente, desde Agosto 1993 hasta Febrero 2013
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Tabacalera
• Remuneración (mensual): $60000
• Empleados a cargo: 20
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Área Comercial y Ventas a través de Distribuidores: -Establecer y asegurar el cumplimiento del volumen de ventas de los Distribuidores asignados, como así también el correcto abastecimiento de su área -Alcanzar los objetivos de niveles de stock, cobertura de marcas y reducción de los niveles de fuera de stock -Garantizar la cobranza de los Distribuidores en la zona a cargo -Establecer las condiciones de crédito necesarias para cada zona generando las garantías que permitan cubrir el crédito otorgado -Administrar los recursos asignados a nivel, presupuestario y de los recursos humanos de manera efectiva y eficiente -Supervisar, entrenar y controlar el accionar de los vendedores de los Distribuidores a cargo -Analizar y proponer el sistema de venta más adecuado para la zona a cargo Área Comercial y Ventas a través de Venta Directa: -Establecer y asegurar el cumplimiento del volumen de ventas en la zona asignada, como así también el correcto abastecimiento de su área. -Alcanzar los objetivos de niveles de stock, cobertura de marcas y reducción de los niveles de fuera de stock -Establecer las condiciones de crédito necesarias para la zona -Administrar los recursos asignados a nivel, presupuestario y de los recursos humanos de manera efectiva y eficiente -Supervisar, entrenar y controlar el accionar de los vendedores de venta directa -Analizar y proponer el sistema de venta más adecuado para la zona a cargo. Trade Marketing Canal Convenience a nivel nacional: -Desarrollo de herramientas de comunicación que permitan mantener informada a la fuerza de ventas de las estrategias y objetivos del canal -Análisis, evaluación y negociación de las inversiones a realizar dentro el canal, -Desarrollo de materiales indoor y outdoor, de alta calidad y diseños novedosos para los Convenience Stores -Apoyo a temporadas de temporada a través del desarrollo de materiales y actividades promocionales. -Generación de acciones promocionales y de micromarketing como herramientas de soporte de para la fuerza de ventas -Comunicación de lanzamientos y promociones en el canal -Negociación y manejo de proveedores -Negociación con los principales clientes del canal -Desarrollo e implementación de Retail Media Outlets -Análisis de indicadores de distribución (informes CCR y Nielsen) para generar acciones de mejora.
• Logros: ? Implementación de venta directa en la Ciudad de Mar del Plata. ? Implementación del proyecto una zona estratégica de venta directa en la Ciudad de Córdoba. ? Desarrollo e implementación de diferentes RMO (Retail Media Outlets) para las marcas Lucky Strike y Camel. ? Incremento del SOM en la Provincia de Santiago del Estero alcanzando los 20 puntos de mercado partiendo de 12 puntos de mercado, este logro se obtuvo a través del incremento de la disponibilidad de marcas en los puntos de venta.

Marketing - Comercialización - Lenguaje Financiero - Administración Racional Del Tiempo - Curso De Presentaciones Orales Efectivas - Curso De Selección De Personal - Cursos De Mindfulness

Diferentes tipos de cursos realizados en las empresas en la cuales trabajé. Programa especial en IAE Universidad Austral a medida para Nobleza Piccardo. Cursos de Mindfulness

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