Director De Ventas para INDUSTRIAS RRC (RORI - CASA DE MARCAS)

• Jerarquía: Director, desde Octubre 2016 hasta Febrero 2018
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Textil
• Empleados a cargo: 350
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Dirigir y controlar integralmente la gestión de la fuerza de ventas representada por 21 tiendas a nivel nacional con sus respectivos Gerentes de Zona, siendo también responsable del desempeño exitoso de las gerencias de: Presupuesto, Inventarios, Operaciones, Cuentas Clave y Desarrollo de nuevos negocios como Sastrería a la Medida. Responsable de desarrollar y ejecutar los planes estratégicos para asegurar el crecimiento del negocio. Forme parte del directorio ejecutivo para la conducción de acciones y toma de decisiones responsables de garantizar los ingresos de la organización, la rentabilidad, así como controlar los riesgos y la exposición del negocio.
• Logros: Organización integral de la fuerza de ventas.
• Referencia: Xxxxxxx Xxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxxxx
  

Gerente De Operaciones para MAKRO COMERCIALIZADORA, VENEZUELA (MAKRO SOUTH AMERICA - SHV HOLDINGS)

• Jerarquía: Gerente, desde Junio 2013 hasta Octubre 2016
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Comercio / Supermercado - Retail
• Empleados a cargo: 10
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Desarrollo y monitoreo de procesos y políticas estandarizadas para todas las 37 tiendas del país en materia de ventas, gestión de inventarios, logística, administración y servicio al cliente. Establecimiento de indicadores clave para asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos en términos de ventas, costos, rentabilidad, merma y exposición al riesgo. Responsable del presupuesto y corrección de desviaciones operativas en las tiendas identificadas por auditorías internas y externas. Negociación de los servicios más importantes de las tiendas, asegurando los costos más ventajosos. Encargado de diseñar e implementar proyectos para desarrollar nuevas fuentes de ingresos para el negocio.
• Logros: Cumplimiento de los objetivos de Ventas, Trading Profit, Control de Gastos en las tiendas, negociaciones muy exitosas en materia de proveedores de servicios, implementación de sistema de BSF (tipo SOX)
• Referencia: Xxxxxxx Xxxxxx Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxxxxx
  

Gerente De Facturas Productivas (Cuentas Por Pagar) / Gerente De Control De Tesoreria para CENTRAL MADEIRENSE C.A.

• Jerarquía: Gerente, desde Mayo 2011 hasta Enero 2013
• Area: Tesorería
• Sector > Rubro: Comercio / Supermercado - Retail
• Empleados a cargo: 60
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Garantizar el registro efectivo y preciso de las obligaciones de pago a todos los proveedores de productos comercializables en cada uno de los 52 supermercados de todo el país, controlando la recepción efectiva de inventarios y gestionando el flujo de caja en el proceso, en cumplimiento de los acuerdos comerciales y leyes involucrados. Desarrollar informes de rendimiento, controles clave, procedimientos y políticas para asegurar las mejores prácticas y aumentar la productividad del equipo con la creación de nuevos esquemas de incentivos para apoyar un mejor desempeño. Recuperación de dinero importante como resultado del registro de notas de crédito, conciliaciones de cuentas, relacionadas con depuración de las cuentas por pagar a proveedores. Administrar los cambios operacionales del sistema a la implementación de ORACLE. Gestionar las operaciones bancarias para el control de los ingresos y los gastos, lo que garantizó la obtención de fondos para las operaciones. Desarrollo de controles para créditos bancarios y revisión integral de las operaciones que afectan el flujo de efectivo. Negociación con instituciones bancarias y transporte de valores. Planificación y puesta en marcha del proyecto de comercio electrónico (B2B), la selección de proveedores, análisis de datos, depuración base de datos de proveedores, creación de propuestas de valor para integrar los esfuerzos dirigidos a la sistematización y diseño integral del proyecto.
• Logros: Recuperar todos los fondos correspondientes a deudas pendientes por cobrar a proveedores con la implementación de nuevo sistema. Diseño y desarrollo de sistema para evitar perdidas por reclamos bancarios. Participar en el desarrollo automatizado de Casf Flow. Manejo de Negociaciones exitosas con proveedores tanto de servicio como comerciales.
• Referencia: Xxxxxxx Xxxxx Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxxxx
  

