Tomas 4
Director en LAN - (Aerolínea)
Cargo: Director
Antigüedad: 2 años 8 meses
Area Laboral: Gerencia / Dirección General
Ubicación: Argentina > CABA > Palermo
Idiomas: Inglés , Portugués
Area de Estudio: Ingenieria Y Tecnicaturas > Ing. Industrial

Hombre 50 Años

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Director para LAN

  • Jerarquía: Director, desde Octubre 2010 hasta Junio 2013
  • Area: Gerencia / Dirección General
  • Sector > Rubro: Transporte Y Logística / Aerolínea
  • Tamaño (dotación): 26-100
  • Responsabilidades: Responsable por el desarrollo comercial de LAN en Uruguay. A cargo de un grupo interdisciplinario de 30 personas. • Controlé y Gestioné los KPIs, Pricing, Budget, Margen del negocio e Ingresos de la filial en Uruguay. • Definí la estrategia de crecimiento de la venta LAN en sus canales directos, con foco en venta B2B y venta presencial en ticket office. Excelentes resultados conseguidos de penetración de venta B2B, en niveles del 23/100. • Representé al negocio LAN a nivel grandes cuentas B2B y relacionamiento con autoridades locales. • Detecté oportunidades de mejoras en procesos tanto comperciales como operacionales. Gestioné el lanzamiento de nueva operación directa Montevideo-Lima. Desarrollé el itinerario, Plan de recursos, Plan de Ventas y acciones comerciales para el budget de ingresos. • Planifiqué y ejecuté el lanzamiento de nueva oficina comercial en Montevideo, con nueva estructura de personas y presupuesto agresivo de ventas (US$2.2 MM), superado en un 25% en 2011. • Negocié un contrato de cobranding con una tarjeta de crédito de acumulación de kms con banco ITAU para el crecimiento del programa de fidelización de LAN. El crecimiento anual 2011 en revenue por compra de kms fue del 40%. • Negocié un contrato colectivo de trabajo a tres años en el Ministerio de Trabajo Uruguayo, basado en una negociación con sindicatos, LAN y gobierno. Ahorro generado de 12% en costos anuales.
  • Logros: Lanzamiento de productos, diseño de estrategia de venta por canal, lanzamiento de medios de pago on-line, reestructuración de la filial, acuerdo de parntership con banco Itau para el programa de pasajero frecuente.

Gerente De Desarrollo Comercial para LAN AIRLINES

  • Jerarquía: Gerente, desde Marzo 2009 hasta Setiembre 2010
  • Area: Desarrollo de Negocios
  • Sector > Rubro: Transporte Y Logística / Aerolínea
  • Tamaño (dotación): 101-500
  • Responsabilidades: Responsable en casa matriz por el desarrollo comercial de las oficinas regionales de Venezuela, Colombia, Brasil, Bolivia y Uruguay. • Responsable por el monitoreo de los indicadores clave del negocio de los países a cargo (Market Share, Margen, Revenue, Inversión Marketing, Costos, % penetración venta directa). • Lideré proyectos de mejora de gestión de la venta LAN en sus canales directos en las oficinas regionales de Brasil y Colombia. Brasil, con meta anual 2009 de 18% y resultado alcanzado de 24%; para Colombia, un objetivo de 15% y un resultado de 26%. • Participé en la detección de oportunidades regionales y lideré la ejecución del lanzamiento de nueva oferta de vuelos regionales en Colombia y Brasil, con responsabilidad en la definición de los Economics de la ruta, las metas de Ingresos y coordinación de acciones tácticas de Marketing y Ventas. • Gestoné la relación e interacción de las áreas de soporte en casa matriz (Revenue Management, RRHH, Finanzas, Route Economics) con las oficinas regionales a cargo. • Coordiné y gestioné el budget de Ventas & Marketing 2010 de las filiales Regionales.

Gerente De Ventas para LAN USA

  • Jerarquía: Gerente, desde Marzo 2007 hasta Febrero 2009
  • Area: Desarrollo de Negocios
  • Sector > Rubro: Transporte Y Logística / Aerolínea
  • Tamaño (dotación): 101-500
  • Responsabilidades: Responsable por los Ingresos en la región norte de USA (NY, Boston, Chicago, Toronto, Philadelphia) en los 3 segmentos del mercado (corporativo, turismo y étnico). A cargo de un equipo de Ventas de 6 personas. • Desarrollé el mercado turismo en la region Norte de USA y Canadá con Tour Operadores con productos a Sudamérica. Meta de crecimiento de Venta de crecimiento 16% anual, con resultado final 21%. • Definí y ejecuté múltiples acciones de Ventas & Marketing en el mercado canadiense para proyecto de lanzamiento de nuevo vuelo desde Toronto hacia Santiago, Chile. • Identifiqué y generé junto al equipo nuevos negocios en el mercado corporativo en la región Medio-Oeste de USA. Meta crecimiento de ventas de 20%, con resultados de 35%. • Preparé e implementé Trainings y Sales Blitzs de LAN en entes y agencias americanas destinados a promover los destinos LAN (Chile, Argentina y Perú).

