Emprendedor Y Consultor Profesional Independiente. para INDEPENDIENTE

• Jerarquía: Otro, desde Julio 2018 hasta Actualidad
• Area: Administración
• Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Contabilidad - Impuestos
• Tamaño (dotación): 0-25

Controller, Gte. Vtas. Corporativas, Gte. Reg. De Ventas para VOLKSWAGEN ARGENTINA

• Jerarquía: Gerente, desde Mayo 1994 hasta Junio 2018
• Area: Control de Gestión
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Automotriz
• Remuneración (mensual): $117000
• Empleados a cargo: 8
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: . Gerente de Ventas Corporativas Gerenciamiento del área de facturación directa coordinando el ciclo de ventas de manera integral (armado de Licitaciones, desarrollo de procedimientos operativos del sector, relaciones con corporaciones y organismos públicos, ventas VIP). . Personal a cargo: 7 . Logros: Obtención de nuevos clientes, apertura de vías incrementales de comercialización, logro de importantes licitaciones en el sector de seguridad (Gendarmería Nacional y Ministerio de Seguridad de la Pcia. de Bs.As.), alcance de participación del 5% del volumen de ventas del canal sobre facturación total de la marca. 2012-2016 . Gerente Regional de Ventas Conducción. Coordinación, soporte y formación de equipo de Gtes. Zonales. Definición y medición de cumplimiento de políticas de incentivos, establecimiento de políticas comerciales, volúmenes y definición de precios, implementación de programas de calidad. . Personal a Cargo: 8 . Logros: Reorganización del área, mejora de relacionamiento con red de concesionarios, estandarización del proceso de definición y medición de objetivos comerciales, ventas a concesionarias del 51% del volumen de unidades a la red de concesionarios (prom. 110.000 unidades anuales), mantenimiento y mejora del market share de la marca. 2010-2012 Volkswagen S.A. de ahorro para fines determinados. . Gerente de Ventas. Liderazgo, coordinación, soporte y formación de equipo de Gtes. Zonales. Diseño e implementación de estrategias comerciales y producto. Soporte de giras comerciales de colaboradores. Negociación con la red de concesionarios promoviendo el volumen y calidad. . Personal a Cargo: 5 . Logros: Creación e implementación producto "Cuota Fija". Incremento en ventas: 16% en primer trimestre de 2010 vs. 2011. Relanzamiento de nuevo Plan 12-6-12 logrando un incremento en el segundo semestre de 2011 del 20% en la suscripción mensual de contratos vs. el primer semestre del mismo año, conformé un exitoso equipo profesional de Area Managers. 2007-2010 Gerente Zonal de Ventas. Responsable por la comercialización del producto en todo su ciclo de venta (promoción, venta, postventa, gestión de objetivos y mora), coaching a los equipos de comerciales y administrativos de la red de concesionarias; diseño y desarrollo de nuevas alternativas comerciales. . Logros: Implementé planes de ahorro corporativos. Logré satisfacer integralmente las necesidades de las distintas áreas de los concesionarios asignados (comercial, administrativa y propietaria). Incorporé concesionarios a la operatoria del plan (8% de la red se sumó al canal de ventas). Impulsé la mejora de índices de mora de cartera (10% de reducción). 2005-2006 Volkswagen Credit. . Controller. Start-up de la Compañía, luego del cese de operaciones en 2001. Armado físico de nuevas oficinas, compra de hardware y software, mobiliario, etc. Análisis y negociación con bancos potenciales partners en el relanzamiento de la operatoria prendaria de la marca, análisis de proyecto de inversión y securitización de carteras, control de gastos y desarrollo de business plan. Posición ocupada a requerimiento de VW Servicios Financieros Alemania. . Personal a cargo: 1 . Logros: Coordiné las negociaciones con dos potenciales partners: HSBC y BBVA, logrando con el primero un volumen dedicado a la operatoria de aprox. $50 Mill. 1995-2005 Volkswagen S.A. de ahorro para fines determinados/VWA S.A . Controller. Desarrollo de planificaciones financieras, control de gestión, análisis de rentabilidad de productos, reportes gerenciales locales y a casa matriz (Alemania). Representante argentino en reuniones anuales de VWFS AG. . Logros: Alta calidad en nivel de reporting a casa matriz (Alemania) logrando así un fuerte lazo de confianza en virtud del detalle, celeridad y contenido de información provista. 1994-1995 . Analista de plan de ahorro. Tareas operativas desarrolladas en sectores operativos del plan de ahorro (fondos de grupos, conciliaciones, adjudicaciones, liquidación de grupos, etc.). . Logros: Sistematicé gran parte de las tareas desarrolladas. Adquirí los conocimientos fundamentales y básicos del negocio que me permitieron desempeñar con soltura y seguridad las posteriores tareas desempeñadas.
• Logros: Incluidos en el rubro "Responsabilidades".

Programa De Formación Ejecutiva

Universidad Austral

Alemán

• Nivel Oral: Basico
• Nivel Escrito: Basico

Inglés

• Nivel Oral: Avanzado
• Nivel Escrito: Avanzado

Francés

• Nivel Oral: Intermedio
• Nivel Escrito: Intermedio

Herramientas De Oficina > Access

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Sap

• Nivel: Avanzado