Jefe De Logistica De Tiendas para TEXTILES GAMS (GRUPO OVEJITA)

• Jerarquía: Jefe, desde Setiembre 2006 hasta Mayo 2011
• Area: Planeamiento Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Textil
• Empleados a cargo: 15
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Planificación, diseño y seguimiento del presupuesto de ventas y de la efectividad del mismo. Creación de indicadores e instrumentos de seguimiento y control de áreas estratégicas: inventarios, pedidos, materiales, tiempos de cadena. Diseño, creación, colocación y gestión de un repositorio nacional de suministros para todas las tiendas, lo que permitió el control de estos artículos, reducción de costos y mejor negociación de compras. Cálculo de los bonos de rendimiento para todo el personal de tiendas en todo el país. Evaluación del desempeño de los productos: análisis de los niveles de aceptación por parte de los clientes, comparación de precios, niveles de rentabilidad e inventarios. Control del proceso post-venta. Diseño, implementación y estandarización de procedimientos operativos para las tiendas de todo el país. Preparación y análisis de encuestas de servicios proporcionadas por las tiendas a los clientes. Creación y seguimiento de indicadores de desempeño para la planificación de la demanda (tendencia de consumo, desempeño de recepción, niveles de servicios, efectividad, productividad). Desarrollar modelos para controlar los gastos de suministros. Creación e implementación del modelo de cálculo de bonos al personal de tiendas para alcanzar los objetivos de la empresa. Supervisión del rendimiento de nuevos productos. Procesos para el cumplimiento de las normas ISO. Evaluación integral de productos, clientes, conceptos de tienda, aceptación de campañas que permitieran analizar su efecto sobre las ventas.
• Logros: Desarrollo del canal de tiendas propias para la organización y diseño e implementación de sistema de bonificaciones para el personal de tiendas.
• Referencia: Xxxx Xxxxxx Xxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxxxx
  

Coordinador De Control De Gestion / Coordinador De Desarrollo De Ventas para C.A. CERVECERÍA REGIONAL (GRUPO CISNEROS)

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Enero 2002 hasta Setiembre 2006
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Cervecera
• Empleados a cargo: 5
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Creación, análisis y estandarización de indicadores clave de ventas y realización de presupuestos. Estudio de mercado de clientes, productos, promociones y análisis de competidores. Diseño de un nuevo esquema para calcular las comisiones a la fuerza de ventas sobre la base de los objetivos requeridos por la empresa para aumentar los beneficios y la cuota de mercado. Líder del proyecto para la recuperación de botellas vacías en todo el país que incrementó significativamente la recuperación de dinero por este concepto. Análisis y aprobación de créditos para macro distribuidores de productos a nivel nacional. Creación del diseño funcional del proceso de ventas para desarrollar un sistema automatizado que mejoró significativamente el funcionamiento de los distribuidores. Análisis del desempeño de la distribución en todos los canales. Asesoramiento tributario sobre los deberes formales para los distribuidores. Evaluación financiera de herramientas que generan oportunidades de crecimiento para el negocio (análisis de costo-beneficio). Implementación de un nuevo Sistema de Gestión de Ventas a través de herramientas móviles.
• Logros: Implementación exitoso de Sistema de Gestión de Ventas, inducción de los distribuidores en materia fiscal, proyecto de recuperación de vacios que tuvo un importante impacto financiero, desarrollo de sistema de concursos para personal de ventas
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxxxx Xxxxxxx Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxxxx
  

Fundamentos De Scrum – Ceasoft (Centro Especializado De Agilidad Y Software)

Atención Al Cliente Y Como Crear Cultura De Servicio – Iesa

Nueve Formas De Liderar Y Trabajar En Equipo – Universidad Metropolitana

Top Operational Programme - Makro

Inglés

• Nivel Oral: Avanzado
• Nivel Escrito: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Jd Edwards

• Nivel: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Oracle

• Nivel: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Sap

• Nivel: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Software A Medida (Otro)

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Project

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Avanzado