Jefe De Ventas para LAN ARGENTINA

  • Jerarquía: Jefe, desde Julio 2005 hasta Febrero 2007
  • Area: Desarrollo de Negocios
  • Sector > Rubro: Transporte Y Logística / Aerolínea
  • Tamaño (dotación): 101-500
  • Responsabilidades: A cargo de un equipo de 5 ejecutivos comerciales y 3 ejecutivos de Soporte de venta • Formé y consolidé el equipo de ventas, con un crecimiento en estructura del 50%. • Desarrollé la venta en el mercado doméstico argentino, capitalizando las oportunidades comerciales durante el start up de las operaciones domésticas de LAN Argentina. • Formulé la estrategia de Ventas on-line en el segmento de turismo argentino. • Diseñé y coordiné la estrategia de expansión en el segmento corporativo, con foco en la operación Regional.

Product Manager para GLOBAL CROSSING NETWORKS

  • Jerarquía: Jefe, desde Junio 2002 hasta Junio 2005
  • Area: Producto
  • Sector > Rubro: Tecnología Y Comunicaciones / Internet - E.Commerce
  • Tamaño (dotación): 101-500
  • Responsabilidades: Responsable de la gestión del P&L, Marketing y Ventas del producto core de la compañía (Datos), diseñando el soporte transversal a las Unidades de Negocio. Gestión de dos Analistas. • Definí y coordiné la estrategia de pricing y segmentación del mercado por producto. • Análisis y evaluación de la competencia. Benchmarking de competidores según producto y cobertura. • Generé proyectos de cross-selling de productos (Datos junto a Internet y Telefonía). • Desarrollé junto al equipo nuevos productos y material de soporte al Negocio (Brochures, manual de Ventas). • Elaboré el Plan de Marketing 2003/2004 del producto Datos.

Mba

  • Nivel: Master
  • Area: Económicas, Exactas Y Naturales > Administración De Empresas
  • Estado: Graduado (Agosto 2011 hasta Diciembre 2012)
  • Institución: IAE Business School (Pilar)
  • Responsabilidades: Executive MBA del IAE Business School

Ingeniero Industrial

  • Nivel: Universitario
  • Area: Ingenieria Y Tecnicaturas > Ing. Industrial
  • Estado: Graduado (Marzo 1994 hasta Diciembre 1999)
  • Institución: Instituto Tecnológico Buenos Aires (ITBA)

Inglés

  • Nivel Oral: Avanzado
  • Nivel Escrito: Avanzado

Portugués

  • Nivel Oral: Avanzado
  • Nivel Escrito: Avanzado

Herramientas De Internet > Correo Electrónico

  • Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Powerpoint

  • Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Excel

  • Nivel: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Sap

  • Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Word

  • Nivel: Avanzado
  • Puesto pretendido 
  • Disponibilidad para reubicarse / trasladarse: No

  • Horario de trabajo deseado:
  • Hobbies/Pasatiempos:
  • Política: Desarrollo Profesional
  • Tamaño Empresa (dotación): 101-500
  • Ambiente laboral: Distendido

  • Beneficios:  Medicina Prepaga - Préstamos / Seguros - Comedor / Vales De Almuerzo -
  • Valores:  Respeto - Superación -

  • Rubros: 
    • Comercio > Alimentos - Bebidas
    • Industria Y Manufactura > Cervecera
    • Tecnología Y Comunicaciones > Internet - E.Commerce

  • Ubicación: Argentina > Ciudad Autónoma de Buenos Aires > Palermo
13 Junio 2014 17:38 Hay una empresa interesada! POSTULARSE.COM - Postularse S.A.
Sector/Rubro: Tecnología Y Comunicaciones > Internet - E.Commerce. Ubicación Mendoza > Godoy Cruz.

21 Feb. 2014 19:58 Hay una empresa interesada! ONE DEMAND HR - One Demand HR
Sector/Rubro: Tecnología Y Comunicaciones > Internet - E.Commerce. Ubicación Buenos Aires > Vicente Lopez.

8 Feb. 2014 12:28 Hay una empresa interesada! LH - LH ASESORIA EN CAPITAL HUMANO
Sector/Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales > Recursos Humanos. Ubicación Mendoza > Mendoza.

27 Enero 2014 19:19 Hay una empresa interesada! TOWEBS WEBHOSTING - Virtucom Networks S.A
Sector/Rubro: Tecnología Y Comunicaciones > Internet - E.Commerce. Ubicación Ciudad Autónoma de Buenos Aires > Balvanera.

21 Enero 2014 18:03 Fecha de Registración en Postularse.com

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