Gerente Comercial Senior para GRANDIET SRL

• Jerarquía: Gerente, desde Octubre 2018 hasta Actualidad
• Area: Gerencia / Dirección General
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Alimentos
• Remuneración (mensual): $120000
• Empleados a cargo: 13
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: - Reportando al Director General, a cargo del área de Ventas y Marketing, gerenciando y desarrollando todas las unidades de negocio y canales con una facturación total anual de $200.000.000: Franquicias, Retail, Mayoristas, Distribuidores, Pharma, E-commerce y Exportaciones. - Planificación, elaboración y seguimiento del Presupuesto Anual de Venta y de Marketing, con las respectivas estrategias. - Participación en reunión de Directorio con todos los gerentes de área de la empresa. - Armado, gestión y seguimiento de CRM. Reorganización de la administración de ventas. - Visitas a todos los principales clientes del país. Representación de la empresa en eventos, cámaras, y ferias. - Presentación de resultados del P&L con el Scorecard Comercial y Financiero al Director General. - Reclutamiento, selección y capacitación del equipo de ventas (13 personas): Manager de Marketing, Manager de Franquicias, Manager de Tiendas Propias, 3 Supervisores de Franquicias, 1 Vendedor de Franquicias, 4 Vendedores de Consumo Masivo, y 2 Analistas Comerciales.
• Logros: * Rediseño y relanzamiento de la tienda online para la venta por E-Commerce a nivel nacional, con implementación de Mobile Friendly Hero Images y de acciones comerciales y de Marketing para incrementar las ventas, fidelizar y satisfacer a los clientes a largo plazo.

Gerente Comercial para PAPELERA SAN ANDRÉS DE GILES S.A.

• Jerarquía: Gerente, desde Agosto 2014 hasta Setiembre 2018
• Area: Gerencia / Dirección General
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Limpieza
• Remuneración (mensual): $90000
• Empleados a cargo: 25
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: - Reportando al Directorio, a cargo del área de Ventas, gerenciando todos los canales con una facturación total anual de$1.200.000.000: Retail, Mayoristas, Distribuidores, Minoristas, Farmacias, Exportaciones, Marcas Propias y B2B. - Definición de la estrategia comercial y del presupuesto, el plan de ventas, mix de sku’s, política de precios, acciones comerciales y acciones de trade. Seguimiento y cumplimiento del P&L de la compañía. - Cumplimiento de los objetivos de volumen, inversión, rentabilidad, distribución física y cobranzas. - Venta consultiva a través de desarrollos de productos para marcas propias de terceros, y de soluciones higiénicas integrales para empresas de servicios, industrias, hoteles, restaurantes, y todo tipo de instituciones. - Capacitación, desarrollo, y dirección de 2 Jefes de Ventas, 24 vendedores, y 2 analistas de Ventas. - Reportes mensuales a la Dirección con la evolución de todos los KPI’s del negocio.
• Logros: * Incrementé las ventas en unidades en +10% 2017 vs 2016 y +9,5% 2016 vs 2015. * Incrementé el Market Share en volumen en +3 pp 2017 vs 2016, según Reporte Nielsen. * Mejoré la rentabilidad en +3% 2017 vs 2016, a través de reducción de costos y desarrollo de productos estratégicos. * Ganamos en Noviembre 2016, el premio internacional PPI “Tissue – Innovation Award”, otorgado por RISI en Bélgica. * Ganamos en Marzo 2018, el Premio a la Innovación y a la PyME del año, otorgado por HSBC-La Nación.

Key Account Manager Sr. Canal Supermercados para PEPSICO ARGENTINA

• Jerarquía: Jefe, desde Setiembre 2011 hasta Julio 2014
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Alimentos
• Remuneración (mensual): $45000
• Empleados a cargo: 16
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: - Reportando al Gerente Nacional de Ventas, a cargo de la negociación del acuerdo anual y planificación de la dinámica comercial de las cuentas claves: Carrefour, Wal-Mart, Jumbo, Coto, La Anónima, Cooperativa Obrera, Toledo y Libertad. - Cumplimiento del plan de ventas, asegurando la correcta ejecución de los planes comerciales. - Seguimiento de KPI's del negocio (ventas, inversión, market share, forecast, fill rate, gross margin). - Generación de partnership y llevando adelante el scorecard comercial, logístico y financiero. - Liderazgo y coordinación del equipo de ventas a cargo: 2 Supervisores y 14 Repositores.
• Logros: * Desarrollé un plan para optimizar el mix de productos y marcas claves en las cuentas a mi cargo, que incrementaron el margen bruto de rentabilidad en un +5%. * Implementé las acciones comerciales necesarias para el cumplimiento de los objetivos de share que mejoraron la participación de la empresa en un +8% en share de volumen en las cuentas asignadas.
• Referencia: Xxxxxxx Xxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
  

Key Account Manager para RECKITT BENCKISER ARGENTINA

• Jerarquía: Jefe, desde Setiembre 2008 hasta Agosto 2011
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Cuidado Personal
• Remuneración (mensual): $35000
• Empleados a cargo: 36
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: - Liderazgo del proyecto de profesionalización de la red de distribuidores del país teniendo a cargo el distribuidor N°1 de la compañía. Manejo de las principales cuentas del canal Mayorista: Vital, Maxiconsumo, Yaguar, Diarco, Makro, y Masivos. - Negociación de acuerdos anuales y planes comerciales para los clientes a cargo. - Manejo del presupuesto y ejecución del Plan Anual de Ventas, logrando un óptimo nivel de Contribución Marginal y Volumen.. - Seguimiento y cumplimiento de los objetivos de los KPS’s del negocio: Ventas, Distr. Física, Drop size, Sell-Out y Sell-in. - Supervisión y capacitación del personal a cargo: 1 KAE, 10 Repositores, y 25 Vendedores del Distribuidor.
• Logros: * Lideré el proyecto de profesionalización de la red de distribuidores del país, mejorando la distribución física en un +15%. * Reduje el cumplimiento de plazo de pago en 5 días y el nivel de inversiones realizadas en -5%, determinando un impacto positivo en el P&L de cada cliente.
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
  

