Gerente De Ventas para FEDERAL SERVICE SRL

• Jerarquía: Gerente, desde Abril 2015 hasta Actualidad
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Servicios A Terceros / Seguridad
• Empleados a cargo: 6
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Gerente de Ventas. Responsable de la planificación estratégica, el liderazgo y la gestión de cuentas clave. Responsable en la dirección de los equipos de ventas de vigilancia física, como custodias móviles y sistemas electrónicos de seguridad. Creación e implementación de planes y estrategias de ventas. Evaluar el modelo de negocio de los clientes, analizar sus fortalezas y debilidades e identificar los problemas. Coordinación permanente junto al Gerente de Operaciones, Gerente de Custodias e Ingenieros Electrónicos, para llevar a cabo mejoras constantes de los servicios brindados, y potenciales clientes. Anticipar la competencia y tener un plan activo. Analizar el rendimiento de cuentas para conducir nuevo valor. Reconocer el comercio / sinergia que influirán en las relaciones a largo plazo. Planificar y crear nuevos planes comerciales y de marketing. Desarrollar planes de ventas para llegar a los objetivos propuestos por la dirección general de la empresa. Maximizar los ingresos y la contribución marginal de toda la cartera de clientes. Desarrollar, capacitar y motivar al equipo de ventas dentro de sus cuentas asignadas, para cumplir con sus objetivos. Asegurar que cada uno de los equipos esté alcanzando o superando los objetivos de venta, prospección y rentabilidad de la cartera. Intervenir en la gestión de cobranza de los clientes. Principales clientes: Alcatel, Club Belgrano, Unión Europea, Conicet, Chateau Libertador, Correo Argentino, Gefco, Molinos Río de la Plata, Nucleoeléctrica Argentina (Atucha I y II), Oca, Transfarmaco, Dhl, AFIP, Nación Servicios, etc.

Ejecutivo Comercial Corporativo para SERVIN SEGURIDAD S.A. (GRUPO PROSEGUR)

• Jerarquía: Empleado, desde Diciembre 2013 hasta Marzo 2015
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Servicios A Terceros / Seguridad
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Ejecutivo Comercial Corporativo para el área de SIS (Sistemas Integrales de Seguridad) en Servin Seguridad S.A. (Perteneciente al grupo Prosegur), orientado al desarrollo comercial y seguimiento en el departamento corporativo de AMBA e interior. Entre mis objetivos se encuentra principalmente la gestión comercial de la amplia cartera de clientes, seguimiento de la gestión de cobranzas de la misma. Prospección y adquisición de nuevos clientes. Análisis de la contribución marginal de clientes actuales y potenciales. Reestructuración de la deuda acarreada. Negociación permanente sobre la cartera de clientes. Coordinación y trabajo en equipo junto al sector operativo a fin de brindar una cobertura acorde a las exigencias del cliente. Inducción hacia los clientes activos y potenciales a implementar la integración de vigilancia física con seguridad electrónica (CCTV, Monitoreo, Alarmas, Cámaras, Cercos Perimetrales, Controles de Acceso, etc). Principales clientes: Nextel Argentina SRL, Directv, Arsat, Bco. Supervielle, Bco. Galicia, Telecom Personal, Telefónica de Argentina, Colegio Pub. de Abogados de Cap. Fed., C.U.B.A., Grupo Linde Group, Torneos y Competencias, entre otros.
• Referencia: Xxxxxxxxx Xxxxxx Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxxxx
  

Key Account Manager para TELCEL S.A. (AGENTE OFICIAL DE NEXTEL)

• Jerarquía: Jefe, desde Enero 2008 hasta Noviembre 2013
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Tecnología Y Comunicaciones / Telefonía - Comunicación
• Empleados a cargo: 10
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: Key Account Manager. Planificación anual con la Gerencia Comercial a fin de alcanzar los targets de venta, rentabilidad, y exhibiciones en puntos de venta. Negociación directa con Large Accounts y distribuidores. Evaluación y diseño de acciones y tácticas comerciales a fin de maximizar el cumplimiento de los objetivos. Análisis y proyecciones de ventas. Evaluación de mercado y competencia. Implementación de las estrategias de lanzamientos. Planificación e implementación de promociones especiales. Responsable del negocio de franquicias para ventas de retail, reportando directamente a Nextel Argentina. Formación y capacitación de equipos de ventas. Negociación directa y coordinación de logística con red de distribuidores de equipamientos prepagos, pospagos, sims cards y accesorios.
• Referencia: Xxxxx Xxxxxxxx Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxxxx
  

Asistente Comercial para TYROLIT ARGENTINA S.A.

• Jerarquía: Empleado, desde Enero 2003 hasta Diciembre 2007
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Construcción / Fabricación De Materiales Para Construcción
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: Asistente en el área Comercial. Planificación de la actividad de productos para el sector de reventa como de usuarios directos. Control de gestión y auditoría de los procesos como soporte del área Comercial. Plan de promociones. Encargado de la distribución y logística de productos a la red de distribuidores y clientes usuarios, tanto en el mercado interno como el externo. Reportes al Gerente Comercial.
• Referencia: Xxxxx Xxxxxxxxx Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxxxx
  

Asistente Administrativo para A.S.H.T. MARCCHIORETTO

• Jerarquía: Empleado, desde Agosto 2001 hasta Octubre 2002
• Area: Administración
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Textil
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: Asistente en el sector de Administración de Ventas. Confección de pedidos y remitos. Facturación mensual y anual de la empresa. Atención de los clientes. Encargado de la documentación en las exportaciones a Argentina, coordinando con las empresas de transporte el desarrollo de las mismas. Reportes al Jefe de la Administración de Ventas.

Capacitaciones En Liderazgo

Coaching

Team Leader

Project Managment

Formación Y Capacitación De Equipos De Ventas

Inglés

• Nivel Oral: Intermedio
• Nivel Escrito: Intermedio

Italiano

• Nivel Oral: Avanzado
• Nivel Escrito: Avanzado

Herramientas De Internet > Correo Electrónico

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Dibujo Y Diseño > Photoshop

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Avanzado