Ejecutivo Comercial para EDITORIAL KAPELUSZ

• Jerarquía: Analista, desde Octubre 2018 hasta Octubre 2019
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Medios Y Comunicación / Editorial
• Remuneración (mensual): $45000
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: - Estimar la demanda de producto en base al resultado del análisis reportado en CRM - Acordar, validar y definir las condiciones comerciales con el cliente. - Desarrollar el análisis periódico del estado de cartera de los clientes - Generar reporte y analizar información referida a Sugeridos de ventas, Venta por zona y Venta por canal asociado a la red comercial. - Generar los informes de administración de ventas necesarios solicitados por gerencia general, gerencia comercial, gerencia de operaciones y equipo comercial. - Visita a clientes y futuros prospectos. - Proponer acciones comerciales para garantizar el compromiso de ventas mensual/anual - Proponer apertura de nuevas cuentas/canales considerando la rentabilidad del negocio propuesto. Relacionamiento Directo y diario con el área de operaciones: administración de ventas, créditos, logistica, compras, control de gestión, etc. Directo y diario con la gerencia comercial y el equipo de promoción Directo y mensual con la gerencia general y la gerencia de operaciones.
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxx
  

Ejecutivo Comercial Corporativo para FORMAS PUBLICITARIAS S.A.

• Jerarquía: Líder de Proyecto, desde Agosto 2012 hasta Setiembre 2018
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Marketing Y Publicidad
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: Responsabilidades principales Brindar asesoramiento a las empresas clientes en la difusión de su imagen y marca, a través de productos promocionales con el objetivo de establecer relaciones estratégicas de largo plazo con sus clientes y con el fin de cumplir objetivos cuantitativos y cualitativos mensuales y anuales. Funciones: - Atención y desarrollo de cartera de clientes asignada, ampliación de cartera. - Analizar rentabilidad de operaciones especiales con grandes cuentas. - Cubrir las necesidades promocionales de los clientes con productos puntuales del catálogo de la empresa o realizando búsqueda y desarrollo de nuevos proveedores. - Gestionar todo tipo de operaciones comerciales que se puedan generar desde las empresas incluyendo licitaciones públicas o privadas.

Ejecutivo Comercial Corporativo para TEAM GROUP PROMOCIONES

• Jerarquía: Líder de Proyecto, desde Abril 2009 hasta Agosto 2012
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Marketing Y Publicidad
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: Agencia de Merchandising y regalos empresariales Asesoramiento comercial al cliente y venta de los productos y servicios de la empresa tanto en cuentas asignadas para desarrollar como así también en cuentas potenciales con el fin de cumplir objetivos cuantitativos y cualitativos mensuales y anuales.

Ejecutivo Comercial para NEWELL RUBBERMAID ARGENTINA S.A.

• Jerarquía: Líder de Proyecto, desde Abril 2004 hasta Enero 2008
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Papelera
• Empleados a cargo: 1
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Comercialización en canales locales de productos promocionales tanto en venta telefónica, vía herramientas informáticas o persona-persona. Planeamiento, coordinación y ejecución de planes comerciales orientados al segmento, seguimiento de forecast bajo sistema de cumplimiento de budget anual y objetivos trimestrales. Implementación y coordinación en conjunto con otras áreas de acciones marketing, marketing directo y acciones de venta. Seguimiento y maximización de los procesos internos del área. Atención de cuentas especializadas para mercados objetivo. (Grandes y medianos clientes). Desarrollo de clientes distribuidores para alcanzar pequeñas cuentas. Logros: Crecimiento sostenido del sector, objetivos de facturación alcanzados y superados, organización e implementación de procesos internos de trabajo conjunto con demás áreas de la empresa, implementación de sistemas de control de stock de reserva para productos exclusivos del sector, desarrollo de cuentas inactivas en años anteriores. Desarrollo e implementación de acciones de marketing inexistentes antes de la gestión en pos de lograr unificación de las líneas e imagen de la división. Ampliación de la cartera de clientes y de la participación de la división en la facturación total de la compañía. Canal Especialistas: Puesto: Representante comercial. Atención de cuentas, desarrollo de clientes y nuevos canales para los productos de alta gama. Objetivos: desarrollar un canal de especialistas con cuentas claves para el sector de productos de alta gama. Logros: Objetivos de facturación alcanzados y superados, ampliación de la cartera de clientes, apertura de nuevas cuentas clave para la compañía, desarrollo de nuevos canales de venta.

Jefe De Prodcuto / Ejecutivo Comercial para PELIKAN ARGENTINA S.A.

• Jerarquía: Analista, desde Abril 1999 hasta Octubre 2001
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Papelera
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Área: Marketing Posición: Jefe de Producto Desde: 01/2000 Hasta: 10/2001 Tareas Realizadas: Armado de plan de marketing anual para las líneas, establecer esquemas de seguimiento para análisis de rentabilidad y viabilidad de lanzamiento de productos al mercado, seguimiento mensual de resultados de ventas y presupuestarios del sector. Creación, implementación y seguimiento de acciones promocionales. Trabajo en conjunto con ventas para el armado de los presupuestos anuales de marketing y ventas. Área: Ventas Canal de Atenciones Empresarias y regalos promocionales Desde: 04/1999 Hasta: 01/2001 Puesto: Representante de ventas Zona Capital Federal y GBA. Tareas Realizadas: Atención de cuentas especializadas, grandes, medianas y pequeñas. Ampliación y desarrollo de la cartera de clientes, desarrollo de nuevos proveedores y productos. Desarrollo, implementación y seguimiento de análisis de rentabilidad y distribución del sector. Creación, implementación y seguimiento de acciones promocionales. Trabajo en conjunto con ventas para el armado de los presupuestos anuales de marketing y ventas.

Ejecutivo Comercial para ÁNGEL ESTRADA Y CÍA. S.A.

• Jerarquía: Otro, desde Setiembre 1997 hasta Abril 1999
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Papelera
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Canal de Atenciones Empresarias y regalos promocionales: Desde: 06/1998 Hasta: 04/1999 Puesto: Representante de ventas Zona Capital Federal y GBA. Tareas Realizadas: Atención comercial de Grandes Empresas, PYMEs y Agencias de Publicidad/promoción, desarrollo de cartera de clientes existente y búsqueda de nuevos clientes para productos exclusivos para el sector. Canal tradicional: Puesto: Representante de ventas y cobranzas Zona Capital Federal y GBA. Desde: 09/1997 Hasta: 06/1998 Tareas Realizadas: Atención comercial de las cuentas Mayoristas, Minoristas y Proveedores de empresas, desarrollo de cartera de clientes existente y búsqueda de nuevos clientes.

Repositor /Asistente De Ventas para PELIKAN ARGENTINA S.A.

• Jerarquía: Otro, desde Enero 1996 hasta Agosto 1997
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Papelera
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Análisis boca por boca en supermercados de Capital Federal y GBA en cuanto a distribución, frecuencia de venta y reposición, probabilidades de inserción de nuevos productos, exhibición y estimación de posibles promociones, comparación con mismos ítems de la competencia. Reposición y armado de exhibición en supermercados de Capital Federal y GBA.

Ventas

Microsoft Office: Inst. Argentino de Computación Excel Avanzado: Curso In Company en Newell Curso de Venta Consultiva: Deloitte, Capacitación In Company en Newell Ventas y negociación, Técnicas para cierres de venta.

Inglés

• Nivel Oral: Basico
• Nivel Escrito: Intermedio

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Dibujo Y Diseño > Core Draw

• Nivel: Intermedio