Jefe De Ventas. Sucursal Caballito para MEDIFE A.C

• Jerarquía: Jefe, desde Octubre 2018 hasta Actualidad
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Salud / Obra Social - Prepaga
• Remuneración (mensual): $120000
• Empleados a cargo: 14
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Conducir la gestión Operativa y Comercial de la sucursal. Región CABA. Desarrollar la cartera activa y planificar las oportunidades de nuevos prospectos, ya sean individuales o corporativos. Determinar y dirigir estructura comercial (14 ejecutivos de cuenta a cargo). Evaluar desempeño a todo el personal a cargo (FTG). Desarrollar y capacitar al equipo sobre técnicas de venta de los planes. Asegurar cumplimientos de horarios de personal y cumplimiento de objetivos del equipo. Fidelización de cartera de canales activos.
• Logros: Reconocido como Jefe destacado año 2019, puesto 3 de 14 sucursales en región Metro.

Responsable Comercial. Region Caba Y Gba Sur para MICROLENDING S.A.

• Jerarquía: Jefe, desde Agosto 2017 hasta Febrero 2018
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Bancos, Servicios Financieros Y Seguros / Financiera
• Remuneración (mensual): $35000
• Empleados a cargo: 3
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Responsable de la gestión Operativa y Comercial con las agencias de autos Multimarcas de toda la región CABA y GBA Sur (aprox 50 agencias) -Manejo de cartera activa y búsqueda de oportunidades constante de nuevos prospectos. -Estructura comercial (3 ejecutivos de venta a cargo). -Reportes con cumplimientos de horarios y objetivos del equipo a cargo. -Feedback to Grow semestral y seguimiento mensual con todo el equipo a cargo. -Desarrollar lazos comerciales a largo plazo con cada agencia e incrementar la cantidad de créditos. -Fidelizar la cartera de canales activos y ser la primera opción financiera de cada uno de los clientes internos.
• Referencia: Xxxxxxx Xxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
  

Gerente De Operaciones Y Área Comercial. Mercado Gba Y Caba. para KUMA INTERNACIONAL SRL

• Jerarquía: Gerente, desde Octubre 2016 hasta Junio 2017
• Area: Planeamiento Comercial
• Sector > Rubro: Medios Y Comunicación / Tv Privada
• Remuneración (mensual): $45000
• Empleados a cargo: 15
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: -Gestionar y coordinar el negocio en toda la región GBA y CABA (15 personas a cargo) -Estructura de ventas (10 vendedores + Supervisor de ventas). -Administración de locales de venta (3 UDN), Atención al cliente, tanto interno como externo. -Control de área técnica / Instalaciones. (3 técnicos). -Administración y control de flota de vehículos (5 vehículos). Análisis de puntos de equilibrio. -Definir la estrategia de venta para cada estructura. (locales y equipo de calle) -Tablero de control de vendedores, detectar desvíos y proyecciones de ventas. -Supervisión gral de empleados de la compañía, ingreso y egresos. -Evaluaciones de desempeño a todo el personal a cargo. Capacitación.
• Logros: Se logro cerrar el negocio en tiempo y forma segun lo acordado con la Gerencia Gral
• Referencia: Xxxxxxxxx Xxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxx Xxxx Xxxxxxxx
  

Gerente De Retail para DIRECTV ARGENTINA SA

• Jerarquía: Gerente, desde Agosto 2013 hasta Agosto 2016
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Medios Y Comunicación / Tv Privada
• Remuneración (mensual): $58000
• Empleados a cargo: 40
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Responsable de los canales Retail – Agente Exclusivos y vendedores viajantes (40 personas a cargo) -Definir la estrategia de venta para cada cadena y puntos de venta (Más de 600 PDV) -Analizar los diferentes canales comerciales del segmento: Puntos de equilibrio, PNL de Agentes, reportes mensuales a la Gerencia Gral. de la compañía. -Tablero de control de gestión por ejecutivo para detectar desvíos y proyecciones de ventas -Feedback de evaluaciones de desempeño de toda la estructura a cargo con revisiones semestrales.
• Logros: -Armado y consolidación de la estructura eficiente. -Sistema de caracterización de tiendas para la optimización de los recursos y eficientizacion en los PDV para cada ejecutivo. -Tablero de control de gestión por ejecutivo para detectar desvíos y proyecciones de ventas trimestrales. -Record de venta producto Prepago (Junio 2014)
• Referencia: Xxxxxxx Xxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxx Xx Xxxxxxxxx
  

