Director / Consultoría para SAPIENS / CONSULTORA INDEPENDIENTE

• Jerarquía: Director, desde Febrero 2024 hasta Actualidad
• Area: Gerencia / Dirección General
• Sector > Rubro: Consultoría Y Servicios Profesionales / Marketing Y Publicidad
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: Consultoría independiente, especializada en gestión comercial, activación de canales de venta y marketing. Asesoría estratégica comercial Omnicanal. Canales Retail, Mayorista, Desarrollo de franquicias y canales digitales. Asesoría en desarrollo de plataformas de E-Commerce.

Director Comercial para ANGEL BARALDO

• Jerarquía: Director, desde Setiembre 2023 hasta Febrero 2024
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Comercio / Casa de Deporte
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: Dirección del área Comercial (ventas, marketing, posventa) Definición del plan comercial, objetivos y KPI´s del sector. Elaboración de proyecciones de venta, margen, rentabilidad. Presupuesto de gastos. Definición de estructura de precios: matriz de costos, margen, descuentos, cuotas y plazos. Seguimiento de ventas, desvíos y desarrollo de propuestas en consecuencia. Planificación de cartera de productos (product mix) por canal y zona. Definición de zonas de cobertura y políticas de atención al cliente. Plan de marketing y comunicación. Armado de presupuesto y asignación de gastos.

Gerente Comercial para YAGMOUR

• Jerarquía: Gerente, desde Mayo 2021 hasta Agosto 2023
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Comercio / Textil
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Definición estratégica y propuesta de valor del negocio. Elaboración del plan comercial, KPI´s, matriz de costos, objetivos, proyecciones, presupuesto, plan de gastos, margen, contribución marginal, EBT y variables comerciales del negocio. Análisis e Investigación de mercados, análisis de competencia y del negocio. Defiunición de Matriz productiva y Product Mix anual. Nacional e importado. Experiencia en cadena productiva e importación. Definición de política de precios, indexación, márgenes y política promocional. Gestión del negocio: Activación de canales: retail, franquicias, mayorista y digital. Detección de oportunidades y desarrollo de nuevos negocios. Retail: gestión de ventas, objetivos, gastos, dotación, processos, aperturas / cierres, obras, etc. Negociación con centros comerciales, real state y revisión de contratos. Franquicias y Mayorista: definción zonas, manuales, perfil del prospect, contratos, mínimos, obras, etc. Digital: plan comercial, variables y objetivos. Definición de eventos. Product Mix. Atención al cliente, líneas de contacto, procesos, lígistica, plataformas de pago, diseño UX y CX, etc. Liderar las negociaciones comerciales de alto nivel, con efecto directo sobre el negocio Elaboración y presentación de informes y reportes al Directorio
• Logros: Incremento de ventas. Resultado final 2022, +14% / Ebitda + 25% (cifras históricas de la Cía)

Gerente De Ecommerce Y Omnicanalidad para FORTIN MAURE SA

• Jerarquía: Gerente, desde Abril 2019 hasta Mayo 2021
• Area: Desarrollo de Negocios
• Sector > Rubro: Tecnología Y Comunicaciones / Internet - E.Commerce
• Remuneración (mensual): $180000
• Empleados a cargo: 3
• Tamaño (dotación): 26-100
• Responsabilidades: Start up de la nueva unidad de negocios digital. Definición del modelo de negocio, esquema de ingresos, pricing, comisiones, objetivos, KPI y plan comercial. Elaboración de la matriz de costos y desarrollo de cuadro de resultados y PNL del negocio. Selección y negociación de partners estratégicos (logísticos, pasarelas de pago, tecnológicos) Desarrollo de contratos junto con el estudio jurídico. Liderar y coordinar las actividades diarias las diferentes áreas participantes. Determinación de organigrama, descripción de puestos y procesos de trabajo. Gestión diaria de la implementación del proyecto y evolución del negocio.

