Gerente De Unidad De Negocios para ABBVIE S.A.

• Jerarquía: Gerente, desde Marzo 2016 hasta Actualidad
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Remuneración (mensual): $220000
• Empleados a cargo: 21
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: - Responsable por el liderazgo del equipo de reumatología y la gestión de marketing. - Elaborar y contribuir a integrar los planes de marca para cada uno de los futuros lanzamientos (acceso, MKT, médica, HEOR, PSP). - Fortalecer y maximizar oportunidades relacionadas con la proposición de valor a las cuentas principales. - Desarrollar en conjunto el área médica, una sólida plataforma de gestión de la enfermedad para agregar valor para financiadores y pagadores (Prepagas, PAMI, etc.). - Acelerar la penetración de la franquicia y estrategias de mitigación sobre nuevas tecnologías biosimilares. - Liderar el equipo Comercial de Ventas alentando a un clima organizacional balanceado que nos permitió ser #6 GPTW. - Contacto con las principales Sociedades Médicas y Científicas y los líderes de opinión.
• Logros: ? Modificación e implementación de un modelo comercial desafiante en la unidad de negocio, que contribuyó un aumento sostenido en el mercado y ventas, como también en el balance de días de inventario en el canal. ? Aumento Market Share en territorios con baja bio-penetración a través de la propuesta de valor agregado en grandes cuentas. ? Conectar datos duros relacionados con mercado auditorias farmacéuticas y cuentas clave, para la preparación de planes de Acceso según las zonas y ubicación de los principales prescriptores y pagadores. ? Implementación de plataformas digitales de información de la performance de Equipos de Venta y KAMs. ? Desarrollar planes de marca sustentables según requerimientos de casa matriz y objetivos locales.