Ejecutivo De Cuentas Senior para NUEVA CRISTALERIA ROSARIO SA

• Jerarquía: Jefe, desde Enero 2021 hasta Actualidad
• Area: Otra
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Cristalería
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Estoy a cargo del segmento comercial de vinos y alimentos. Atiendo clientes B2B en todo el territorio, manejo del P&L de la categoría. Tengo mi base en la ciudad de Mendoza y viajo a diferentes zonas del país para la atención de clientes actuales y el crecimiento de la base.
• Logros: Durante mi gestión, ultimos 7 años, hemos logrado convertir el segmento en un segmento deficitario a un negocio rentable y creciente, lanzando varios productos de media y alta gama. Reforzando el trabajo en el crecimiento de la base de clientes y mejora de atención.
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
  

Business Manager Segmento Vinos para OWENS ILLINOIS ARGENTINA SA

• Jerarquía: Gerente, desde Junio 2014 hasta Enero 2021
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Cristalería
• Remuneración (mensual): $170000
• Empleados a cargo: 1
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Me desempeño como gerente de ventas para el segmento de envases para vinos y alimentos. Tengo a mi cargo el 30% de la facturación de la empresa. Me hago cargo de la estrategia comercial del segmento y del desarrollo de negocios con clientes del segmento. Determino y defino los planes de ventas trianuales, sus inversiones, estrategia de penetración. Forjo alianza con los clientes y potenciales claves de la industria.
• Logros: En una año junto al equipo de gestión hemos logrado alcanzar todos los resultados de la empresa, logrando sentar las bases para un crecimiento sostenido por los próximos años. Logramos mejorar la rentabilidad de la empresa y atraer nuevas inversiones de la región, con planes y propuestas sólidas.
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Major Account Manager Senior para LEVEL3 ARGENTINA SA

• Jerarquía: Jefe, desde Febrero 2014 hasta Junio 2014
• Area: Telecomunicaciones
• Sector > Rubro: Tecnología Y Comunicaciones / Telefonía - Comunicación
• Remuneración (mensual): $15000
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Estuve a cargo comercialmente de un conjunto de clientes TOP de la empresa, principalmente en el área de OIL&GAS, desarrollando negocios y cubriendo necesidades en telecomunicaciones. Para los clientes en los que estuve trabajando desarrollé estrategias de venta basadas en procesos formales de análisis y detección de oportunidades, basado en la estrategia de Target Account Selling o Account Planning.
• Logros: Durante el tiempo que trabajé en Level3, se cumplieron todas las metas cuantitativas y cualitativas en el manejo de las cuentas. Se trabajó en dejar ordenadas y documentados todas las oportunidades de corto y mediano plazo en los clientes. Logré una muy buena, por encima del 100%, performance de venta y aprendí otras formas de trabajo.
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Jefe De Ventas para CLARO - AMX ARGENTINA SA

• Jerarquía: Jefe, desde Octubre 2010 hasta Octubre 2013
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Tecnología Y Comunicaciones / Telefonía - Comunicación
• Remuneración (mensual): $18000
• Empleados a cargo: 9
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Detectar y fomentar las competencias individuales de sus colaboradores para que contribuyan a la maximización de los objetivos grupales y personales. -Proponer/diseñar conjuntamente con su Gerente una estrategia de prospección, facilitando el acceso a los clientes target de la Compañía por parte de su equipo. - Mantener actualizados reportes de control y evolución de los indicadores de ventas y prospección. - Supervisar y acompañar a los EC para que realicen prospectivamente visitas a clientes y prospectos, velando por el cumplimiento de los horarios, contenidos, presencia, registro y desarrollo de las citas. -Asegurar el cumplimiento de la política de gestión de clientes corporativos garantizando el tratamiento uniforme y estandarizado de los clientes corporativos.
• Logros: -Lograr un crecimiento bruto de la región superior al 10% interanual en facturación. -Desarrollo del equipo de ventas en habilidades de venta consultiva -Incorporar al equipo de trabajo de herramientas de seguimiento de oportunidades de negocios -Mejorar la rentabilidad de los negocios ayudado por el Mix de productos y oferta cruzada en el desarrollo de soluciones -Mejora de la calidad de entrevistas utilizando herramientas de planificación basadas en las herramientas de Sellutions (http://www.sellutions-la.com)
• Referencia: Xxxx Xxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
  