Ejecutivo De Grandes Cuentas para GRUPO CAFÉS LA VIRGINIA

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Enero 2004 hasta Agosto 2008
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Café - Te - Mate
• Remuneración (mensual): $20000
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: - Desarrollo y ejecución de las estrategias comerciales y de marketing llegando a tener a cargo los grandes clientes durante este período: Carrefour, Coto, Wal-Mart, DIA%, EKI, La Anónima, Maxiconsumo, Vital, Diarco, Makro, Yaguar, Masivos, Hiper-May. - Responsable de alcanzar los niveles de volumen, distribución, y exhibición en el PDV. - Manejo del presupuesto comercial y Negociación de acuerdos comerciales, su control y cumplimiento. - Gestión de cobranzas y seguimiento de cuentas corrientes.
• Logros: * Superé en forma constante durante cuatro años los objetivos establecidos. * Recibí el primer premio en los concursos de ventas sobre un total de 6 vendedores por tres años seguidos.
• Referencia: Xxxxxxxxx Xxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
  

Analista Sr. De Créditos Y Cobranzas para GRUPO CAFÉS LA VIRGINIA

• Jerarquía: Analista, desde Marzo 2001 hasta Enero 2004
• Area: Créditos y Cobranzas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Café - Te - Mate
• Remuneración (mensual): $10000
• Empleados a cargo: 1
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: - Reportando al Gerente de Administración y Finanzas, a cargo del control de las principales cuentas corrientes de la empresa. - Control de cumplimiento de los Acuerdos Comerciales y plazos de pago. - Confección de reclamos formales a clientes. Proyección de flujos de cobranzas. - Participación en reuniones semanales del área comercial y en reuniones mensuales en C.A.D.I.C. - Elaboración de reportes de gestión. Personal a cargo: 1 Asistente.
• Logros: * Reduje el aging de 60 a 30 días, mejorando los plazos de pago. * Fui seleccionado en varias ocasiones sobre 10 personas para participar en equipos interdepartamentales, dedicados a mejorar el clima organizacional y la productividad.

Analista Jr. De Cuentas Corrientes para GRUPO CAFÉS LA VIRGINIA

• Jerarquía: Analista, desde Abril 1999 hasta Febrero 2001
• Area: Cuentas Corrientes
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Café - Te - Mate
• Remuneración (mensual): $8000
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: ??Reduje el aging de 60 a 30 días, mejorando los plazos de pago. ??Fui seleccionado en varias ocasiones sobre 10 personas para participar en equipos interdepartamentales, dedicados a mejorar el clima organizacional y la productividad.

Cadete De Tesorería para GRUPO CAFÉS LA VIRGINIA

• Jerarquía: Empleado, desde Enero 1998 hasta Febrero 1999
• Area: Administración
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Café - Te - Mate
• Remuneración (mensual): $4000
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: - Realización de trámites bancarios. Seguimiento de movimiento diario de bancos. Conciliaciones bancarias. - Confección de cheques según órdenes de pago. Control de planillas de cobranzas. Archivo.

Marketing Digital

MOOC Marketing Digital, Google-IAB Spain, 2008

Trade Marketing Pharma

El PDV según Farmacity, Workshop por POPAI, 2017

Ejecución Perfecta

Flawless Execution, Workshop by Afterburner Inc., 2014

Gerenciamiento De Cuentas Claves

Key Account Management, Programa Focalizado, IAE Business School, 2012

Key Account Management

KAM Selling for Growth Program, Leadership Solutions of Weben Partners, Brasil 2011

Presentaciones Eficaces

High Impact Presentations Program, Dale Carnegie Training, 2011

Canales De Distribución

Visión Renovadora de los Canales de Distribución, IAE Business School, 2007

Habilidades Interpersonales

Seminario de Gestión de Habilidades Interpersonales, Instituto Madero-Universidad Austral, 2007

Coaching

Coaching: Liderazgo y Desarrollo del Potencial, Facultad de Ciencias Económicas, UBA, 2006

Negociación

Negociación para Mandos Medios, Instituto Madero-Universidad Austral, 2006

Bartender Profesional - Experto En Conocimientos Tecnológicos De Las Bebidas Y El Bar

Capacitación realizada en la Asociación Mutual de Barmen y Afines de la Rep. Arg. (A.M.B.A.) adherida a la International Bartender’s Association (I.B.A.), 1999

Habilidades Gerenciales

MOOC, Universidad EAN, Colombia (2019). Plan de estudio Módulo 1. Clasificación e importancia de las habilidades gerenciales. Módulo 2. Las habilidades gerenciales. Módulo 3. Estrategias para la potenciación de las habilidades gerenciales.

Inglés

• Nivel Oral: Avanzado
• Nivel Escrito: Avanzado

Herramientas De Internet > Correo Electrónico

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Internet > Navegador De Internet

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Jd Edwards

• Nivel: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Oracle

• Nivel: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Sap

• Nivel: Basico

Herramientas De Dibujo Y Diseño > Illustrator

• Nivel: Basico

Herramientas De Audio Y Video > Adobe Premier Pro

• Nivel: Basico

Herramientas De Oficina > Access

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Otro

• Nivel: Avanzado