Gerente Comercial Y Operativo para CLÍNICA DE OJOS DR. AGUILAR

• Jerarquía: Gerente, desde Octubre 2017 hasta Actualidad
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Salud / Hospital - Clínica
• Remuneración (mensual): $65000
• Empleados a cargo: 14
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: Gerenciamiento comercial y operativo de la clñínica. definición circuitos de trabajo. Sistematización de la gestión e implementación de software de gestión. Negociación acuerdos con Prepagas, O. Sociales y Ópticas. Armado de ABC de proveedores. Definición y seguimientos de acciones de comunicación y publicitarias. Controller de las áreas de RRHH y Dpto. de compras. Definición de estrategias comerciales para crecimiento y direccionamiento de la unidad de negocio.
• Logros: Logré sistematizar todos los circuitos de trabajo de la clínica. Logré mejorar las condiciones comerciales con las prepagas y O. Sociales, mejorando la rentabilidad del negocio. Mejoré la polñítica de comunicación y publicidad, incirporando soportes de comunicación nuevos y más efectivos. Armé ABC de proveedores y negocié mejores condiciones de pago y compra con los mismos.
• Referencia: Xxx Xxxxxx Xxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxx
  

Gerente Comercial para TEXTIL AMESUD S. A./ UNIFORM ITALIA

• Jerarquía: Gerente, desde Junio 2016 hasta Agosto 2017
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Textil
• Remuneración (mensual): $66000
• Empleados a cargo: 15
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Textil Amesud S. A. (Planta textil): Gerente Comercial responsable de totalidad de la cadena de comercialización. Armado de reportes a Dirección General. Coordinación y seguimiento de equipo de vendedores. Definición de presupuesto y objetivos de ventas. Propuesta e implementación de plan por objetivos para vendedores. Desarrollo de nuevas cuentas. Armado y puesta en marcha de esquema de comisiones diferenciadas. Interacción con departamento de producto, diseño y producción para desarrollo de nuevos artículos. Propuesta y definición de promociones comerciales. Interacción con Dirección General para aprobación de diferentes políticas comerciales (proceso cobranza, plazos de pago, condiciones comerciales especiales, presentación de colecciones, etc.-). Uniform Jeans (Italia): Gerente Comercial responsable del desarrollo del plan de relanzamiento de la marca para Sudamérica. Armado plan de negocio y presupuesto anual. Mk up objetivo por línea. Definición de precios mayorista y público. Interacción con Dpto. de diseño para armado de colecciones y mix de producto. Planificación de volúmenes por temporada por rubro y por artículo (SKU). Armado de contratos de licencia de uso de marca. Real states: Negociación con centros comerciales de contratos de locación para instalación de puntos de venta propios exclusivos. Ídem para locales franquiciados. Desarrollo de programa de franquicias (Marco contractual y política comercial). Desarrollo de venta mayorista para locales multimarca en todo el país. Selección de profesionales para armado de Dpto. de producto y diseño. Interacción, definición de productos a desarrollar y manejo de relación comercial con licenciatarios de la marca para otros rubros conexos (marroquinería, anteojos, calzado, perfumería).
• Logros: Mejora en tasas de anticuación de dedua de cartera de clientes. Cumplimiento objetivos de ventas. Incorporación de nuevos clientes a cartera general.
• Referencia: Xxxx Xxxxx Xxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xx Xxxx Xxxx
  

Gerente De Retail para LEVI´S (LEURU S.A.)