Gerente Comercial Región Cuyo para TELMEX ARGENTINA SA

• Jerarquía: Gerente, desde Julio 2004 hasta Octubre 2010
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Tecnología Y Comunicaciones / Internet - E.Commerce
• Remuneración (mensual): $15000
• Empleados a cargo: 4
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: • Constitución del equipo de ventas y preventa. • Definición de cartera. • Implementación de herramientas comerciales. • Desarrollo de técnicas de retención y motivación. • Desarrollo de alianzas estratégicas con empresas del medio. • Posicionamiento de la empresa en la región, redefinición del foco a la mediana y gran empresa. • Desarrollo de estrategias de fidelización de clientes. • Desarrollo de canales de comercialización de venta indirecta. • Planificación y seguimiento (PM) de proyectos de gran envergadura.
• Logros: Algunos clientes y proyectos destacados: Proyecto de conectividad y valor agregado de la Universidad Nacional de Cuyo Proyecto de 911 de la Provincia de Mendoza Proyecto de trunking con tecnología TETRA Provincia de Mendoza Proyecto de red WAN del Gobierno de la Provincia de Mendoza Conectividad de la Autopista de la Información de la Provincia de San Luis Proyectos de Conectividad de grandes empresas de Mendoza: Cartellone, Andesmar, IMPSA. Facturación Anual de la Región: 2 Millones de Dólares
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Gerente Regional De Preventas para TELMEX USA L.L.C.

• Jerarquía: Líder de Proyecto, desde Enero 2004 hasta Julio 2004
• Area: Liderazgo de Proyecto
• Sector > Rubro: Tecnología Y Comunicaciones / Telefonía - Comunicación
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: • Creación del área de Preventas en Telmex USA, implementación y desarrollo de los procesos locales. • Desarrollo de la oferta técnica de productos de datos de Telmex USA. • Desarrollo de los procesos de interacción entre las subsidiarias de Telmex en América Latina. • Definición y diseño de las herramientas de la intranet de preventas regional. • Definición de la oferta de precios de servicios de datos de Telmex USA, analizando los costos, amortizaciones y acuerdos existentes. • Soporte a la dirección de ventas regional.
• Logros: Algunos clientes y proyectos destacados: Proyecto de conectividad regional en América Latina para: American Airlines, Holcim-Minetti, Visteon, Ford Motors, Ericsson.
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxx Xxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
  

Representante Comercial para ARGENTUM WINE IMPORTS HTTP://WWW.ARGENTUMWINEIMPORTS.COM/

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Enero 2001 hasta Enero 2002
• Area: Compras
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Bodega
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: Desarrollo de los Negocios Locales de la empresa con la identificación de posibles socios de negocios. Apoyo en el desarrollo de los permisos de importación de vinos al Mercado Canadiense
• Logros: Logramos desarrollar el Mercado de Candad e introducir algunas marcas de vinos en dicho mercado.
• Referencia: Xxxxxxx Xxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx X Xxxxx Xxxxxxxx
  

Complex Bid Manager para AT&T LATIN AMERICA

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Junio 2000 hasta Enero 2004
• Area: Liderazgo de Proyecto
• Sector > Rubro: Tecnología Y Comunicaciones / Telefonía - Comunicación
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Desarrollé actividades de soporte al área comercial en el armado y desarrollo de proyectos para empresas multinacionales. Determinación de tecnologías, costos y precios para ofertas caso a caso. Coordiné el área de preventa en Argentina, equipo integrado por 6 ingenieros, definiendo estrategias y adecuando las soluciones a las necesidades de rentabilidad de la empresa y requerimientos del mercado.
• Logros: Desarrollamos negocios con destacadas empresas internacionales como: - Visteon - Ford Motors - Ericsson - American Airlines - Holcim - Minetti Desarrollamos alianzas estratégicas con operadores de diferentes países: - AES Venezuela - AES Bolivia - Verizon - Cable & Wireless - LA Nautilus
• Referencia: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xx Xxxxxxxx
  

