Gerente Comercial para PETERS HERMANOS - DESTILERIA

• Jerarquía: Gerente, desde Mayo 2023 hasta Actualidad
• Area: Gerencia / Dirección General
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Bebidas Alcohólicas
• Remuneración (mensual): $4200000
• Empleados a cargo: 22
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: Reportando al director comercial. Responsable de crear el plan de ventas para todo el país. Establecer metas y objetivos de ventas a corto, mediano y largo plazo. Analisis de mercado. Desarrollo de precios. Identificacion y desarrollo de clientes/zonas: Gestion de equipo comercial. Analisis de resultados. Monitoreo de indicadores de rendimiento ( KPLS). Informes estadisticos. Negociacion y cierre de acuerdos comerciales. Vision y estrategia comercial.
• Logros: Crecimiento de ingresos y ventas, eficiencia, renovación y actualización de procesos. Eficiencia Operacional y Rentabilidad. Liderazgo y desarrollo de Equipo

Responsable Comercial para FADI SAIC

• Jerarquía: Gerente, desde Enero 2018 hasta Mayo 2023
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Textil
• Remuneración (mensual): $130000
• Empleados a cargo: 12
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Reportando al directorio. Responsable nacional del cumplimiento de los objetivos de ventas de la empresa. Desarrollo del negocio, búsqueda de potenciales clientes/cuentas. Planificación y ejecución de Nuevos negocios, Informes, reportes y análisis de Ventas; Seguimiento de tableros de control. Licitaciones con organismos nacionales, provinciales y municipales del sector público y privado. Desarrollo de operaciones contractuales rentables y de bajo riesgo. Satisfacer las expectativas y necesidades que demanda el cliente, cumplimentando las políticas de calidad de la organización. Formación y liderazgo de equipo comercial, visitas, definición de estrategia comercial, armado de presupuestos y costos. Cierre de venta. Análisis de negocio y competencia, negociación con Grandes Cuentas. Cumplimiento de la política de márgenes por cada uno de los canales de ventas. Contribución en la mejora continua de la performance de la compañía en el mercado; monitoreo, evaluación y análisis de la evolución del volumen de ventas, cobranzas, precio promedio y otros indicadores del sector. Control de stock. Control de locales de venta al público minorista y mayorista. Coordinación con las áreas de desarrollo de producto y producción.
• Logros: Reordenamiento de la empresa y cumplimiento de metas de facturación

Jefe De Ventas para FINCA FLICHMAN S.A.

• Jerarquía: Jefe, desde Setiembre 2010 hasta Setiembre 2017
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Bodega
• Remuneración (mensual): $50000
• Empleados a cargo: 9
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Reportando al Gerente Nacional de ventas. Administración y ejecución del plan de ventas. Coordinación y control de las funciones de los ejecutivos y representantes en la provincia de Buenos Aires, Costa Atlántica, Bahía Blanca, Provincia de La Pampa, Santa Cruz, Chubut, Tierra del Fuego, Neuquén, Rio Negro y Córdoba. Atención, análisis, negociación y seguimiento de las diferentes cuentas de la región. Negociaciones con cadenas nacionales y grandes clientes. Desarrollo de distribuidores en Caba, Gba y distintas regiones. Coordinación, Generación de informes y control de las funciones de los representantes en las diferentes plazas, atención de canales: mayoristas, cadenas regionales y nacionales, gastronomía, distribuidores y vinotecas

Ejecutivo De Ventas para FINCA FLICHMAN S.A.

• Jerarquía: Empleado, desde Febrero 2008 hasta Setiembre 2010
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Bodega
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Reportando al Jefe de Ventas. Responsable de la atención y comercialización en la zona Oeste ( GBA) en canales minoristas, mayoristas, vinotecas, gastronomía, etc. Negociación, seguimiento, cobranza, ejecución de planes de venta, desarrollo de los canales on y off premise. Administración de recursos para publicidad y promoción. Desarrollo en puntos de venta generando acciones de imagen y comerciales, planificación para el crecimiento horizontal y vertical de la zona en todos los canales. Generación de informes de análisis y evolución de la zona.

Supervisor Comercial para MARTINEZ DE ALZAGA S.A.

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Febrero 1998 hasta Enero 2008
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Legal - Notarial
• Empleados a cargo: 7
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: Año: 2004 - 2008 Puesto: Supervisor Comercial Responsable del personal del area. Control y seguimiento de cuentas. Venta de servicios. Incorporación de nuevos clientes. Búsqueda constante de negocios. Atención de clientes. Contención y manejo de reclamos. Desarrollo de informes mensuales correspondientes al recupero y resultados de la gestión. Comercialización de los servicios del estudio. Responsable de la retensión de clientes, implementación de técnicas de fidelizasión y seguimiento de Cuentas de nuevos Clientes. Conocimientos sobre negociación de productos intangibles, manejo de recursos humanos y tecnológicos. Clientes: (Bancos: BNL, BNA , HSBC, Citibank, Rio, Hipotecario, Comafi, Fideicomios Banco Provincia, Fideicomiso Laverc, Fideicomiso Banco Rio Firstcity Recovery S.S.. Servicios: Telecom. S.A., Telefónica Comunicaciones Personales S.A. ( Movistar), Nextel, Garbarino, Credilogros, Natura, potable, Netizen – Skyonline Company, Jardin del Oeste, compañía Financiera, Efectivo SI etc.) Año: 2003 Puesto: Supervisor de Cobranzas Responsable de la planificación de estrategias de cobranza, control de lecturas de los aparatos de medición, análisis de morosidad y aplicación de metodologías para el recupero de deudas de todos los clientes del estudio. Año: 1999 Puesto: Supervisor de Oficiales de cuenta Supervisor de Cobranza de varios estratos de mora temprana, tardía y planes de refinanciación e incobrables teniendo a mi cargo un plantel de cobradores. Así también un grupo de cobradores domiciliarios. Año: 1998 Puesto: Oficial de Cuenta Gestión personalizada de recupero de deuda en mora para entidades bancarias, financieras, servicios, etc. Cierre de tratativas de cancelación con deudores. Refinanciaciones e implementación de convenios. Fidelización de Clientes existentes e incentivo a ampliación de cuentas. Control y administración de Ventas de equipos líneas telefónicas.

Introducción Y Cata De Vino

Retención Y Fidealización De Clientes

Liderazgo Y Coaching

Técnicas De Ventas

Curso De Ventas

Gestión De Cobranzas

Curso De Manejo De Personal

Cobranza Personalizada

Riesgo Crediticio

Curso Toma De Decisiones Y Resolución De Problemas

Calidad de Atención al cliente y calidad de Servicio - Técnicas de cobro personalizado y venta telefónica – Dictado por Telecom. Personal S.A.

Inglés

• Nivel Oral: Basico
• Nivel Escrito: Basico

Herramientas De Internet > Correo Electrónico

• Nivel: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Sap

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Intermedio