Coordinador Comercial para GRUPO CASONITA

• Jerarquía: Jefe, desde Enero 2017 hasta Marzo 2017
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Bancos, Servicios Financieros Y Seguros / Aseguradora
• Empleados a cargo: 7
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: -Coordinar, organizar, delegar y supervisar las actividades y agendas de los ejecutivos comerciales a mi cargo. -Formar un equipo comercial eficiente. -Reuniones con directivos de las principales empresas aseguradoras del país, para ofrecer los diferentes servicios de Grupo Casonita, garantizando las ventas de los planes de servicios médicos a estas aseguradoras. -Seguimiento y establecimiento de los contratos con las empresas aseguradoras. -Realizar análisis de indicadores de gestión, reportes comerciales y de ventas para presentar a la directiva de la empresa. -Diseño de nuevos y atractivos planes de servicios como estrategia comercial. -Definir tarifas atractivas a los planes de servicios, que garanticen el buen funcionamiento de la organización y que sean aceptadas por los clientes. -Definición de baremos y proyecciones de gastos acorde a las metas de la organización. -Establecimiento de estrategias de mercadeo, para la captación de nuevos clientes. -Generar servicios post ventas de calidad. -Trabajo en sinergia con otros departamentos de la organización, para garantizar la satisfacción de nuestros clientes principales (Aseguradoras).
• Logros: -Trabajo en Sinergia por todo el equipo. -Diseño de presentaciones y campaña de mercadeo. -Definición de baremos.
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxxx
  

Coordinador De Redes De Servicio para GRUPO CASONITA

• Jerarquía: Jefe, desde Marzo 2016 hasta Julio 2016
• Area: Seguros
• Sector > Rubro: Bancos, Servicios Financieros Y Seguros / Aseguradora
• Empleados a cargo: 7
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: -Coordinar, organizar, administrar y dirigir al equipo de analistas y asesores de redes de servicio, para la ejecución de las actividades del departamento. -Supervisar y garantizar el seguimiento de las afiliaciones solicitadas por las gerencias de redes y la gerencia comercial. -Velar por el cumplimiento de los procedimientos y las normas de la empresa por parte del equipo. -Trabajar en sinergia con el departamento de calidad, auditoría y marketing, para el logro de los objetivos de la empresa. -Realizar seguimiento a las nuevas afiliaciones de profesionales. -Análisis de indicadores de gestión y generar reportes de funcionamiento del departamento para presentar a la directiva de la empresa. -Velar por la disponibilidad de profesionales en todas las zonas del país. -Orientar y Liderar a los asesores del departamento para la captación de nuevos profesionales en las diferentes redes de servicio. -Manejo de personal. -Realizar evaluaciones de desempeño a los asesores y analistas del departamento. -Disminuir el número de reclamos por parte de los profesionales de la salud y pacientes, solventando las inconformidades de cada uno. -Supervisar el correcto funcionamiento del call center del departamento de redes.
• Logros: -Implementación de Procesos de Visitas a profesionales de la salud. -Disminución del número de reclamos por parte de profesionales y asegurados. -Garantía de profesionales de la salud disponible a nivel nacional
• Referencia: Xxxxx Xxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxxx
  

Representante Médico Especialista (Rep. De Ventas Profesional) para PFIZER VENEZUELA

• Jerarquía: Empleado, desde Diciembre 2009 hasta Octubre 2015
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: -Promoción médica de alto nivel científico basada en Estudios Clínicos, tanto en consulta privada como en Entes Públicos, promoviendo así la prescripción de las marcas de mi portafolio. -Organización de eventos médicos y manejo de presupuesto, con la finalidad de aumentar la prescripción de nuestras marcas a través de la educación médica continua. -Establecer y liderar estrategias de marketing para promoción médica, lanzamiento de nuevas marcas, posicionamiento y aumento de rotación de productos, además de guiar a colegas en la planeación estratégica para alcanzar y superar los objetivos de ventas en un territorio determinado. Reflejadas estas acciones en el aumento en %MS de marcas como Lipitor y Caduet en mi territorio. -Hacer seguimiento a las actividades realizadas por el equipo de representantes regulares, para brindar apoyo y aplicar nuevas prácticas que permitieron aumentar la rotación del portafolio cardiovascular. -Crear sinergia entre el equipo de Marketing y Ventas, con el fin de desarrollar planes estratégicos que permitan alcanzar los objetivos de la empresa. -Manejo promocional en farmacias, para garantizar que los regentes y auxiliares conozcan y recomienden el portafolio cardiovascular, evitando así el cambio de la prescripción médica. -Investigación y análisis de mercado, que me permitió establecer estrategias de lanzamientos para un nuevo medicamento en el país. -Análisis de KPI -Manejo de herramientas de resultados de ventas para análisis y generación de reportes, que me permitieron establecer estrategias para aumentar la prescripción y rotación del portafolio y lograr así un incremento en el %MS.
• Logros: Ascensos horizontales. Reconocimientos como representante médico destacado. Incremento del %MS de mi portafolio Líder de buenas prácticas.
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxxx
  

Programa De Desarrollo Profesional

- Representante de Venta Profesional - Field Coaching - Influencia - Estudios Clínicos - Sostenibilidad - Manejo del Cambio - Administración de Territorio - Gerencia del Tiempo

Marketing Digital

Conocimiento y manejo de los fundamentos del marketing digital y redes sociales, planes de comunicación y marketing 2.0, SEO, Adwords y E-commerce.

Inglés

• Nivel Oral: Basico
• Nivel Escrito: Intermedio

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Internet > Correo Electrónico

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Internet > Navegador De Internet

• Nivel: Avanzado