Gerente De Ventas para CHEP ARGENTINA S.A.

• Jerarquía: Gerente, desde Julio 2013 hasta Abril 2018
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Insumos Para Industria
• Remuneración (mensual): $125000
• Empleados a cargo: 8
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Responsable Comercial a Nivel Nacional, liderando el equipo Comercial, con el objetivo de maximizar resultados de cartera existente e incorporar nuevos negocios, buscando la mejora en el posicionamiento de la compañía en el Mercado Local. Incorporación y manejo de Grandes Clientes a Nivel Nacional (Principales empresas de Alimentos, Bebidas, Perfumería, Limpieza, Pet Food, Farmacia, Retail). Desarrollo, en línea con la Dirección Regional, las estrategias necesarias para alcanzar los objetivos de ventas. Responsable de proponer, desarrollar e implementar metas y objetivos con las áreas de mi responsabilidad a través de la ejecución de programas y planes de acción dirigidos a alcanzar los objetivos propuestos. Armado y seguimientos de reportes e indicadores de gestión (LATAM) Coaching y retroalimentación a los integrantes de mi equipo. Responsable del departamento de Marketing para Argentina. Desarrollo e implementación de la estrategia de marca para Argentina (alineada a Latinoamérica). 8 Personas a Cargo
• Logros: Incremento y crecimiento de la cartera de negocios en un 15% anual (volumen) en los primeros 3 años. Incremento del 35% de negocios en el año 2017 vs 2016 (incorporación de Molinos Rio de la Plata, Paladini, entre otros clientes). Crecimiento del 17% en volumen 2018 vs 2017 (incorporación de clientes como AGD, Ledesma, entre otros)
• Referencia: Xxxxx Xxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
  

Coordinador De Desarrollo De Negocioas para CHEP ARGENTINA S.A.

• Jerarquía: Jefe, desde Junio 2007 hasta Julio 2013
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Insumos Para Industria
• Empleados a cargo: 3
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: esponsable de la generación de nuevos negocios en materia de alquiler de pool de pallets, a través de la venta consultiva para el desarrollo de proyectos a largo plazo, laa cual incluye las etapas de captación de oportunidades, su correspondiente análisis y generación de presupuestos tanto para Mercado Local y como para Exportaciones. Redacción y seguimiento de reportes de gestión de clientes actuales. Los indicadores registrados son, entre otros: volumen de ventas, calidad del servicio e interacción con otros sectores de la Compañía. Redacción de reportes sobre el avance en la negociación y viabilidad de potenciales clientes. Manejo de Cartera de Clientes y prospección de Potenciales Clientes.
• Logros: Incremento de la cartera. Al ingresar el principal cliente de la compania poseeia el 68% del share, luego de 5 años y al incorpora mas de 50 clientes, el share es del 38%
• Referencia: Xxxxx Xxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
  

Responsable Comercial para PAIS OLANO S.A.

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Marzo 2006 hasta Junio 2007
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Transporte Y Logística / Camiones - Fletes
• Empleados a cargo: 2
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: Responsable del 100% de las Ventas de la compañía ($12 millones / año) A cargo de Ventas y Marketing (3 personas a Cargo). Reporte a los Directores Generales en Argentina y Francia. Responsabilidades y Logros: Definición y puesta en marcha de un Plan Anual de Ventas. (Argentina-Chile-Brasil) Diseño de estrategia Comercial, incremento facturación en $3 millones / año 2006 (en comparación con una venta de $2 millones en el ano 2005) Diseño de un plan de Marketing a escala Nacional. Fidelización de Clientes, re-categorización e incorporación de nuevos clientes. Reposicionamiento de la Compañía en el Sector Refrigerado Internacional.
• Logros: Objetivo de Ventas 2006 USD 3 Millones (superado en un 19%)
• Referencia: Xxxx Xxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxx Xxxxxxxx
  

Ejecutivo Comercial para TRANSPORTES CRUZ DEL SUR S.A.

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Agosto 2003 hasta Marzo 2006
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Transporte Y Logística / Almacenamiento - Depósito
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: esponsable de la Cartera de Clientes Corporate, asesoramiento e incorporación de clientes para servicios de transporte de Cargas Generales, Logística y Distribución de mercadería a escala Nacional. (cartera de $6 millones / año)- Reporte al Gerente Comercial. Negociación de tarifas, optimización de servicios de transporte, cashflow del sector, estadísticas de ventas, consolidación de relaciones comerciales con clientes, tanto internos como externos
• Logros: Incremento de la cartera comercial con un crecimiento del 13% anual en volumen de negocios
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
  

Comision Jovenes Profesionales Arlog para ARLOG

• Jerarquía: Líder de Proyecto, desde Octubre 1999 hasta Setiembre 2002
• Area: Relaciones Institucionales/ Públicas
• Sector > Rubro: Gobierno / Instituciones Públicas
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: Asesoramiento integral para mantener y mejorar cartera de clientes actuales, incorporar nuevos clientes a la empresa y mejorar procesos logísticos y comerciales. Servicio brindado a las siguientes empresas: Logística Norte S.A. Sistemas Integrales de Almacenaje S.A. Asociación de Logística Empresaria – ARLOG 3M Argentina S.A.
• Logros: -

Responsable Servicios Al Cliente para CHEP ARGENTINA S.A.

• Jerarquía: Jefe, desde Octubre 1999 hasta Setiembre 2002
• Area: Otra
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Insumos Para Industria
• Empleados a cargo: 4
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Descripción de funciones: Argentina y Uruguay: Encargado del Departamento de Servicios - Administración de Pallets - a escala nacional. Incorporación a escala nacional de participantes de la cadena de distribución de productos de consumo masivo (Supermercados, Mayoristas, Farmacéutica) Puesta en marcha, implementación, capacitación y seguimiento del sistema a escala nacional en Distribuidores (Wal-Mart, Disco, Norte, Tía, Auchan, Dia, Eki%, Coto, Maxiconsumo, Ciclón, Vital) y en Clientes (P&G, Colgate-Palmolive, Mc Cain, Nestle, Johnson y Johnson, Bayer, Cartocor, Persan Argentina, SA San Miguel, Citrusvil, Patagonian Fruit, Expofrut). Desarrollo y confección de planes de capacitación para Start-Up a escala nacional. Confección y seguimiento de Cashflow del departamento. Personal a Cargo.
• Logros: Incorporacion de la red de distribuidores a nivel nacional (supermercados, mayorista y distribuidores) a nivel pais (359 puntos)

Cusro De Posgrado En Negociacion

Realizado en UADE Puerto Madero

Inglés

• Nivel Oral: Intermedio
• Nivel Escrito: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Sap

• Nivel: Intermedio