Jefe De Mercado para DIRECTV

• Jerarquía: Jefe, desde Junio 2006 hasta Julio 2013
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Medios Y Comunicación / Tv Privada
• Remuneración (mensual): $45000
• Empleados a cargo: 70
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: -Responsable de ventas y desarrollo en las regiones mencionadas -Administración de canales de venta Pospago: Canales Electrónicos-Agentes Oficiales-Web–Telcos -Análisis de gestión y desarrollo de los canales Prepago (Electro – Súper) -Armado de equipos de trabajo y capacitación de todos los productos -Desarrollo en apertura de locales en zonas estratégicas. -Armado de reportes detectando desvíos con proyecciones de correcciones. -Capacitación de venta a toda la estructura de venta del mercado a cargo -Staff de empleados a cargo 70 (vendedores y supervisores directos e indirectos)
• Logros: -Record de apertura de locales de venta en el mercado en un año (Año 2012 - 6 locales) con estructura de Agentes oficiales. -Penetración superior al 75% de la venta en productos avanzados (Producto Pospago) durante más de 6 meses del año. -Parte del equipo que desarrollo el producto Plata y Bronce para la división Pospago. -En Julio del 2013 fui promovido a Gerente / Jefe de Retail para el mercado Amba.
• Referencia: Xxxxxxx Xxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxx Xx Xxxxxxxxx
  

Supervisor De Logística Inversa. para DIRECTV

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Junio 2003 hasta Mayo 2006
• Area: Logística
• Sector > Rubro: Medios Y Comunicación / Tv Privada
• Remuneración (mensual): $38000
• Empleados a cargo: 3
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: -Responsable de la operación inversa y recupero de materiales (seriados y NO seriados a nivel nacional) -Armado de hojas de ruta, carga y seguimiento de órdenes de retiro a todo el país -Análisis de desvíos y desarrollo de sistema de control de gestión -Nexo con Operador Logístico y Agentes de todo el país -Staff en equipo encargado de llevar adelante los inventarios en Operador logístico del País.
• Logros: -Diagrama de circuito de retiro de materiales para todos los Agentes del País. -Desarrollo de materiales para el traslado de equipamiento. -Ganar el Job Posting interno para el puesto de Ejecutivo de Mercado (30 participantes)
• Referencia: Xxxxxxx Xxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxx Xx Xxxxxxxxx
  

Analista De Logística. para DIRECTV

• Jerarquía: Analista, desde Diciembre 2000 hasta Mayo 2003
• Area: Distribución
• Sector > Rubro: Medios Y Comunicación / Tv Privada
• Remuneración (mensual): $25000
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: -Carga en sistema y seguimiento de pedidos de materiales (seriados y NO seriados) a todos los Agentes del País. -Soporte y control de stock para todos los Agentes Oficiales.
• Referencia: Xxxxxxx Xxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxx Xx Xxxxxxxxx
  

Data Entry En Administracion De Ventas para DIRECTV

• Jerarquía: Empleado, desde Junio 2000 hasta Noviembre 2000
• Area: Administración
• Sector > Rubro: Medios Y Comunicación / Tv Privada
• Remuneración (mensual): $28000
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: -Ingreso de datos en el sistema interno de clientes.
• Referencia: Xxxxxxx Xxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxx Xx Xxxxxxxxx
  

Jefe De Competencias Y Precios para WAL-MART ARGENTINA S.A.

• Jerarquía: Jefe, desde Enero 1995 hasta Febrero 2000
• Area: Planeamiento Comercial
• Sector > Rubro: Comercio / Supermercado - Retail
• Remuneración (mensual): $35000
• Empleados a cargo: 4
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: - Manejo de Top 300 de productos de alta rotación de la sucursal (consumo masivo). - Seguimiento en competencias directa. - Análisis de márgenes y rentabilidad. - Informes y reportes directo con los compradores de la cadena para analizar ajustes de precios en las tienda a cargo. - Análisis y seguimiento de stock en tiendas. - Personal a cargo 5 personas.
• Logros: En Enero del 2000 fui promovido a Asistente de compras en casa central.

Community Management (Uba)

Curso de manejo de redes sociales, Estrategia, contenidos, customer services, conflictos, herramientas de gestión, métricas generales, campañas y Presupuestos. 28 hs. Marzo 2017.

Diplomatura En Trade Marketing Con Orientación Al Retail

- Escuela Superior de Economía y Administración de Empresas (ESEADE) Carga horaria 96 hs. Julio 2014.

Posgrado En Management.

Universidad Torcuato di Tella. Programa de desarrollo para Jefes y Gerentes, Carga horaria: cada 15 dias, jornada completa , de Marzo a Noviembre. Año 2013.

Workshop: Negociación. Modelo Harvard.

CMI International Group. Workshop: Negociación. Modelo Harvard, Habilidades sociales y para los negocios, 2011-2012.

Seminario De Ventas. Formador De Formadores

Consultora Ernst & Young. Seminario de ventas, formador de formadores, Julio 2011.

Programa De Entrenamiento Comercial.

-Consultora Overlap. Programa de Entrenamiento Comercial. Ventas especializadas, promoción comercial y actividades de marketing, 2011 (12 clases en 6 meses).

Inglés

• Nivel Oral: Basico
• Nivel Escrito: Basico

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Internet > Correo Electrónico

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Dibujo Y Diseño > Photoshop

• Nivel: Intermedio

Herrameintas De Gestión > Sap

• Nivel: Basico

Herramientas De Oficina > Access

• Nivel: Basico