Resp. Adm Y Finanzas para FUNDACION ALIMENTARIS

• Jerarquía: Gerente, desde Julio 2015 hasta Actualidad
• Area: Finanzas
• Sector > Rubro: Organizaciones No Gubernamentales / ONG
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: Start-up de la Fundación. Registración, atendiendo temas impositivos y legales. Planificación financiera, flujo de fondos. Evaluación económica de los proyectos. Control y gestión administrativa. Reporte de gestión a directores y socios fundadores suizos. Pago a proveedores y liquidación salarios.

Bu Head Uruguay & Paraguay para IQVIA

• Jerarquía: Director, desde Febrero 2014 hasta Marzo 2016
• Area: Ventas
• Sector > Rubro:  /
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: Ventas u$s 1.5 mio. 7 colaboradores con reporte directo. Líder de la unidad de negocio, gerenciamiento y relacionamiento con cliente, proveedores claves, mutualismo y farmacias. Visitas trimestrales a la operación.
• Logros: Haber alcanzado los objetivos de Revenue y EBITDA por trimestre y año.

Director New Product Development, Cono Sur para IQVIA ARGENTINA

• Jerarquía: Director, desde Octubre 2013 hasta Noviembre 2017
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro:  /
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: Ventas u$s 20 mio. 5 colaboradores. Diseño e implementación del plan integral de servicios y nuevos productos. Dirección, planificación e implementación de nuevos productos: Auditoría de Prescripciones, Consumer Health, OneKey y Servicios de Marketing Multicanal, Channel Dynamics. Programa de lanzamiento de productos. Caso de negocio y P&L. Identificación y negociación con proveedores de datos. Acciones para mejora de rentabilidad, oportunidad de nuevos productos, posicionamiento y apalancamiento. Asegurar ejecución de los planes comerciales.
• Logros: Logros: 1) 2016 desarrollo y lanzamiento de Auditoría Prescripciones. Construcción de cero, identificando y negociando con fuentes de información, definición y atributos comerciales de la propuesta. 2) 2014 desarrollo y lanzamiento de nueva Auditoría Consumer Health. Crecimiento constante desde su lanzamiento.

Senior Sales Manager & Head Of Regional Sales Latam para IQVIA

• Jerarquía: Director, desde Enero 2011 hasta Setiembre 2013
• Area: Negocios Internacionales
• Sector > Rubro:  /
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Ventas u$s 8 mio. Equipo 2 vendedores. Desarrollo de negocios y cuentas locales. Identificación, construcción, ampliación y gerenciamiento de clientes. Manejo de oportunidades, plan de cuentas, desarrollo de propuestas, definición de precios y estrategia comercial. Coordinación e influencia en distintas áreas de la organización para asegurar alineamiento con los objetivos comerciales definidos. Interacción con Gral.Mgrs y Comerciales de LatAm. Liderando acuerdos comerciales por ~u$s 40 mio, considerando requerimientos y expectativas locales, ayudando ademas al desarrollo de Consulting. Mapeamiento de clientes claves LatAm. Identificación de decisores claves, crear relacionamiento. Planeamiento de cuentas a nivel regional, revisión y proceso de avances. Estrategia de precios y contratos para asegurar mejor propuesta y oferta.
• Logros: 1) Acuerdos regionales LATAM por u$s 43 mio, +19% vs. Y10 y por encima de Budget. +13 contratos, formalizados y firmados en tiempo y forma. Logramos incorporar nuevos servicios, reducción de descuentos, mejores precios y contratos de largo plazo. 2) A nivel local, seis trimestres consecutivos alcanzando o superando objetivos de Ventas.

Senior Finance Manager South Latam para IQVIA ARGENTINA

• Jerarquía: Gerente, desde Mayo 2009 hasta Diciembre 2010
• Area: Finanzas
• Sector > Rubro:  /
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: Ventas u$s 50 mio. Equipo 5 Gtes. Adm&Finanzas, +25 colaboradores de Finanzas en total. Reportando al Director Finanzas LatAm, con base en USA. Implementación y fortalecimiento de procesos. Reorganización e implementación de centro de servicio. Nueva política de precios y descuentos, y proceso de aprobación. En Argentina, definición de nuevo escenario comercial, ajustándose a un ambiente de negocio diferente. Identificación de casos de non Compliance, implementando correcciones. Reducción significativa de DSO.
• Logros: Mejora DSO en 22 días, desde 67 días en Q1’09 a 45 días en Q4’09; +11 días vs. año anterior. Todos los países de SOLA sobrepasando objetivos de cobranzas. Mejoras en el proceso de cobranzas en Brasil, llevándonos a superar el objetivo en + u$s 1 mio vs. forecast.

Controller Regional Pm & Otc Latam para BOEHRINGER INGELHEIM

• Jerarquía: Gerente, desde Mayo 2008 hasta Mayo 2009
• Area: Control de Gestión
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Ventas u$s 350 mio. Equipo de 7 colaboradores. Reporte directo al CFO LatAm. Planificación y Control. Desarrollo de un Executive Information System para la región. Identificación de riesgos y oportunidades de negocio. Interacción permanente con Direccion de Marketing, tanto de PM como OTC evaluando políticas comerciales, ROI. Identificación de mejores prácticas y su implementación en otros mercados de la región. Capacitación en Finanzas para No Financieros.

