Gerente De Ventas para CORPORACION MEDISTAT C.A.

• Jerarquía: Gerente, desde Enero 2017 hasta Actualidad
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Salud / Hospital - Clínica
• Remuneración (mensual): $30000
• Empleados a cargo: 7
• Tamaño (dotación): 0-25
• Responsabilidades: • Definir los objetivos y estrategias toda la fuerza comercial a su cargo. • Establecer la política de precios junto al Dpto. de producción y al de marketing. • Reportar a dirección general. • Cumplir con la política de márgenes por cada uno de los canales de ventas. • Establecer prioridades de Facturacion, recursos, distribución y atención al cliente • Concretar los diferentes canales comerciales, la estructura, tamaño y rutas. • Elaborar las previsiones de ventas junto al departamento de marketing . • Diseñar las estrategias. • Actuar como líder a toda la estructura de ventas. • Apoyar en la captación y negociación con las Grandes Cuentas, o con los Clientes establecidos. • Defender y responder dentro de la organización al Equipo Comercial. • Velar por la correcta selección, formación y motivación del personal de ventas. • Administrar las formas de retribución del equipo de ventas (fijo, variable, incentivos, comisiones) • Motivar y dinamizar a los colaboradores para que consigan los objetivos marcados. • Aportar el feedback del mercado al Dpto. de marketing y directores • Apoyar en la captación y negociación con las Grandes Cuentas, o con los Clientes establecidos. • Responder dentro de la organización por los resultados del Equipo Comercial.
• Logros: Incremento de 60% en ventas Mat Nov 18 Inclucion de 13 nuevos clientes corporativos para una evolucion del 130% de la cartera, Desarrollo del segmento Salud Ocupacional y captación de importantes clientes empresariales.
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xx Xxxx Xxxx
  

Gerente De Ventas para LABORATORIO BLAU

• Jerarquía: Gerente, desde Junio 2016 hasta Diciembre 2016
• Area: Comercial
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Tamaño (dotación): 26-100

Gerente Comercial De Cuentas Claves para SANOFI AVENTIS S.A.

• Jerarquía: Gerente, desde Junio 2007 hasta Junio 2016
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Industria Y Manufactura / Farmacéutica
• Empleados a cargo: 10
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: • Desarrollar con visión estratégica, las relaciones comerciales con los principales clientes de las 3 unidades de Negocio del grupo Sanofi a nivel nacional ( Distribuidores – Cadenas de Farmacia – Droguerías ). • Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta mensuales, así como la rotación ( Sell in – Sell out ) de los medicamentos estratégicos para el laboratorio. • Responsable de las elaboración y negociación de planes de negocio a ejecutar con cada uno de los clientes ( Distribuidores – Cadenas de Farmacia – Droguerías ). Alineado a las políticas comerciales de la compañía. • Identificar oportunidades de negocio en conjunto con nuestros clientes con el fin de brindar soporte para la capitalización de estas oportunidades y así lograr impulsar las ventas. • Desarrollar estrategias fundamentadas en el análisis de herramientas de auditoria vigilando los cambios y nuevas oportunidades de marcado. • Desarrollar con visión estratégica, las relaciones comerciales con los principales clientes de las 3 unidades de Negocio del grupo Sanofi a nivel nacional ( Distribuidores – Cadenas de Farmacia – Droguerías ). • Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta mensuales, así como la rotación ( Sell in – Sell out ) de los medicamentos estratégicos para el laboratorio. • Responsable de las elaboración y negociación de planes de negocio a ejecutar con cada uno de los clientes ( Distribuidores – Cadenas de Farmacia – Droguerías ). Alineado a las políticas comerciales de la compañía. • Identificar oportunidades de negocio en conjunto con nuestros clientes con el fin de brindar soporte para la capitalización de estas oportunidades y así lograr impulsar las ventas. • Desarrollar estrategias fundamentadas en el análisis de herramientas de auditoria vigilando los cambios y nuevas oportunidades de marcado. • Supervisión de la fuerza de ventas de la línea pasteur a nivel nacional • Dar coaching (capacitación, motivación y desarrollo ) para lograr consolidar un equipo de ventas alto impacto. • Coordinar y ejecutar el plan de ventas en valores y unidades con el fin de que los visitadores médicos puedan dar cumplimiento a las metas de venta establecidas • Apoyar las acciones de mercadeo con salidas al campo con los representantes de venta manteniendo el contacto a fin de velar por el cumplimiento de los planes tácticos para cada producto ( línea de vacunas ) • Coordinar y organizar eventos propios y con sociedades científicas • Responsable de los materiales y herramientas de trabajo asignadas a mis colaboradores (material de trabajo , equipos electrónicos, material promocional, etc). • Desarrollar con visión estratégica, las relaciones comerciales con los principales clientes de las 3 unidades de Negocio del grupo Sanofi a nivel nacional ( Distribuidores – Cadenas de Farmacia – Droguerías ). • Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta mensuales, así como la rotación ( Sell in – Sell out ) de los medicamentos estratégicos para el laboratorio. • Responsable de las elaboración y negociación de planes de negocio a ejecutar con cada uno de los clientes ( Distribuidores – Cadenas de Farmacia – Droguerías ). Alineado a las políticas comerciales de la compañía. • Identificar oportunidades de negocio en conjunto con nuestros clientes con el fin de brindar soporte para la capitalización de estas oportunidades y así lograr impulsar las ventas. • Desarrollar estrategias fundamentadas en el análisis de herramientas de auditoria vigilando los cambios y nuevas oportunidades de marcado.
• Logros: premio mejor gerente de cuentas claves latinoamerica 2001 Diseño, Desarrollo e implementacion exitosa delprograma empresa Saludable 2011-2014
• Referencia: Xxxxx Xxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xx Xxxxxxxxxx
  

Gerencia De Ventas Direccion Y Administracion De La Fuerza De Ventas

Instituto de estudios superiores avanzados IESA

Herramientas De Oficina > Excel

• Nivel: Intermedio

Herramientas De Oficina > Powerpoint

• Nivel: Avanzado

Herrameintas De Gestión > Sap

• Nivel: Intermedio