Gerente General para AUTOMOTRIZ CABIMAS- CONCESIONARIO CHEVROLET

• Jerarquía: Gerente, desde Julio 2004 hasta Enero 2015
• Area: Gerencia / Dirección General
• Sector > Rubro: Comercio / Agencia de Autos
• Remuneración (mensual): $25000
• Empleados a cargo: 95
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Cargo: Gerente General (Desde 07/2004 hasta 01/2015) En este caso las funciones eran muy similares al cargo anterior salvo las diferencias propias de las marcas, sobre todo en los indicadores de calidad total y los parámetros de evaluación de gestión.
• Logros: Aumento de las ventas ,en todas áreas , ,ensamblar un equipo de trabajo de alto desempeño ,comprometido con la empresa y focalizado a brindar un buen servicio al cliente ,con iniciativa propia ,pro activo ,innovador ,modernizar la infraestructura física de la empresa , ,actualización de todo el soporte tecnológico y equipos de computación ,aumento significativo de competitividad de la empresa y su rentabilidad.
• Referencia: Xxxxxx Xxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxx Xxxxxxxxxx
  

Gerente General para AUTO CABIMAS C.A - FILIAL DEL GRUPO ACO-CONCESIONARIO FORD

• Jerarquía: Gerente General / CEO, desde Abril 1997 hasta Enero 2004
• Area: Gerencia / Dirección General
• Sector > Rubro: Comercio / Agencia de Autos
• Remuneración (mensual): $18000
• Empleados a cargo: 150
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Manejo de la empresa en su totalidad reportarle a la presidencia y junta directiva de la empresa de acuerdo al plan de trabajo pactado en común acuerdo teniendo a mi cargo el área de ventas, repuestos, servicios y/o mantenimiento, contratación de personal, capacitación y entrenamiento, representación legal de la empresa ante instituciones públicas y privadas manejo de licitaciones en el suministro de vehículos y repuestos a empresas privadas y públicas de diferente ramos en grandes contrataciones (petrolera, enérgica, consumo masivo), manejo grandes volúmenes de vehículos y repuestos, convenios para el suministro de auto-partes de latonería para la empresas de seguro, convenios de mantenimiento con empresas poseedoras de grandes flotas de vehículos para el mantenimiento preventivo, manejo de relaciones institucionales con organismos públicos, gremios empresariales privados, y /o asociaciones, gremios profesionales, Universidades, instancias de gobierno, municipal, regionales y Nacional, Fuerzas armadas, cuerpos de seguridad del estado. Diseño e implementar promociones en todos los departamentos para apuntalar las ventas de acuerdo a la temporada del año. Mantener un servicio de post-venta de excelente calidad. Participar en congresos, conferencias y convenciones a nivel nacional e internacional. En calidad de asistente o expositor.Diseñar planes de ventas, con objetivos e indicadores para medir la calidad de la gestión en cada área, con propósito de estar en mejora continua del desempeño del equipo de trabajo.
• Logros: Fortalecer la marca en la zona ,lograr volúmenes de ventas de unidades significativas a las empresas de zona ,mejorar el clima laborar por un ambiente mas retador e innovador ,realizador.
• Referencia: Xxxxx Xxxxxxx Email: Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - Tel: Xxxxxxx Xxxxxxxxxxxxxx
  

Gerente Regional De Ventas para PRODUCTOS QUAKER -DIVISION GATORADE

• Jerarquía: Gerente, desde Abril 1994 hasta Mayo 1997
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
• Remuneración (mensual): $12000
• Empleados a cargo: 110
• Tamaño (dotación): 101-500
• Responsabilidades: Coordinar las acciones con los gerentes de sucursales de cuatro estados (provincias) del occidente venezolano; los planes y pronósticos de ventas, objetivos, diseñar e implementar estrategias de comercialización, optimizar la distribución y logística de productos para disponer de espacios en heladeras para conservar la cadena de frio, negociar espacios de exhibición en los puntos de ventas, manejo del área administrativa y financiera del personal y gerentes de agencia, establecer sistemas de control para evitar desviaciones de los manejos de los activos de la empresa, planes de estimulo para los vendedores, supervisores y gerentes de sucursales para el cumplimiento de los objetivos y coordinar con gerencia nacional de ventas el cumplimiento de las metas por producto establecidas en común acuerdo con el equipo de trabajo de cada estado ,escuchando sugerencias y acordando acciones,
• Logros: Lanzamiento, introducción, y posicionamiento del producto, en mercado logrando su colocación rápida en todos canales de distribución para captar la preferencias de los clientes de diferentes estratos y segmentos, convirtiéndose la bebida energizaste líder en el mercado, aplicando las estrategias y la técnicas del marketing mix diseñadas por la casa matriz en el plan de mercadeo.