Gerente De Retail (Comercial Y Operaciones) para SCANDINAVIAN OUTDOORS SA / COLUMBIA SPORTSWEAR

• Jerarquía: Gerente, desde Agosto 2017 hasta Agosto 2019
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Comercio / Textil
• Empleados a cargo: 150
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Definición y gestión de la estrategia comercial del negocio Retail, Outlet y E-Commerce. Elaboración del plan estratégico y de negocios, objetivos y KPIs de la gestión. Definición junto con los Brand Managers el plan de Marketing y Comunicación (off / online) GTMarket plan: definición del plan comercial y activaciones de venta. Plan de aperturas y cierres de locales. Negociación con centros comerciales y real state. Detección de nuevas oportunidades de negocio. Definición del product mix, plan de compras anuales y pricing. Start-up definición de plataformas de venta online y gestión del e-commerce: store propio y tiendas en Market places. Detección de nuevas oportunidades de mercado. Gestión de los Puntos de Venta – Trade Marketing y Visual Merchandising. Gestión del programa de fidelización (Club de la Montaña) Elaboración de informes y reportes.
• Logros: Disminución de sobrestocks acumulados, mediante la generación de una política y canal de venta outlet. Lanzamiento de canal digital (apertura de scandinavian.com.ar / columbiasportswear.com.ar y tiendas oficiales) Rentabilización del negocio, mediante control exhaustivo de cada punto de venta (construcción de matrices de costo y proyecciones)

Gerente De Marketing para SWATCH (SOUTHAMERICAN TRENDY SA)

• Jerarquía: Gerente, desde Agosto 2015 hasta Agosto 2016
• Area: Marketing
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Joyas - Relojes
• Remuneración (mensual): $66000
• Empleados a cargo: 15
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades:  Reporte a Gerencia General. A cargo del área de Marketing, Visual, Digital & E-Commerce. Elaboración y ejecución del plan de marketing y comunicación para todo el portfolio de marcas y canales de distribución (retail, mayorista, franquicias, E-Commerce) Lanzamiento y gestión de la plataforma de E-Commerce (tienda www.stylewatch.com.ar) y de la plataforma digital (Social Media y Bases de datos) Desarrollo de campañas comunicacionales de branding y oferta. Planificación estratégica de medios ON/OFF line: negociación y compra directa de medios tradicionales y digitales. Contacto con agencias creativas, de prensa, RRPP, medios y digitales. Desarrollo del plan de promociones / Alianzas con medios de pago. Desarrollo y gestión del plan de fidelización y CRM orientado a la fidelización y servicio del cliente. Gestión del punto de venta: trade y visual merchandising. Apertura de tiendas y negociación con centros comerciales. Eventos corporativos y de productos. Proyecciones de venta y presupuestos por marca. Control de gastos. Reporte de informes a casas matrices (EEUU / Suiza)
• Logros: Lanzamiento del E-Commerce convirtiéndolo en poco tiempo en el local Nº1 de la Cía. Relanzamiento de la plataforma de CRM y fidelización dirigida al consumidor final. Lanzamiento de nuevos stores: Tommy Hilfiger Watches. Adquisición del negocio de distribución mayorista de Swarosky para Argentina, Uruguay y Paraguay.

