Jefe De Ventas Sr para CERVECERIA QUILMES

• Jerarquía: Jefe, desde Octubre 2015 hasta Actualidad
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
• Remuneración (mensual): $35000
• Empleados a cargo: 30
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Liderando un equipo de 3 supervisores y 28 promotores de venta, con responsabilidad en 3 categorías de productos en más de 6000 PDV de capital federal con un volumen anual de 350.000 HL. • Planificación y análisis competitivo del canal, detección de oportunidades y generación de planes de acción • Cumplimiento de objetivos e indicadores claves. • Conducción de fuerza de venta a cargo , capacitación y motivación de los mismos • Merchandising & Exhibición, gestión y administración de recursos e inversiones • Control de crédito operativo y comodatos • Responsable del grado de satisfacción y atención al cliente en región asignada • Evaluación de la performance integral de gestión de cada territorio/supervisor • Propuestas sobre mejora de estructura a cargo/ nivel de servicio • Negociación en PDV , búsqueda potenciales, optimización de los recursos y gestión de la productividad
• Logros: Mejora de indicadores comerciales. - Ef vtas de 68% a 75% - Convivencia marcas Stella QC de 48% a 55% - Baja clientes no compradores de 21% a 15% - Gerenciamiento de zonas para vendedores. Tablero de comandos indicadores comerciales para cada territorio. - Ranking mensual de indicadores. - Ranking de gestión de desempeño para vendedores.
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxx
  

Ejecutivo De Ventas Sr Distribuidores para CERVECERIA Y MALTERIA QUILMES

• Jerarquía: Jefe, desde Febrero 2012 hasta Setiembre 2015
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
• Empleados a cargo: 40
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Liderando 1 jefe de venta, 5 supervisores y 30 promotores de venta, con responsabilidad en 3 categorías de productos en más de 3500 PDV de GBA Oeste con un volumen anual de 290.000 HL. • Planificación Anual del Negocio • Seguimiento Mensual de Indicadores comerciales y financieros • Asegurar la implementación y el seguimiento del programa de excelencia • Gestión de Cuenta Corriente y plan de envases • Guiar la Gestión de la FDV del Distribuidor • Gestionar la Ejecución de los Planes de TMKT, Censo de Mercado & las Inversiones • Visitas al Mercado (PDVs de Mayor volumen) • Relevamiento de Acciones de la competencia & planificación de acciones • Controlar el Stock Terminado en depósito • Supervisión de la Operación logística del Distribuidor • Asesorar al Distribuidor en Dotación, Nivel de Servicio, Estructura y aspectos de RRHH • Asesorar & facilitar las RRLL con el Sindicato Local • Coordinar la capacitación a la FVD del Distribuidor
• Logros: 2013 - 15to puesto nivel pais en programa de excelencia ventas - distribuidora REL Srl - 2do puesto nivel país competencia ejecución distribuidores. 2014 - 2do puesto nivel país en programa de excelencia ventas - distribuidora REL Srl - 1er puesto nivel país competencia ejecución distribuidores.
• Referencia: Xxxxxx Xxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xx Xxxxxxxx
  

Supervisor De Ventas Directa Canal Minorista para CERVECERIA Y MALTERIA QUILMES

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Octubre 2008 hasta Enero 2012
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
• Empleados a cargo: 10
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: • Definir y comunicar los objetivos al equipo de ventas (5 vendedores y 5 merchandising) • Liderar, capacitar y motivar el equipo de ventas • Definir y dar seguimiento a los resultados (Acciones Comerciales, Inversiones de Marketing, indicadores) • Asegurar la correcta ejecución en el Mercado • Asegurar la implementación del programa de excelencia en ventas
• Logros: A destacar crecimiento de SOM de 4pp en 2011.
• Referencia: Xxxxxxx Xxxxxxxxx Tel: Xxxxxxx Xxx Xxxxxxx
  

Asistente De Ventas para CERVECERÍA Y MATERIA QUILMES

• Jerarquía: Analista, desde Febrero 2007 hasta Setiembre 2008
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: • Análisis de los objetivos-presupuestos-reales • Activación de los procesos necesarios para la implementación del programa de excelencia en ventas • Elaboración y análisis de reportes • 03.2008- 09-08 Responsable del puesto Key Account manager (Canal mayoristas).
• Logros: Ordenamiento de la información. Tablero de comando indicadores comerciales y de gestión.
• Referencia: Xxxxxxxxxx Xxxxxxx Tel: Xxxxxxx Xx X Xxx Xxx Xxxx
  

Promotor De Ventas para CERVECERÍA Y MATERIA QUILMES

• Jerarquía: Otro, desde Enero 2001 hasta Enero 2007
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: • Responsable de una cartera de clientes, de su atención e implementación de los estándares de ejecución definidos para los mismos. • Maximizar los resultados optimizando los recursos y realizando las gestiones necesarias para alcanzar los objetivos de la Cía. • Hasta Noviembre del 2004 fui Preventista del canal Trade, para luego pasar al canal Self Service. En este último puesto, tenía un merchandiser a cargo.
• Referencia: Xxxxxxxxx Xxxxxx Tel: Xxxxxxx Xx Xxxxxxxx
  

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