Gerente De Sucursal para EMPRESAS POLAR, FILIAL DISTRIBUIDORA MARLON C.A -DIVISION SNACKS

• Jerarquía: Gerente, desde Enero 1989 hasta Febrero 1992
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
• Remuneración (mensual): $10000
• Empleados a cargo: 45
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Funciones: Liderizar un equipo de vendedores, mantenerlos motivados, comprometidos con los objetivos de ventas, impulsando el aumento de nuestra participación en el mercado a través de los distintos canales de distribución, retail, mayoristas, cadenas regionales y nacionales de supermercados, enfatizando en un despacho oportuno, apoyando la comercialización con construcción de relaciones solidadas con los clientes (ENGAGEMENT) ofreciendo una optima atención con un alto sentido de urgencia para capitalizar las ventas dándoles el servicio de merchandising, exhibición, material pop .Selección del personal, inducciones, capacitación, asignación de cuotas de ventas de producto, por canal, presentación ,estrato y segmento. Estímulos e incentivos por cumplimiento de metas, desarrollo y captación de clientes, programación de rutas según la frecuencia de visita, garantizar que el vendedor cumpla con su libro de ruta y los pasos de la visita para evitar quiebres de inventarios. Mantener en optimo estado operativo la flota de vehículos de ventas, y despacho, así como todo el material de apoyo para promociones, eventos, tener presencia del producto en puntos estratégicos según la temporada del año y cronograma de actividades de la región. Elaboración de reporte para la gerencia, análisis y diseño de estrategias con el equipo de ventas .
• Logros: Conformar un equipo de alto desempeño ,logrando un alto compromiso con los objetivos de la empresa ,dispuestos a dar lo mejor de si ,motivados e identificados con la marca ,captación de nuevos territorios de ventas,apoyados en técnicas de mercadeo.

Supervisor De Ventas para EMPRESAS POLAR, FILIAL DISTRIBUIDORA MARLON C.A -DIVISION SNACKS

• Jerarquía: Supervisor / Encargado, desde Enero 1989 hasta Enero 1992
• Area: Ventas
• Sector > Rubro: Comercio / Alimentos - Bebidas
• Remuneración (mensual): $8000
• Empleados a cargo: 25
• Tamaño (dotación): 500+
• Responsabilidades: Funciones: Liderizar un equipo de vendedores, mantenerlos motivados, comprometidos con los objetivos de ventas, impulsando el aumento de nuestra participación en el mercado a través de los distintos canales de distribución, retail, mayoristas, cadenas regionales y nacionales de supermercados, enfatizando en un despacho oportuno, apoyando la comercialización con construcción de relaciones solidadas con los clientes (ENGAGEMENT) ofreciendo una optima atención con un alto sentido de urgencia para capitalizar las ventas dándoles el servicio de merchandising, exhibición, material pop .Selección del personal, inducciones, capacitación, asignación de cuotas de ventas de producto, por canal, presentación ,estrato y segmento. Estímulos e incentivos por cumplimiento de metas, desarrollo y captación de clientes, programación de rutas según la frecuencia de visita, garantizar que el vendedor cumpla con su libro de ruta y los pasos de la visita para evitar quiebres de inventarios. Mantener en optimo estado operativo la flota de vehículos de ventas, y despacho, así como todo el material de apoyo para promociones, eventos, tener presencia del producto en puntos estratégicos según la temporada del año y cronograma de actividades de la región. Elaboración de reporte para la gerencia, análisis y diseño de estrategias con el equipo de ventas .
• Logros: Aumentar las ventas, mejorar el servicio y establecer rutas permanente de acuerdo a la visitas y ventas de los clientes.

Formacion Complementarias

He recibido formación y también, he sido facilitador en áreas de comercio exterior, ventas, distribución, exhibición, merchandieser, marketing estratégico, liderazgo, competitiva empresarial, planificación y pensamiento estratégico, calidad de servicio

Formacion Complementarias

Segmentación ,posicionamiento ,estratificación y sistemas de información de mercado, trabajo de campo, pasos de la visita, investigación de mercado, neuromarketing, trabajo en equipos, motivación, desarrollo organización, toma de decisiones,

Formacion Complementaria

Logística integral ,Comercio exterior .Gestión de pymes, Plan de marketing para captar mercado nacionales e internacionales.Secuencia de un proceso de exportación , English y portugués nivel básico para negocios.

Portugués

• Nivel Oral: Basico
• Nivel Escrito: Basico

Inglés

• Nivel Oral: Basico
• Nivel Escrito: Basico

Herramientas De Internet > Correo Electrónico

• Nivel: Intermedio