Gerente Comercial Centro Global De Empresas para UNIVERSIDAD EMPRESARIAL SIGLO 21

• Jerarquía: Gerente, desde Enero 2017 hasta Diciembre 2017
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Educación / Posgrado - Negocios
• Remuneración (mensual): $100000
• Empleados a cargo: 10
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Gerenciamiento de un equipo de 10 personas, entre Ejecutivos de Ventas, Coordinadores de Ventas, Back, Vinculación Corporativa y analistas. Responsable de la estrategia de desarrollo de productos de formación In Company (a medida), del proceso de vinculación con diversos segmentos de clientes (grandes cuentas, pymes, gobierno e instituciones), del proceso de difusión, promoción, gestión de ventas y definición del plan comercial para la comercialización del catálogo de Programas de formación de la Universidad (Tecnicaturas, grado, Programas de formación continua y Posgrados) y Proyectos In Company. He liderado la implementación del Proyecto CRM Cuentas en toda la Universidad, el lanzamiento del Proyecto estratégico Centro Global de Empresas, definiendo los procesos internos para el delivery de servicios corporativos a diversos segmentos, he liderado la reingeniería de ciertos procesos de mi área en pos de optimizar los servicios corporativos y lograr mejorar la rentabilidad de dicha Unidad de negocio. Completan mis roles más significativos, la definición de un tablero de KPIs del área, un esquema de premios e incentivos, armado y manejo de presupuesto.
• Logros: Logramos cumplir en tiempo y forma con las metas comerciales fijadas para 2017. Lideré el lanzamiento Proyecto CRM Cuentas. Desarrollo de nuevos productos formación virtual (producción contenidos en LMS terceros). Apertura de nuevas cuentas corporativas con potencial negocio para la Universidad.

Gerente De Desarrollo De Canales para GRUPO PROMINENTE

• Jerarquía: Gerente, desde Febrero 2010 hasta Diciembre 2016
• Area: Negocios Internacionales
• Sector > Rubro: Tecnología Y Comunicaciones / Software - Sistemas
• Remuneración (mensual): $70000
• Empleados a cargo: 5
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Manejo del área de Pre-Venta en el territorio que tengo a mi cargo (exterior, América Latina). 5 Consultores a cargo. Responsabilidad sobre el P&L Account de la red de partners en América Latina (12 socios de negocios repartidos entre Chile, Panamá, Colombia, México, Paraguay, Costa Rica y Bolivia). Tareas: Definición estrategia comercial, armado presupuesto del área, plan comercial en los territorios a cargo, negociación con red partners (términos contractuales, generación de demanda, recursos, objetivos ventas), ejecución y monitoreo actividades partners y acciones directas de Grupo Prominente. Análisis mercado, detección nuevo nichos negocios. Definición y puesta en práctica política incentivos fuerza ventas. Desarrollo planes ventas para Solución BPM – Automatización de Procesos). Canales comerciales (definición propuesta de valor para alianzas comerciales, detección potenciales socios estratégicos y gestión de acuerdos con ellos), participaciones en Ferias y Congresos, gestión de roadmap y definición de nuevos verticales por industria, gestión de lista de precios por segmento y territorios definidos.
• Logros: Apertura de nuevos territorios en LATAM, armado y consolidación red de socios, nuevos negocios en sector de Oil & Gas y Gobierno en México, representando un revenue superior al USD 0.7M en el año 2015.

Gerente Comercial Y Marketing Canal Minorista para MILLEX S.A.

• Jerarquía: Gerente, desde Setiembre 2007 hasta Enero 2010
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Comercio / Juguetería
• Remuneración (mensual): $50000
• Empleados a cargo: 10
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: Responsabilidad sobre la cuenta de resultados de la Unidad de Negocios, con 10 personas a mi cargo (áreas deposito, logística, administración, equipo comercial formado por 3 vendedores). Tareas: Lidere el proceso de startup de la Distribuidora Minorista. Reclutamiento y selección del equipo de trabajo. Definición de estrategias comerciales y marketing, desarrollo canales de ventas, plan de comunicación, acciones promocionales, manejo de la imagen corporativa de la unidad de negocio, plan de incentivos dirigido a la fuerza de ventas, armado y manejo del tablero de control, perfiles puestos, evaluación desempeño, seguimiento y control de tareas y funciones. Definición y ejecución giras comerciales, negociación y ejecución del procedimiento compras de cara a la incorporación nuevos productos de origen nacional. Introspección y análisis mercado de cara a plantear nuevos negocios a la Dirección General de la Empresa.
• Logros: Armado y desarrollo de la estructura comercial de la Unidad Minorista, logro de un alto nivel de rotación de productos, desarrollo nuevas categorías de productos, mejora del posicionamiento y exhibición de productos en tiendas. Logre exceder las cuotas de ventas fijadas en más de un 90% acumulado en los tres años de gestión.

Diplomatura Online En Marketing Digital

En curso

Inglés

• Nivel Oral: Avanzado
• Nivel Escrito: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Sap

• Nivel: Intermedio