Gerente De Redes Y Comunicaciones para KEYTECH SA

• Jerarquía: Líder de Proyecto, desde Junio 1999 hasta Junio 2000
• Area: Liderazgo de Proyecto
• Sector > Rubro: Tecnología Y Comunicaciones / Telefonía - Comunicación
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: Cree el área de Networking de la empresa, desde donde se planificó y desarrolló el despliegue de red para AT&T Latin America. Desde la posición cree alianzas con empresas de tecnología de redes como Cisco y Siemens que luego fueron algunos de los proveedores de la red. El presupuesto asignado al proyecto superaba ampliamente los U$S 10MM.
• Logros: Realizamos el planeamiento de red y desarrollo inicial de la red de AT&T en Argentina. Montamos el primer datacenter con servicios Hosteados de Argentina, en donde se instalaron clientes como Starmedia Desarrollamos el negocio de los ISPs gratuitos: Keko, Starmedia, Alternativa gratis, entre otros. Fundamos la empresa que luego pasaría a llamarse AT&T Latin America
• Referencia: Xxxx Xxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
  

Gerente Comercial Sucursal Mendoza para SOFT NET S.A. (LOGICALIS.COM)

• Jerarquía: Gerente, desde Setiembre 1997 hasta Junio 1999
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Tecnología Y Comunicaciones / Conectividad
• Empleados a cargo: 5
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: Fundador de la sucursal, realicé el lanzamiento y posicionamiento de la empresa en Cuyo, atendiendo las provincias de Mendoza, San Juan, San Luís y Neuquén. Desarrollé el plan de marketing y la estrategia comercial, reportando directamente a la Dirección Comercial en Buenos Aires
• Logros: Inicié las operaciones de Softnet en Cuyo, en donde definí la estrategia Comercial, el posicionamiento y el crecimiento de la empresa. Se lograron proyectos en ámbitos públicos y privados como: - Poder Judicial de Mendoza - Jose Cartellone Construcciones Civiles - Camara de Senadores - Gobierno de Neuquén La sucursal al año había logrado una facturación anual de usd 1 Millón
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxx X
  

Capacitador para CTT SRL

• Jerarquía: Jefe, desde Enero 1994 hasta Enero 1997
• Area: Educación
• Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Sistemas
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: Diseño de corsos de capacitación en tecnología para empresas. Desarrollo del material didáctico. Proceso de aprobación d currículas. Dictado de entrenamientos inhouse.
• Logros: Capacitamos a líderes de centro de cómputos en tecnologías de software para servidores Microsoft. Empresas tales como: - Tarjeta Nevada - Banco Regional de Cuyo - Petroquimica Cuyo - Centrales Térmicas Mendoza - Senadores
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
  

Consultor/Director De Redes Y Comunicaciones para UNIVERSIDAD NACIONAL DE CUYO

• Jerarquía: Director, desde Setiembre 1992 hasta Setiembre 1997
• Area: Redes
• Sector > Rubro: Educación / Universidad
• Empleados a cargo: 3
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Ocupé posiciones como consultor para la Secretaría de Políticas Universitarias de la Nación a través de un acuerdo con el Banco Mundial para la creación de la RIU (Red de Interconexión Universitaria). Dirigí el área de comunicaciones desarrollando la red universitaria local y la inserción de Internet en el ambiente universitario de Mendoza. Trabajé en el acuerdo con la Universidad de Chile y REUNA (Chile) para la implementación de la primera conexión dedicada a Internet de Argentina.
• Logros: Tuve como misión la puesta en marcha del primer nodo de Internet en Argentina, con conexión permanente, en conjunto con la Universidad de Chile. Desarrollamos la red informática del Campus Universitario, red privada de mayor extensión en su momento. Desarrollamos programas de promoción del uso de Internet en el ambiente académico, incluido un programa de radio que se emitió a través de radio Universidad, llamado los Internautas. Sentamos la base para el desarrollo de bases de conocimiento en la UNCuyo, Participamos en proyectos Nacionales de Conectividad Universitaria (RIU).
• Referencia: Xxxxx Xxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxx Xxxxxxx
  

Lenguajes De Programación

Intermedio

Redes Y Comunicaciones - Certificación Oficial Cisco Ccna Y Cdda

Avanzado

Venta Consultiva

Avanzado

Procesos Organizacionales

Avanzado

Sistemas Operativos De Microsoft Server

Certificación MSCE

Scrum

Metodología para la gestión de proyectos y equipos de trabajo multidiciplinarios para proyectos basados en metodologías Ágiles.

Inglés

• Nivel Oral: Intermedio
• Nivel Escrito: Intermedio

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Access

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Internet > Correo Electrónico

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Project

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Sap

• Nivel: Basico