Director Finanzas Otc Cono Sur para NOVARTIS ARGENTINA

• Jerarquía: Director, desde Setiembre 2006 hasta Abril 2008
• Area: Finanzas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Ventas u$s 20 mio. 5 colaboradores. Reporte directo al CEO de OTC Cono Sur y funcional al Director de Finanzas LATAM. Ventas CS crecieron 17% en Y07 vs. Y06, mientras EBIT +22%. Resultados alcanzados con cambios en modelo de negocio de Chile y Perú, donde comenzamos a trabajar con distribuidores exclusivos. Aplicación de procesos, metodologías y aprendizajes obtenida en la experiencia de Brasil. Apoyo en lanzamiento de productos. Acuerdo de copromoción con socio local para marcas Rx. Selección de distribuidores, negociando y alcanzando acuerdos comerciales en línea con los tiempos y objetivos definidos. Lanzamiento exitoso de Nicotinell Chicles y Lamisil 1, permitiendo crecimientos de más de 20%.
• Logros: Nuevo modelo de negocios en Perú y Chile, via distribuidores exclusivos, incrementando rentabilidad, simplificando procesos y requerimientos administrativos. Sinergias con el socio local.

Director Finanzas, Logística Y Bd&L Otc para NOVARTIS BRASIL

• Jerarquía: Director, desde Marzo 2004 hasta Setiembre 2006
• Area: Finanzas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Ventas u$s 35 mio. 60 empleados. 6 colaboradores. Reporte al CEO de OTC Brasil y funcional al Director Finanzas LatAm. Conductor procesos BPA, FRA y Abastecimiento. Plan desarrollo para equipo Finanzas y Logística. Las ventas +80%, de u$s 19mio (Y03) a u$s 35mio (Y06). Rentabilidad pasó de negativa a +16% sobre ventas. Creamos cultura de análisis de ROI en acciones de Marketing, establecimos políticas de precio, revision descuentos. Mejor planeamiento evitando destrucción de productos. Mejor costos de producción, renegociamos condiciones con proveedores. Control de gastos. Implementamos S&OP, control niveles de stock en canal. Cambio de mentalidad de ‘push’ a ‘pull’. Mejor Forecast Accuracy. Controles administrativos internos (SOX, Compras, self-assessment).
• Logros: 1) Ganador concurso “Better & Cheaper LatAm 2006”, ahorros por u$s 2.4 mio. 2) En 2006, logros obtenidos por Finanzas Brasil fueron presentados en reunión mundial de líderes en Atenas. 3) Rápida integración de marcas adquiridas a BMS y Benefibra (MN). 1ros en LatAm incorporando ventas y rentabilidad al P&L 4) Reducción significativa de Net Working Capital: 34% Mar’04 a solo 18% en Ago’06, 3er mejor nivel en Novartis Consumer Health a nivel mundial. 5) BD&L: Identificación, valuación y propuesta de adquisición de una marca líder del mercado de laxativos (ventas u$s 8 mio), due-diligence. Oferta negociada en u$s 20 mio

Gerente Administración Y Finanzas Cono Sur para NOVARTIS ARGENTINA

• Jerarquía: Gerente, desde Agosto 2001 hasta Febrero 2003
• Area: Finanzas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Ventas u$s 15 mio. 45 empleados. 5 colaboradores. Reporte al CEO de OTC Mercosur y funcional al Director Finanzas LatAm. Análisis de Inversión y Nuevos Negocios. Definición de Estrategias de Negocio. Procedimientos y Controles. Implementación de indicadores críticos de gestión. Administración de Riesgos.
• Logros: Superadas con rating ‘Satisfactorio’ o ‘Bueno’ en todas las Auditorías Internas recibidas, tanto en áreas de Finanzas y Logística, como Sistemas, Marketing y Ventas, de Gestión General, etc.

Financial Controller Sector Semillas para SYNGENTA

• Jerarquía: Gerente, desde Diciembre 1997 hasta Julio 2001
• Area: Control de Gestión
• Sector > Rubro: Agricultura, Ganadería, Caza Y Pesca / Agricultura
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Ventas u$s 25 mio. Equipo 9 personas. 2 plantas producción. Reporte al CFO. Planeamiento y Control, Contabilidad, Costos, Impuestos, Créditos y Cobranzas y Pago a Proveedores. Integrante del comité dirección. Tablero de Control. Informes de gestión. Revisión y control de los principales indicadores. Gestión de Costos plantas de producción. Riesgo crediticio y operaciones de Factoring y descuento de valores. Análisis de sensibilidad. Información y cumplimientos impositivos. Implementación de SCALA (IT).
• Logros: 1) Implementación de SAP. Project Leader. 2) Liderazgo en Finanzas para Spin-Off del negocio de Semillas, implementación de nueva compañía Agrosem S.A. para luego formar Syngenta Seeds. 3) Reingeniería proceso de logística y distribución, adecuando personal y responsabilidades, adaptando sistemas IT, mejorando relación con clientes. 4) Team Leader Finanzas para implementar sistema SCALA (ERP) en Dic98, evitando problema informático año 2000.

Global Fundamentals Of Management

May 2010

Information Security Workshop

Dic 2003

Seminar Effective Presentation & Communication

Abr 2003

Latam Nem Workshop

Nov 2002

Bp&A Training - Switzerland

Nov 2002

Inglés

• Nivel Oral: Intermedio
• Nivel Escrito: Avanzado

Portugués

• Nivel Oral: Avanzado
• Nivel Escrito: Intermedio

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Access

• Nivel: Basico

Herramientas De Internet > Correo Electrónico

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Internet > Navegador De Internet

• Nivel: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Sap

• Nivel: Intermedio