Gerente De Negocio para SARKANY

• Jerarquía: Director, desde Febrero 2012 hasta Julio 2015
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Comercio / Ropa - Calzado
• Empleados a cargo: 117
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Reporte a Directorio. A cargo de las áreas Comercial, Marketing, Comunicación, Digital & E-Commerce, Ventas, Logística, Operación y RRHH. Elaboración y ejecución de la estrategia comercial y negocios de la Cía. para todos los canales (retail, franquicias, mayorista & E-Commerce) Elaboración del plan de marketing y Comunicación ON/OFF line. Desarrollo de insights y conceptos comunicacionales. Elaboración de la campañas de branding y oferta. Contacto con agencias de prensa, RRPP, medios y digitales. Planificación estratégica de medios ON/OFF line: compra directa medios tradicionales y digitales. Desarrollo de la plataforma digital y Social Media. SEM / SEO y analytics. Desarrollo y análisis de bases de datos: Data Base marketing. Coordinación de eventos y activaciones de marca. Desarrollo estratégico de promociones: descuentos, ofertas, financiación. Alianza con bancos y medios de pago. Desarrollo y gestión de los canales de distribución: (más de 160 punto de venta: retail, franquicias, multimarca, E-commerce. Apertura de tiendas y negociación con centros comerciales. Gestión del punto de venta: arquitectura, trade y visual merchandising. Franquicias: proyección, contratos, manuales y gestión del negocio. Lanzamiento y gestión de la plataforma de E-Commerce (www.rickysarkany.com) y de la plataforma digital (Social Media y Bases de datos) Desarrollo y gestión de licencias de marca a otras categorías de producto. Proyecciones de venta, estimaciones y objetivos. Presupuestos y control de gastos.
• Logros: Relanzamiento de la marca y la cadena. Incremento de ventas en volumen y facturación. Renegociación de contratos de alquiler de locales, logrando ahorro de hasta 42%. Lanzamiento del E-Commerce, convirtiéndolo en menos de 2 años en el local Nª1 de la Cía. PREMIOS: Gran Premio Mercurio de Bronce (Asoc. Arg. de Marketing - 2013) Premio Mercurio Cat Retail (Asoc. Arg. de Marketing - 2013) Premio APSA categoría Calzado (Alto Palermo Centros Comerciales 2015)
• Referencia: Xxxxxxx Xxxxxxx Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
  

Gerente De Marketing para MUSIMUNDO

• Jerarquía: Gerente, desde Mayo 2008 hasta Marzo 2011
• Area: Marketing
• Sector > Rubro: Comercio / Casa de Electrodomésticos
• Remuneración (mensual): $15000
• Empleados a cargo: 7
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Reporte a Gerencia General. Desarrollo del plan de Marketing y Comunicación para todas las categorías. Desarrollo de campañas de branding, producto y oferta. Contacto y Brief con agencias creativas, prensa y medios. Planificación estratégica de medios ON/OFFline: negociación y compra directa de medios tradicionales y digitales. Desarrollo del plan de promociones / Alianzas con medios de pago. Desarrollo de catálogo de venta. Desarrollo del plan de fidelización y CRM: gestión de Mclub. Gestión y desarrollo del canal virtual (musimundo.com) Social Media y desarrollo de la plataforma digital. Gestión del punto de venta: Trade y Visual Merchandising. Apertura de tiendas y negociación con centros comerciales. Eventos corporativos y de productos. Elaboración de presupuestos y control de gastos. Estudios de mercado y análisis de datos. Investigaciones cuali y cuantitativas. Presentación de informes a Gcia. General.
• Logros: Relanzamiento de imagen en plan de venta de la Cía (Grupo Megatone) Mención Clarín IECO 2010 - 3er mejor Marca / Casa de Electrodomésticos de Argentina.

Social Media

IMS Certification in Social Media: Twitter, Linkedin, Foursqueare, Spotify, Twitch, Vevo, Waze – 2016

Seminario De Marketing Directo

Seminario en Marketing Directo Asoc. Arg. De Mkt – 2007

Negociación

Seminario en Negociación HSM Herb Cohen – 2007

Marketing Estratégico

Seminario de Marketing Estratégico - HSM Philip Kotler - 2007

Comunicación Y Creatividad

Agulla & Baccetti – 2001

Redacción Publicitaria

Seminario de Creatividad y Redacción Esc. Superior de Creativos – 2002

Innovación

Seminario de Innovación HSM Edward de Bono - 2001

Inglés

• Nivel Oral: Avanzado
• Nivel Escrito: Avanzado

Herramientas De Dibujo Y Diseño > Illustrator

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Dibujo Y Diseño > Photoshop

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Oficina > Word

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Internet > Navegador De Internet

• Nivel: Avanzado

Herramientas De Internet > Correo Electrónico

• Nivel: Avanzado