• Jerarquía: Gerente, desde Junio 2014 hasta Febrero 2016
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Comercio / Textil
• Empleados a cargo: 219
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Áreas a cargo: Dpto. de Locales Propios (Canal OLS y Outlet) / Dpto. de Análisis Comercial . Dpto. de Locales Propios: Responsable del desarrollo comercial y resultado del canal de locales propios exclusivos (29 puntos de venta) y del canal Outlet (9 puntos de venta). Coordinación equipo de supervisión. Armado y definición planificación de cada temporada. Definición plan comercial y volúmenes de producción por temporada por línea y producto y sku / mix de producto. Interacción con Dpto. de producto para definición de colecciones. Armado y presentación a Directorio de Presupuesto Anual de ventas y gastos del área. Armado y definición plan de objetivos para locales. Seguimiento y gestión de estado de resultados de cada local: Rentabilidad neta, costo de ocupación, costo laboral, etc.- Negociación con diferentes proveedores de la cadena. Interacción con Dpto. de atención y pago a proveedores para autorización de proceso de pago. Coordinación proceso de aperturas nuevas y reaperturas de locales por reformas. Gestión sobre KPI´s o indicadores claves del negocio: Tasa de conversión bruta y neta, tráfico, precio promedio, unidades, ticket promedio, etc.- Interacción con Dpto. de Arquitectura para definición proyectos de reforma y proyectos para nuevos locales. Coordinación con Gerencia de RRHH de proceso de selección de personal para la cadena de locales. Definición de perfiles y descripción de tareas de cada posición. Dpto. de Análisis Comercial: Coordinación y seguimiento del sector. Definición de tareas, necesidades y prioridades. Trabajo en conjunto para definición plan comercial de las diferentes temporadas para el canal retail. Definición y solicitud de informes ad hoc.
• Logros: 1- Cumplir presupuesto anual de ventas durante dos períodos consecutivos. 2- Implementar medición de tráfico en locales. Trabajo por KPI´s. 3- Ordenar cartera y ABC de proveedores del área, renegociando totalidad de contratos de servicio y optimizando gasto operativo de la cadena.
• Referencia: Xxxxxxx Xxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xx Xxxx Xxxx
  

Gerente De Retail para MAZALOSA S.A. (PORTSAID, DESIDERATA, SYSTEM)

• Jerarquía: Gerente, desde Marzo 2012 hasta Abril 2014
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Comercio / Textil
• Remuneración (mensual): $48000
• Empleados a cargo: 226
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Áreas a cargo: Dpto. de Locales Propios de las tres marcas / Dpto. de Análisis Comercial / Dpto. de Distribución. Dpto. de Locales Propios: Responsable del desarrollo comercial y resultado del canal (36 puntos de venta). Definición de precios para comercialización público. Mark up objetivo para cada línea. Definición y coordinación de promociones propias. Interacción con Dpto. de Marketing para implementación comunicación de las mismas (pautas en medios gráficos, material POP para locales, redes sociales, etc.-). Definición y coordinación implementación liquidaciones fin de temporada para cada marca. Coordinación y seguimiento Jefatura de Supervisión y equipo supervisoras. Reorganización y reestructuración de la totalidad del área de supervisión debiendo reportar a Dirección la evolución de los objetivos planteados y los resultados de los cambios organizacionales implementados. Reestructuración y redimensionamiento de canal Outlet. Plan de objetivos para personal de locales. Responsable del seguimiento y negociación de totalidad de contratos de locación de la cadena (Centros Comerciales y Propietarios particulares). Seguimiento costo de ocupación locales. Responsable del análisis, seguimiento y resultado rentabilidad locales. Definición plan comercial y volúmenes de producción por temporada para las tres marcas por línea y producto y sku / mix de producto. Armado y presentación a Directorio de Presupuesto Anual de Ventas y Gastos del área. Real States: Análisis de locaciones para nuevas aperturas y negociación de contratos de locación con shoppings y propietarios particulares. Dpto. de Análisis Comercial: Coordinación y seguimiento del sector. Definición de tareas, necesidades y prioridades. Trabajo en conjunto para definición Plan Comercial de las diferentes temporadas para las tres marcas para el canal cadena. Definición y solicitud de informes ad hoc. Seguimiento de programa premios locales por objetivos mensuales. Dpto. de Distribución: Definición categoría locales y artículos para optimización distribución / Hoja de ruta y acciones a implementar por el sector para mejorar mix de producto en cada local de la cadena. Coordinación de programa de inventarios y control de stock anual para cada local. Aprobación de presupuesto para implementación cronograma inventarios.
• Logros: Reestructuré equipo supervisión y metodología de trabajo (KPI´s). Conseguí cumplir presupuesto de ventas durante dos temporadas seguidas. Capacitación a personal de ventas.
• Referencia: Xxxx Xxxxxx Xxxxx Xxxxxxxxx Tel: Xxxxxxx Xx Xxxx Xxxx
  

Gerente De Retail para CHEEKY (CHEEK S. A.)

• Jerarquía: Gerente, desde Setiembre 2010 hasta Marzo 2012
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Comercio / Textil
• Remuneración (mensual): $39000
• Empleados a cargo: 276
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Áreas a cargo: Dpto. de Locales Propios de ambas marcas / Dpto. de Análisis Comercial / Dpto. de Arquitectura. Dpto. de Locales Propios: Responsable del desarrollo comercial del canal (62 puntos de venta). Definición de precios para comercialización público. Mark up objetivo para cada línea. Definición y coordinación de promociones propias. Interacción con Dpto. de Marketing para implementación comunicación de las mismas (pautas en medios gráficos, material POP para locales, redes sociales, etc.-). Responsable directo de negociación acuerdos con bancos, tarjetas de crédito y otras entidades para implementación de promociones. Ídem con Centros Comerciales. Definición y coordinación liquidaciones fin de temporada. Coordinación y seguimiento Jefatura de Supervisión y equipo supervisoras. Reorganización y reestructuración de la totalidad del área de supervisión debiendo reportar a Dirección y Gerencia General la evolución de los objetivos planteados y los resultados de los cambios organizacionales implementados. Plan de objetivos para personal de locales. Real States: Búsqueda de locaciones para nuevas aperturas. Responsable del seguimiento y negociación de totalidad de contratos de locación de la cadena (Centros Comerciales y Propietarios particulares). Seguimiento costo de ocupación locales. Análisis rentabilidad locales (junto a Dpto. de Control de Gestión). Definición de volúmenes de producción por temporada para ambas marcas por línea y producto y sku / mix de producto. Armado y presentación a Directorio de Presupuesto Anual de Ventas y Gastos. Dpto. de Análisis Comercial: En forma conjunta con Gerencia de Ventas: Coordinación y seguimiento del sector. Definición de tareas, necesidades y prioridades. Trabajo en conjunto para coordinación, armado e implementación de Notas de Pedido por local. Ídem Plan Comercial de las diferentes temporadas. Definición y solicitud de informes ad hoc. Dpto. de Arquitectura: Coordinación de prioridades con jefatura. Aprobación y modificaciones de proyecto locales en base a necesidades comerciales. Circuito de mantenimientos locales. Presupuestos.
• Logros: Cumplí presupuesto anual de ventas durante toda mi gestión ($ y Unid.). Reestructuré totalidad equipo supervisión e implementé metodología de trabajo por objetivos. Logré renovar la toptalidad de los contratos de locación existentes durante toda mi gestión, optimizando costo de ocupación (shoppings y particulares). Implementé capacitación a personal de ventas. Reestructuré headcount locales y esquema horario para mejora de costo laboral cadena.
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xx Xxxx Xxxx
  

Seminario De Retail Márketing

Dr. Leonard Berry, Bs. As., Abril 1994. Alvear Palace Hotel.

Premium Attention.

Atención y Servicio. Ventas. Piqué Consultores. Universidad de Belgrano, Centro de Estudios de Posgrado. Diciembre 1997.

Seminario De Comunicaciones Internas En La Empresa.

Facultad de Cs. Económicas, Sec. de Asistencia Técnica y Pasantías. U.B.A., Octubre 1997.

Seminario De Liderazgo.

Facultad de Cs. Económicas, Sec. de Asistencia Técnica y Pasantías, U.B.A, Noviembre/Diciembre 1997.

Los Materiales Textiles Y Su Performance.

I:N:T:I, Centro de Investigaciones Textiles, Septiembre 1998.

Junior Seller Program.

Programa anual intensivo de formación para integrantes del área comercial. Piqué Consultores, Año 1998.

Team Leader Program.

Programa anual intensivo para Team Leaders. Piqué Consultores. Año 1999.

Seminario De Motivación, Liderazgo Y Trabajo En Equipo.

CAME y APSA Centros Comerciales. Hotel Intercontinental, Mayo 2008.

Seminario Negocios De Indumentaria.

AAF (Asocxiación Argentina de Franquicias) y CGM (Cámara de Grandes Marcas)., Agosto 2009.

Inglés

• Nivel Oral: Basico
• Nivel Escrito: Basico

Portugués

• Nivel Oral: Avanzado
• Nivel Escrito: Avanzado

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Avanzado